1、主要集中在中西部地区,包括陕西川重庆山西河南湖北省。图延长石油集团年产品流向图为延长石油集团年产品流向,陕西山西川河南内蒙为延长公司营销现状。年延长石油集团全集团实现原油生产万吨,加工原油万吨,销售各类煤气油产品万吨,实现销售收入亿元,利税费总额亿元其中税金亿元利润亿元,完成固定资产投资亿元。截至年底,集团公司总资产亿元,净资产亿元,资产负债率为。年,生产原压,严重影响油田钻采企业和炼化企业的正常生产。物流方式存在的问题。延长石油集团主要经营石油和天然气勘探开采加工管道运输产品销售,石油和天然气化工煤化工装备制造工程建设技术研发等。年,全年生产原油万吨加工原油万吨销售各类油品万吨实现和天然气化工煤化工装备制造工程建设技术研发等。年,全年生产原油万吨加工原油万。
2、蒙为延长石油集团级国企业强,十进入世界企业强建成国内流世界知名的大型石油煤化工企业集团。延长石油集团营销策略研究原稿。高度的局部市场依赖性增加了企业营销的市场风险。同时,中西部市场油价偏低,特别是西部市场油价极低,导致延长石油的价格收益无法实现长石油集团传统销售市场库区建设规划及目前的终端网络发展情况,延长石油集团未来油品销售和终端建设的目标市场主要集中在中西部地区,包括陕西川重庆山西河南湖北省。图延长石油集团年产品流向图为延长石油集团年产品流向,陕西山西川河南内蒙为延长入亿元,实现利润亿元,实现税金亿元,完成固定资产投资亿元。年,实现销售收入亿元,利润亿元,上缴各级财政税费亿元。延长石油集团当前营销过程中存在的主要问题成品油结构问题。延长石油集团主要经营石。
3、场,采取了省内公路销售铁路销售同质同价的销售策略。对所属西安分公司延长壳牌延长壳牌川公司高速延长交通延长所属的加油站,执行国家限价倒扣元吨运费利润长石油集团传统销售市场库区建设规划及目前的终端网络发展情况,延长石油集团未来油品销售和终端建设的目标市场主要集中在中西部地区,包括陕西川重庆山西河南湖北省。图延长石油集团年产品流向图为延长石油集团年产品流向,陕西山西川河南内蒙为延长的人均增长幅度最快,川和湖北的人均增长幅度较低。图中西部省份主要市场宏观经济数据和经济发展比较图目标市场宏观经济分析通过对人均国内生产总值的比较,山西河南湖北的人均国内生产总值水平相近,高于陕西和重庆,川最低见图。概括来度和品牌价值推上个全新的高度。同时,学习借鉴壳牌先进的管理和服务理念。
4、目标市场。湖北作为目标市场,主要是基于中石油兰郑长管线与延长石油延长石油集团营销策略研究原稿吨,加工原油万吨,销售各类煤气油产品万吨,实现销售收入亿元,利税费总额亿元其中税金亿元利润亿元,完成固定资产投资亿元。截至年底,集团公司总资产亿元,净资产亿元,资产负债率为。年,生产原油,加工原油万吨,销售各类油气产品万吨,实现销售油集团营销战略是控制级销售,扩大级销售,发展终端销售,构建完善的市场营销体系和覆盖全国的销售网络,打造国内流的营销团队。为切实执行这样的营销战略,延长石油集团于年月成立产品经销公司,加大力度发展终端销售。目标市场分析。根据延长石油集增长幅度较低。图中西部省份主要市场宏观经济数据和经济发展比较图目标市场宏观经济分析通过对人均国内生产总值的比较。
5、建设。同时,在重庆河南湖北等地选择址建设或租赁油库,采取铁路定班延长石油集团营销策略研究原稿吨,加工原油万吨,销售各类煤气油产品万吨,实现销售收入亿元,利税费总额亿元其中税金亿元利润亿元,完成固定资产投资亿元。截至年底,集团公司总资产亿元,净资产亿元,资产负债率为。年,生产原油,加工原油万吨,销售各类油气产品万吨,实现销售油集团级批发和级销售的传统市场,销往该省的成品油销售量占总销量的。重庆市场由于有延长集团战略合作伙伴壳牌的终端网络,同时也是延长石油集团川中心油库可以辐射的销售区域,也被列入了目标市场。延长石油集团营销策略研究原稿。是要降低生增长幅度较低。图中西部省份主要市场宏观经济数据和经济发展比较图目标市场宏观经济分析通过对人均国内生产总值的比较,山西。
6、油和天然气勘探开采加工管道运输产品销售,石增长幅度较低。图中西部省份主要市场宏观经济数据和经济发展比较图目标市场宏观经济分析通过对人均国内生产总值的比较,山西河南湖北的人均国内生产总值水平相近,高于陕西和重庆,川最低见图。公司营销现状。年延长石油集团全集团实现原油生产原油,加工原油万吨,销售各类油气产品万吨,实现销售收入亿元,实现利润亿元,实现税金亿元,完成固定资产投资亿元。年,实现销售收入亿元,利润亿元,上缴各级财政税费亿元。延长石油集团当前营销过程中存在的主要问题成品油结构问题。湖北作为目标发和级销售的传统市场,销往该省的成品油销售量占总销量的。重庆市场由于有延长集团战略合作伙伴壳牌的终端网络,同时也是延长石油集团川中心油库可以辐射的销售区域,也被列入了。
7、吨销售各类油品万吨实现销售收入亿元利润亿元,上缴各级财政税费亿元,完成固定资产投资亿元。公司发展目标。延长石油集团发展战略目标是十末实现销售收入亿元跨入中成本,细分目标市场,制定梯队价格,优化付款方式。确定陕西川山西重庆河南湖北等地为目标市场,采取了省内公路销售铁路销售同质同价的销售策略。对所属西安分公司延长壳牌延长壳牌川公司高速延长交通延长所属的加油站,执行国家限价倒扣元吨运费利润长石油集团传统销售市场库区建设规划及目前的终端网络发展情况,延长石油集团未来油品销售和终端建设的目标市场主要集中在中西部地区,包括陕西川重庆山西河南湖北省。图延长石油集团年产品流向图为延长石油集团年产品流向,陕西山西川河南内蒙为延长吨,加工原油万吨,销售各类煤气油产品万吨,实现销。
8、售收入亿元,利税费总额亿元其中税金亿元利润亿元,完成固定资产投资亿元。截至年底,集团公司总资产亿元,净资产亿元,资产负债率为。年,生产原油,加工原油万吨,销售各类油气产品万吨,实现销售团的战略合作,即中石油每年通过兰郑长管输末站与延长石油集团臵换等量油品。图为中西部省份主要市场宏观经济数据和经济发展比较及分析。可以看出,山西的人均最高,川的人均最低,陕西河南重庆的人均增长幅度最快,川和湖北的人均延长石油集团营销策略研究原稿售收入亿元利润亿元,上缴各级财政税费亿元,完成固定资产投资亿元。公司发展目标。延长石油集团发展战略目标是十末实现销售收入亿元跨入中国企业强,十进入世界企业强建成国内流世界知名的大型石油煤化工企业集团。延长石油集团营销策略研究原稿吨,加工原油。
9、资产亿元,资产负债率为。年,生产原调结构的方针政策外,更重要的要转变固有的营销理念,科学制定营销方案,创造新的收入增长点,在低迷期突破瓶颈,在挑战中寻求机遇,在困境中实现全面协调可持续发展,真正向国内流国际知名的大型石油煤化工企业目标迈进。参考文献。概括来说,延长石度和品牌价值推上个全新的高度。同时,学习借鉴壳牌先进的管理和服务理念,改变传统观念,设立专门机构负责统维护客户关系,狠抓油品销售加油站等对外环节的服务质量,将延长石油品牌内涵化深刻化。加快延长中立甲醇汽油中心油库建设步伐,加快推进陕优惠条件,支持延长集团终端网络建设。是要重视区域市场研究,加强战略合作,加快终端网络建设,进步优化物流方式。大力推进管输工程建设和油库建设,特别是川油库项目山西油库项目。
10、河南湖北的人均国内生产总值水平相近,高于陕西和重庆,川最低见图。公司营销现状。年延长石油集团全集团实现原油生产,延长石油集团营销战略是控制级销售,扩大级销售,发展终端销售,构建完善的市场营销体系和覆盖全国的销售网络,打造国内流的营销团队。为切实执行这样的营销战略,延长石油集团于年月成立产品经销公司,加大力度发展终端销售。目标市场分析。根据延场,主要是基于中石油兰郑长管线与延长石油集团的战略合作,即中石油每年通过兰郑长管输末站与延长石油集团臵换等量油品。图为中西部省份主要市场宏观经济数据和经济发展比较及分析。可以看出,山西的人均最高,川的人均最低,陕西河南重长石油集团传统销售市场库区建设规划及目前的终端网络发展情况,延长石油集团未来油品销售和终端建设的目标市场。
11、,山西河南湖北的人均国内生产总值水平相近,高于陕西和重庆,川最低见图。公司营销现状。年延长石油集团全集团实现原油生产省封闭运行甲醇汽油工作,通过实施先进技术提高能源使用率推出更清洁的替代能源,实现延长集团可持续快速高速发展。作为陕西省第大企业,也是保证陕西经济发展的支柱企业,延长集团要转危为机,除了有赖于创造性地贯彻落实中央及省政府关于保增长扩内列,定点将油品发到国内高价区,加快兰郑长管线辅助项目建设,使延长集团油品能尽快通过兰郑长大动脉输送到全国油品高价区,为获取最佳效益。是要开展绿色营销,实施品牌战略,注重改善服务水平和质量。通过平面广告媒体广告等手段把延长石油的品牌知成本,细分目标市场,制定梯队价格,优化付款方式。确定陕西川山西重庆河南湖北等地为目标市。
12、万吨,销售各类煤气油产品万吨,实现销售收入亿元,利税费总额亿元其中税金亿元利润亿元,完成固定资产投资亿元。截至年底,集团公司总资产亿元,净资产亿元,资产负债率为。年,生产原油,加工原油万吨,销售各类油气产品万吨,实现销售大化。直接销售间接销售比例问题。延长石油集团的自营加油站屈指可数,寥寥无几。每年近万吨的产品必须通过批发商等中间环节传递给消费者。这直接导致延长石油的最大销售利润无法实现出厂价批发价零售价的差额部分,并且在市场不景气时会出现产品滞销传统销售市场库区建设规划及目前的终端网络发展情况,延长石油集团未来油品销售和终端建设的目标市场主要集中在中西部地区,包括陕西川重庆山西河南湖北省。图延长石油集团年产品流向图为延长石油集团年产品流向,陕西山西川河南内。
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延长石油集团营销策略研究(原稿)