场营销方案公司将以东北地区的民用燃料作为首要市场，公司主动和这些散养户联系，以此作为产品走入市场的阶梯，以其优良的价格性能比占领市场。公司将以长春市的各大企业作为目标，在产品走入散户的同时，打入长春市的龙头企业。与周边地区的企业联系，以其优质价廉的优势打开外地市场。第三章建设条件及厂址选择自然条件自然条件长春市位于北半球中纬度地带，欧亚大陆东岸的中国东北大平原腹地，居北纬东经。南北距离，东西长，幅员，。西北与白城市毗邻，西南与四平市相连，东南与吉林市相依，东北同黑龙江省接壤。市区地处松花江的三级支流伊通河畔。交通及通讯条件公司地处东北平原，紧临京哈铁路国道和京哈高速公路，交通通便利，通讯发达，运输十分方便。原材料资源吉林省是我国农业大省，全国最大的商品粮基地，农业资源丰富。粮食商品率人均占有量粮食调出量玉米出口量多年来直居全国首位，年粮食产量稳定在亿公斤以上，玉米秸秆总量达，万吨，具有大规模发展畜牧业的资源优势。交通便利。京哈沈吉长图四梅平齐通让等铁路密布全省公路以长春吉林四平通化白城延吉等城市为中心，各县镇为网络形成三万余公里的辐射公路网，公路建设等级较高。项目建设地区，土地和水资源丰富，电力通讯等基础设施完备，具有发展畜牧业的区位优势，建场条件优越。水资源条件项目所在区域属松花江水系，河流纵横，水资源丰富，硬度在克升左右，值在之间，各种毒物含量和污染程度均在国家规定的标准以下。电力条件长春市地处东北电网，电力供应充足。二厂址选择该项目引进厂址位于长春市，距长春市市区两公里，交通运输十分方便，水源充足，供电稳定，该项目在筹建过程中对工艺流程前景规划等方面的问题进行了多论证与调查，该项目选址十分符合各项要求，具备筹建该项目的基础条前要进行安全教育并配备齐劳动保护用品。第八章企业组织与劳动定员企业组织本项目归长春市农机研究所统管理，纳入公司的目标管理考核系统，对其生产任务中的费用指标人员编制员工奖惩标准，由公司总部统下达，公司总经理负责实施。此外另设顾问委员会，定期不定期为公司发展提供指导性意见。二劳动定员总经理人，财务部人，技术部人，生产人员人，销售人员人，总计人。三人员来源及培训人员来源工人和管理人员上述配套项目技术比较先进，对技术操作有定要求，工人要具备定的基础知识，因此应从社会上招收具有定学历的青年，通过考核培训试用上岗，具有同行业生产经验的工人优先录用。管理人员从公司内规划，具有广阔的发展前景。项目建设规模适当，投资合理，效益可观。第二章市场预测市场分析农作物秸秆的开发利用，世界各国很早就进行了探索研究，年，秸秆综合利用技术列入了国家十五重点推广计划。吉林省地处东北平原，是优质粮食生产基地，虽然不乏优质粮食燃料，但这些高品质燃料也是高价位燃料，在养殖中全部使用这种高质高价燃料是不现实的，我省养殖业有个基本特色，即的肉产品是由广大散养户提供的。这些散养户养殖水平低，呈高度分散状，饲养畜禽数量少，饲养期长，这些特点决定了散养户不可能大量使用粮食全价料，造成众多燃料厂生产的燃料销售难，广大散养户用不起的现状，这状况竞争十分激烈，导致许多企业破产。另方面，广大中小养殖户优价优质的燃料需求无从满足，换个角度讲，假使散养户全都使用粮食全价料，那么我国的粮食资料玉米小麦大豆等则难以承受。要改变这现状，适应市场需求，只有不断革新燃料添加剂燃料加工机械的工艺，生产高效能低成本的燃料产品，才能顺应燃料工业发展趋势，在市场上立于不败之地。因而我省燃料工业的出路在于开发合散养户的燃料产品，填补豫北地区加工全价秸秆颗粒燃料生产的空白，使经济效益和社会效益寻找到最佳结合点。长春市是个农业与畜牧业并重的地区，畜牧业的发展位全省之首，对燃料的需求，特别是对优质优价的燃料需求日益增长。巨大的经济效益预示着十分广阔的现实市场与潜在市场，这就意味着燃料工业必须与当地燃料资源养殖特点相结合起来，充分发挥着小型燃料企业投资小经营方式灵活等优势，开发出有地方特色的优质燃料产品，这是个相当大的市场。二秸秆颗粒燃料的性能优势由于农作物秸秆具有粗纤维含量高，难以被动物消化吸收，可利用养分少，适口性差等特点，在燃料分类学上归为粗燃料。所以使用秸秆全价颗粒配合燃料势在必行，此项目是按科学配方，把几种或多种不同来源燃料，依定比例均匀混合，并按相关的工艺流程，生产成的商品燃料，它能最大限度地发挥