产，化肥市场可能呈现出供大于求的势态。第三部分项目建设的经济性分析项目资金筹措与运用计划资金筹措项目建设总投入资金预计万元，拟融资万元，合作期限计划为年，年红利。二资金运用财务评价基本数据说明产品产销量及单价具体产品类别及销售收入计算见附表。增值税按城市建设维护费按教育费附加按计算。所得税率按计算征收。盈余公积金按税后利润提取，公益金按税后利润提取。二计算期限及生产负荷按合作期限年作为项目计算期，其中建设期年。三折旧和摊销固定资产折旧采用直线法计提，建筑物折旧年限按年计算，机器设备按年计算，残值率取。财务评价计算表具体计算见附表。二静态指标静态投资回收期包含建设期的静态投资回收期为年。投资利润率取第年计算数据，则投资净利率为。三动态指标净现值万元税后内部收益率动态投资回收期年含建设期净现值与动态投资回收期的计算基准折现率取。从各项指标计算的结果来看，项目可行。不确定性分析盈亏平衡分析项目正常年份生产能力利用的盈亏平衡点为。二敏感性分析以净现值为分析对象的敏感性分析如下表从表中来看，该项目对产品售价的变动最为敏感，对原材料价格的变动次之。综合来看，该项目在财务上可行，抗风险能力强。采取些花哨的炒作外，再没有其它促销手段。由于促销方式不到位，促销的效果不明显，有些企业干脆放弃促销活动。而化肥促销战略的立足点应该是帮助农民增收，通过平衡示范施肥测土配肥农化服务扶贫促销示范田现场促销，让科技证明化肥的增产效果，让事实来说服农民购买化肥。品牌意识不强。市场经济是名牌经济，名牌由于拥有巨大的知名度和影响力，因而成为消费者购买的首选，名牌产品无论是在销售量上还是销售价格上都是要比非名牌产品胜出筹。遗憾的是，由于化肥企业长期受计划经济的影响，品牌意识普遍不强，至今尚无几个在全国叫得响的名牌产品。销售人员素质较差。营销队伍的素质不仅关系到企业经营业绩的好坏，也直接影响企业形象。加强营销队伍建设，是营销制胜之本。但由于历史原因，不少化肥企业的销售人员素质较差。创设有利于人才发挥所长的文化环境，在企业中树立尊重人才理解人才关心人才的良好风气，并制定人才成长的各项政策和建立有效的淘汰机制是化肥企业应尽快解决的问题。销售渠道建设没跟上。我国化肥流通企业特别是农资系统企业，普通存在大系统小企业的问题，原有的以行政区域来进行经营网点的方式造成企业经营实力薄弱，效率低下，难以在全国或区域形成统市场。产供销体化的外国服务商进入中国市场后，中国化肥流通企业很容易被各个击破，以至出现化肥分销被外商操纵的局面。销售通路的效率难以令人满意。从分销渠道成员的重要性上看，般要经历三个阶段以生产厂家为核心到以中间商为核心，最终进入到以消费者为核心。目前来看，化肥流通体制从计划经济到市场经济的时间较短，市场的发育不完全成熟，在渠道成员的重要性上还处于以生产厂家为核心的阶段，没有真正过渡到以消费者为核心。渠道费用持续上升。近些年来，不少化肥企业的渠道费用呈现持续上升现象，这其中有定的合理因素，例如由于市场竞争激烈促销费用需增加，另外，不少企业加强了网络建设特别是终端网络建设，渠道费用也将增加，但在这合理的背后，不少化肥企业的管理不到位甚至管理失控也随之被掩盖。实际上，对许多化肥企业来说，通过强化管理，渠道费用是可以大幅度降低的。分销渠道的可控性还需提高。在化肥流通改革以前，因为化肥的供应属于调拨形式，化肥生产企业自身的销售网络有限。改革以后，最开始当然是利用中间商的网络资源去推销产品，这是种合理有利不得不采取的方式，不久后企业就发现，付出的代价是形成对中间商的依赖性，随着品牌影响力的不断加大，为了规避通路风险并为以后的营销奠定基础，厂家必须提高分销渠道的辐射力和可控力。解决问题的主要对策树立理念营销观念，制订正确的营销战略。化肥企业应建立起以需定产和以满足消费者需求为最高目标的行为模式，并在此基础上概括出符合自身特质的营销理念，用它指导企业的每种营销活动。另方面，企业也要通过营销实践活动，时刻向顾客向社会公众昭示其富有特色的营销理念，并力争获得他们的认可。具体来说就是，化肥企业应尽快制定符合市场经济的营销战略，并确立目标市场，设计正确的产品服务价格促销和分销系统组合，以满足目标市场内消费者的需要和欲望。加强市场前瞻性研究，提高市场预见性。俗话说凡事预则立，不预则废，随着化肥市场竞争的日益加剧，大力强化对市场的前瞻性研究是非常必要的。企业要成立专门的市场分析研究机构，收集市场信息，对未来市场的走势进行分析判断，这样才能制订出正确的营销策略，掌握销售的主动权。重视培育市场，建立销售根据地。现在有些化肥企业只重视占领市场，不重视培育市场，像个无头苍蝇似的，今天在这个市场碰下，明天在那个市场碰下，这样的化肥企业是无法做多做大的。企业定要化大功夫，做过细的工作来培育自己的市场，特别是要注意培养忠诚消费者，这样才能建立自己的销售根据地。真心为农，大力强化农化服务工作。农化服务是项面对面指导，心与心沟通的工作，到位的农化服务不仅能帮农民兄弟解决实际技术难题，倾听到农民兄弟对自己产品的真实反映，而且有助于提升公司形象和产品形象，如果再和广告宣传有效地结合起来，会使企业形象和产品形象大增，从而为销售奠定良好的基础。建立激励约束机制，大力提高销售人员素质。销售人员素质的高低对销售工作起着至关重要的影响，个优秀业务员给企业带来的效益是巨大的。所以企业要加大培训力度，提高业务人员的素质。但我们同时也要从营销机制上进行创新，建立激励约束机制，以促使业务员不断提高自己的素质。现在有些化肥企业销售人员基本上还是吃大锅饭，这种状况是绝对不利于业务员提高素质的，定要奖罚分明，个人收入定要与业绩挂起钩，迫使业务员不断去学习钻研，不断提高自身素质。着眼长远，大力强化品牌经营和资本经营。随着市场竞争的加剧，品牌的作用将会越来越突出，谁先成为名牌，谁就抢先占到市场的制高点。化肥企业对此要有清醒的认识，定要把眼光放得长远些。同时，不仅要搞好品牌经营，还要搞好资本经营，要利用自己的品牌优势和管理优势，迅速抢占市场，迅速扩大发展自身，走条以品牌经营为龙头以资本经营为纽带低成本快控制评估信息需要分配信息内部报告决策支持营销情报营销调研营销环境目标市场营销渠道竞争者公众宏观环境销售信息系统图公司总部营销反馈反馈制定标准制定标准各地营销点各地营销点记录销售信息系统记录记录绩效评价反馈反馈改进措施分析原因销售流程控制图风险分析政策风险政策风险是指政府有关化肥行业市场的政策发生重大变化或是有重要的举措法规出台，引起化肥行业市场的波动，从而给投资者带来的风险。政策的出台原因是多方面的，可能是政府根据国内市场的发展变化，也可能是国际市场的需要，这些都有可能带来化肥行业市场的政策发生重大变化或是有重要的举措法规出台。当地税收政策和国家其它相关行业法律法规的颁布与修订以及有关方面的政策调整都可能会给公司的运营带来定的风险。另外，地方性法规政策对项目干预影响较大，存在定的政策风险。根据年月国务院关于投资体制改革的决定，政府改革对公司投资的管理制度，按照谁投资谁决策谁收益谁承担风险的原则。落实公司投资自主权，进步拓展项目融资渠道，通过深化改革和扩大开放，建立市场引导投资公司自主决策融资方式多样宏观调控有效的投资体制。管理风险个成功的企业背后必然有个优秀的领导团队，他们的决策将决定企业的发展方向及速度，保证企业的发展。本项目的建设过程中，管理者能否抓住市场机遇，在适当的时机做出正确的决策，同时能处理好企业内部关系，保证各部门的团结协作及整个团体的活力，存在定的风险。针对管理风险，我公司将全力组建支具有高素质的管理团队，努力提高管理水平，形成更加科学有效的决策机制和约束机制，并在提高企业管理效率的同时努力降低管理成本，对企业各个方面进行科学地管理。公司将组建支优秀的管理人才和技术人才队伍。高素质人才是公司发展和竞争成败的关键因素。公司激励机制对人才保留具有很大影响，企业人才流失会影响到项目的开发建设和经营管理，直接影响到公司的经济效益。另外随着公司业务的不断扩大，公司的现有管理模式可能会与发展不相适应，造成大批的管理技术人才紧缺。因此，公司面临定的管理风险。公司管理层高度重视人才在公司发展中的作用，实行以人为本的人才战略，努力培养员工的成就感和归属感公司将加强员工招聘与培训绩效考核公司文化建设，并将从公司内部培养和从外部聘入高水平专业人才，建立完善的人员激励机制，创造有利于优秀人才脱颖而出，健康成长的工作环境，建立起能上能下，能进能出，充满活力的用人机制，确保公司的可持续发展。加强公司组织机构建设，建立具有充分弹性敏感性的组织机构同时建立合理的监督制约机制，加强管理者自身素质的提高，掌握先进的管理知识和科学技术知识，培养创新意识。成本控制风险加强风险控制能力降低经营成本整合资源推进集约化转型，进行成本控制是个企业降低生产成本的重要举措，我们将从严密成本核算入手，从三个阶段进行成本控制。成本事前控制。生产前规范操作流程，尽量减少浪费，把原材料的损耗控制在可允许的限度内。二成本事中控制。在生产过程中严格按照计划执行及规范操作，避免任何浪费。三成本的事后控制。对每个生产环节分析总结，改善导致浪费的环节，为了下个生产周期做好充分准备。财务风险本项目的财务风险主要体现在资金能否按时到位，为此我们方面秉持诚信的合作理念，按计划有序地进行投资分配，以得到投资伙伴的信任，确保资金按时到位，另方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行，同时我们将做好流动资金的储备，保证生产的顺利进行。企业