深的意识。韩式汗蒸还没有被人们普遍认知，还存在很大的潜在客户需求，并且在温暖的南方还不是产品密集区。相信在将来会有很大的发展空间。三盈利目标由于我们是家新新的企业，在第年主要是硬件设施的投资以及积累顾客资源。第二年我们将根据第年销售情况来定。但根据我们韩式汗蒸管的规模来看，年盈利额应达到百万以上。二营销模式我们的营销模式不会只采用同种，而是根据不同的阶段和不同情况，灵活运用多种营销模式，来适应市场和竞争环境。在初期，我们将采用体验营销网络营销关系营销和文化营销相结合的营销方式将我们优质的的产品推广和取得顾客的信赖，赢得广大顾客的满意。并在初期以报纸广播海报传单讲座公关活动等多种宣传形式扩大产品影响。在企业发展到定规模，再根据财政实力采取品牌连锁数据库营销模式，巩固稳定的顾客，树立良好的产品形象，同时不断开拓新的市场，在武汉以外的其他省份建立我们的服务站点，来满足更多的客户需求。三营销战略在方兴未艾的汗蒸市场，汗蒸房的竞争实质就是汗蒸艺术的竞争。市场竞争残酷无情，优胜劣汰，只有客观认识自己，分析研究市场，有针对性地充实自身在专业方面的知识积垫，树立专业意识的经营理念，才能稳操胜券。目前，困扰汗蒸市场的主要问题有三个汗蒸房老板和服务人员素质水平参差不齐，很难与顾客进行有效沟通汗蒸服务配套项目千差万别，顾客茫然无从选择汗蒸房增多，生存环境恶化，僧多粥少，各自客源相应减少。针对以上问题，只有集中优势兵力，现在汗蒸房增多，要想留住顾客，必须采取以攻为主，避实就虚的战略模式。传统的汗蒸对象是女性，我们还将把市场目标转移到男士方面来，美丽不仅仅是女性的专利，爱美之心人皆有之。我们首先从企业策划上下功夫，打破常规，通过强强联手，优势互补的方式进行广告宣传和开展促销活动，和些相关的行业联合进行宣传或者促销，这样有助于扩大影响，树立品牌形象。从管理上重视和发挥人才的积极和创造性，以团队力量赢得整体成功，使每个人都有体现价值的自由发展空间。其次，从每个细节上下功夫。提高汗蒸师的整体素质和艺术鉴赏水平。除了要有高超的技艺和技巧，还必须对美学语言学心理学和造型艺术有定了解。汗蒸房的布局和橱窗设计与美学息息相关，个人审美观与大众协调并升华为独特风格。语言学和沟通紧密相连，善与客户沟通，获取顾客许求，能言善辩，察言观色。造型艺术与汗蒸唇齿相依，新颖独特的造型造势，都必须有创意。再次培养支属于自己的汗蒸师销售团队。这些非汗蒸功能也会成为我们竞争获胜的法宝。第七章财务分析收益表单位万元第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入万万万万万减产品销售成本万万万万万产品销售费用万万万万万二产品销售利润万万万万万减管理费用万万万万万财务费用万万万万万三利润总额万万万万万减所得税万万万万万四净利润万万万万万现金流量表单位万元项目第年第二年第三年第四年第五年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金资产负债表单位万元资产第年第二年第三年第四年第五年流动资产现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工的现金支付的所得税支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金借款所收到的现金现金流入小计偿还借款所支付的现金分配股利所支付的现金偿付利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额货币资金应收帐款限制，但由于汗蒸行业投资成本较低，给许多商家带来机遇，使它在市场上发展迅速，而这些也恰恰成为了我们的竞争对手。先进技术难求。纯正的韩式韩正技术和先进的韩式汗蒸管理及知识全面的营销团队的培养，必须去与韩国汗蒸的先进企业学习，但以我们目前的资金难以承受。供应商能力的不确定性。我们要找到优秀的材料供销商合作，而现在汗蒸材料供应商很多，让我们也分不清供应商是否能提供最好的材质。而从国外进口成本又太高。银行借款风险。我们处于创业初期，银行贷款资金有限，并且由于银行贷款利率形成更大的资金风险。内部风险营销策略上的不确定性造成选择上的模糊与困难。竞争对手的策略改变，造成应付策略上的难度。创业初期我们的管理部门较少，而工作繁杂，易造成管理的混乱。对内的投资风险解决方案比较和选择正规汗蒸房承建商正确合理的选择门店营销策划配套发展会员制发展提前收回投资成本开业促销，打响汗蒸事业的头炮突出整体树立品牌价值具体操作如下选址汗蒸馆的选址无需太豪华的地段，选择环境好点的交通便利的有定人气的小区住宅或二三类街道的门市底墒均可,建筑面积要求，房屋净高以上，电压稳定充足二项目投入。以自有用房为例。如果汗蒸馆的蒸房使用面积为平方米，按中档安装价位计算米元万元再加上竹离子产品代销以及简单的室内装修和物品购置，总投资大约万元左右。三效益分析顾客群分析高端顾客。般到汗蒸馆消费的顾客多为有钱有地位有品质的三有人群，他们不在意价格，只看中所享受的服务品质。保险业务员。是保险人员展业，约见客户以及开发高端客户最佳的会所。直销商。为直销商提供了邀约客户以及业务说明的最好理由。亚健康人群。目前亚健康人群大约占人口总数的，通过汗蒸可以治疗很多疾病或改善亚健康状况。流动顾客。馆所设在居民社区或有定客户群的地方，自然会有众多流动顾客光顾。再通过定的简单宣传，就会锁定众多的顾客。对外个汗蒸房的质量就是这个汗蒸房的生命，面临外界激烈压力我们必须树立自己企业的过硬质量标准和良好的企业形像。汗蒸馆的经营作风汗蒸馆的服务项目形象汗蒸馆的服务形象汗蒸馆的环境形象汗蒸馆的社会形象对自身的资金实力和门店规模进行评估，如果资金实力强，可考虑选择大型会所及大型居住小区附近，如果资金有限，不如在小区内在低层开设，利用居住小区便于宣传的优势，也可达到效果，来适应市场竞争。第十章附录韩式汗蒸与传统桑拿的区别更健康的韩式汗蒸房韩式汗蒸房与传统桑拿浴的区别比较汗蒸房传统桑拿浴加热远红外线高温蒸汽温度通风允许且屋内氧气含量高不许呼吸系统无害感觉低温出汗，足氧呼吸松弛身心，创造健康高温憋闷，易灼伤皮肤，加重心脏负担，易使人虚脱。放置无蒸气，可移动，便于防在房内任意位固定置于卫生间，有蒸汽，置易使房内物品发霉高档音响音乐疗法有无安装简易复杂桑拿单纯利用水蒸气加温排汗，而汗蒸则是利用电气宝石红外线反射原理，释放负离子，亚离子，代谢皮肤有害物质，促进血液循环和新陈代谢，从而达到美容减肥的作用。桑拿的温度可达度，人最多在这样的环境里停留分钟，其间还会感到胸闷气短不舒服。而汗蒸房内温度在度左右，并且人要停留分钟小时左右时间，以便人体接受有益元素，排除毒素。桑拿之后，人排除的汗是粘臭的，需要洗澡后才能去除，而汗蒸后汗水是没有任何粘臭的，而且小时内不宜洗澡，否则会减损功效，只等汗水自然消退以后，您会发现肌肤光滑舒爽，身体也会轻松畅快。最后也做个广告写这个计划书的时候直忙于搞好自己的网店，印象宝贝屋，韩版时尚女装，有兴趣的朋友可以来看看哦，谢谢啦减坏帐准备应收帐款净额存货流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值无形资产减累计摊销无形资产净值资产合计负债及权益第年第二年第三年第四年第五年流动负债应付帐款短期借款负债合计所有者权益实收资本盈余公积未分配利润所有者权益合计负债及权益合计第八章融资计划融资方式基金组织融资方式。债权融资方式公司注册资本万。股本结构和规模如下股本来源股本规模风险投资创业基金金额万万比例股本结构中，风险投资方面，我们打算引入家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备股本结构风险投资创业基金风险分析企业支付能力下降风险企业支付能力是指企业清偿到期债务的能力。产生此风险的原因般有两类资金性财务风险。资金性财务风险是指企业在特定时点，资金流出量超出资金流入量而产生的到期不能偿付债务本息的风险。此类风险只要合理安排资金流量即可回避，对收益影响不大收支性财务风险。收支性财务风险是指企业在收不抵支的情况下出现不能偿还到期债务本息的风险。此风险属整体风险，对全部债务的偿还均会产生不利影响。自有资金经济效益不稳定风险企业借款利息随借入资金增加而增加，从而导致费用总水平上升。在企业税息前资金利润率下降或借款利率超过税息前资金利润时，企业的自有资金利润率就会以更快的速度降低，甚至发生亏损，这是种由于借款而可能使企业经济效益下降的风险。风险管理方法要确定风险管理对象的状态范围，明确风险管理活动所要达到的目标要明析风险成因，以为风险防范策略的制订而提供思路对风险进行量化，以便科学地进行考察④要以不同人群对风险的偏好程度以确定出不同资本运作主体对风险的效用值，以做出相应风险偏好下的对策建立风险规避的系统，以对风险的发生进行预警防范控制和应急要考察风险管理的效果如何要进行风险管理的后评价，对整个风险管理活动进行总结，以积累经验，从而提高企业资本运作风险控制的能力，最终使得整个管理系统成为完善的闭环操作系统。第九章风险分析风险识别主要是投资风险和经营风险，其分析来源于市场状况技术状况资金状况和竞争状况。这些风险包括以下方面有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的些不确定因素，生产上的些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣服务产品，对关键管理方式的独立性问题，等等。财务风险分析筹资风险由于我们这个创业项目是处在创业阶段，银行和政府给我们融资的资金是有限的，也难以取得他们的信任，初期很难筹集创业资金，也易于造成资金的不