体现在两个方面，语言函数开发是没有止境的，我们将不断地将各种投资处理过程和相关运算过程用函数表达出来，使用户能够用非常简单的语句描述实现复杂的交易策略，用户可以自己利用语言编写函数，不断地丰富自己的资源库。第三由于我们所提供的产品具有很强的专业性，而且处于个全新的领域，研发与用户之间的交流非常重要。我们将利用我们的销售是直接针对用户的这优势，保持与用户之间良好的沟通，使我们的研发销售服务具有连续性和可延展性。市场策略营销策略交易助理三种版本划分已经清晰地定位了我们的目标客户群体，目的明确后雕琢我们的营销模式就成为重中之重，经过推敲后提炼出来的营销模式可以概括为以点辐射面的就近营销在各市场片区选择中心城市作为辐射源，充分渗透全国市场，不仅可有效利用当地营销资源，更有助于责任到点的市场考核深度的市场接触以巡回演示讲座和巡回研讨会为主要形式展开深度的市场接触，同时配合面向大客户的上门演示讲座开发市场同时出击缩短营销周期建立多支巡回演示讲座和巡回研讨会专业队伍，统培训，同时出击，以缩短营销周期，扩大市场影响媒体广告针对提高巡回演示讲座和巡回研讨会的听众上座率展开针对性的广告宣传，以提高研讨会和讲座上座率为第广告目的，兼顾提高产品知名度和通过媒体介绍产品功能以培训为主的售后服务通过语言编程技巧培训使用心得交流评选和交流收集到的优秀语言交易策略等多种多样培训班实现开发销售服务的连续性。时机成熟时推出润金公司认证制度，对培训并考核合格的人士按不同水平颁发润金公司签发的不同级别的语言编程工程师资质认证证书，力争经过宣传和运做使该类证书成为证券交易业内招聘录用和定薪的依据内部营销管理随着各类产品的推向市场，完善内部营销资源的建设已经是迫在眉睫的当务之急，营销资源建设包括营销队伍建设营销网点建设营销结构建设和营销模式建设四方面的主要内容。营销队伍建设相对于我们产品的市场计划，我们现有的营销队伍是远远不够的，我们急于招贤纳才，但同时本着以下原则专业化我们的目标是成为证券高端应用软件行业的领先的企业，我们的交易助理面向的客户是证券市场中的高素质的专业人士，因此我们需要有具备专业知识，并拥有良好的沟通能力高度的敬业精神的策划人员演讲人员和技术支持人员高素质营销的同时其实也是在向客户传送我们的理念，这是个与客户互动和交流的过程，需要能理解行业内的语言，并具备较高的综合素质。所以我们的营销人员需要有良好的教育基础和相关的同业经验本地化般来说，本地化的人员更了解本地的市场，更便于与客户交流和沟通，所以润金公司各大区的员工尽量本地化，充分利用本地化的优势。营销网点建设根据我们的市场区域划分，我们将在全国范围内建设若干营销网点，近两年内，我们的目标是建成六个成熟的具有战略意义的营销网点，他们分别是以上海为中心的华东区以北京为中心的华北区以沈阳为中心的东北区以深圳为中心的华南区以重庆为中心的西南区和以西安为中心的西北区。这些网点建设应当达到的目标是高效性作为证券应用软件生产商和信息的领先提供商，我们必须保证每个网点的系列服务是高效的高可管理性各个网点必须能够及时向总部反馈相关信息，进行交流和沟通，方便总部建立统的测评和考核体系，贯彻决策层的意图，对整个营销网络进行有效的控制高可拓展性各个网点必须保持对周边地区强大的辐射能力，方便建立完善的销售渠道体系和统快捷的售后服务体系而且，随着公司新产品的推出，作为个平台，它要发挥强大的推广作用。营销结构与模式建设从公司总部到各网点员工到最终用户，我们将建立完善的服务机制，并通过讲座广告培训认证制度加强与客户的交流和沟通，实现与客户的双赢关系。外部支持我们目前已与康柏思科等国际著名的硬件供应商，国内众多证券商以及其他伙伴建立了良好的业务合作关系，具体合作范围如下合作伙伴合作范围康柏服务器区域总经销商思科网络产品与网络方案提供商公司解决方案提供商众多国内券商年来长期的服务对象多家基金管理公司战略伙伴了解市场对我们的产品的功能要求和需求情况第六章公司管理组织结构上海润金软件有限公司的组织结构如下图所示职责描述部门现有人员职责总经理公司的战略规划和日常经营管理副总经理协助总经理分管各部门工作市场部市场推广及渠道管理数据库部后台数据库维护工程部系统集成工程的施工和维护服务开发部软件开发财务部公司的日常财务管理行政人事部人力资源管理及日常行政管理现有人员总计人核心人员介绍上海润金软件有限公司拥有支行业领先水平的管理队伍，他们在创造性的市场前瞻先进的计算机技术市场营销公共关系行政管理等各种直接决定公司经营形态和公司文化的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。值得提的是，我们的核心管理层年就已经形成，五年以来直保持着团结和稳定。股东大会监事会董事会董事长总经理驻外分公司驻外办事处副总经理市场部数据库部工程部开发部财务部行政人事部软件硬件系统产品项目高层管理人员刘宏男总经理年出生，本科时就读于山东大学，年毕业于南开大学化学系，获理学硕士学位，后在青岛海洋大学任教。年南下深圳，年起开始股票投机买卖，业余时间主持深圳著名的股市沙龙，开办投资夜校并主讲讲座。年创办深圳市新德利财经资讯技术有限公司和上海新德利公司，由此开创中国证券业资讯服务行业电子化的先河年通过深圳新德利与钱龙公司合作推出久负盛名的证券资讯服务品种，以此确立了事实上的行业服务标准。年将深圳新德利及其资讯业务卖掉，同时将其软件业务和硬件业务分别整合成原上海润金软件有限公司和上海尚宇计算机信息技术有限公司年月将上述两公司与上海新德利重组合并为目前的上海润金软件有限公司。刘先生经历过中国证券市场十多年的风风雨雨，对券商的各种业务及证券信息服务业均有深刻的理解，在管理方面有丰富和独到的经验。郭庆林男副总经理主管软件开发郭庆林毕业于哈尔滨工业大学，获自动控制硕士学位，现任上海润金软件有限公司副总经理，持有公司的股份。岁工学硕士在进入润金软件之前，郭庆林直在上海师范大学计算机学院担任专业课的老师，并以淳淳善诱严谨缜密的教学作风深受学生爱戴。作为润金软件的副总经理，郭庆林主要负责软件开发的管理工作，郭总以丰富的经验创新的思维和严密的逻辑成为软件开发部的灵魂，吴庆卫男副总经理主管市场营销吴庆卫毕业于西安地质大学，获计算机学士学位，现任上海润金软件有限公司副总经理，持有公司的股份。岁工学学士王树军男总经理助理主管公司行政管理与公共关系的开拓王树军，现任上海润金软件有限公司总经理助理，负责公司公共关系的开拓和主持公司行政管理工作。岁经济学学士中层管理人员润金公司内部管理重在精简和有效，各部门责权明晰。经过较长时间的积累和磨合，我们已经成功地建立了支年轻团结协作的优秀中层管理团队。他们有责任心，有积极性，承担了企业运作中的大量具体工作更重要的是，他们在新德利及及后来的尚宇润金都有工作过年的经历，对公司的文化非常认同从长期看，他们将是润金发展的希望所在。当前，润金主要的中层管理人员如下沈建平总经理助理舒黎刚开发部经理古奕丹信息部经理常帅系统集成部经理刘伟财务部经理史沁首席网页设计师赵伟马炜黄宏杰开发部主任工程师人力资源管理机制人力资源规划年份人数部门年年年年年总经理副总经理市场部数据库部工程部开发部财务部行政人事部总计注研发人力资源包括软件开发人才和金融量化分析及数理统计基础研究人才两个部分。目前，润金直接从事软件开发的就有人，全部具有本科以上学历，平均年龄不超过岁。随着产品开发的深入，预计今明两年我们共需引进高级软件工程师名，专业程序员名。同时由于产品在金融证券专业化领域的不断深入，我们还迫切需要引进金融量化分析人才和数理统计专才，预计将在今年内引进富有行业经验的高级金融量化分析人才名，高级数理统计基础研究人才名，他们至少具有专业硕士学位，两年以上的行业从业经验。薪酬制度与激励机制上海润金所有员工的报酬将由以下几部分构成基本工资我们将根据岗位的差异设置不同的底薪，并根据劳动法的规定提供相关的保险和福利绩效奖金与对员工的业绩考核挂钩。此外，公司将在未来若干年内，逐步拿出公司部分股份以期权的形式奖励给核心技术人员和高级管理人员持有，使其利益与公司业绩直接挂钩。员工考绩制度公司实行严格的绩效考核制度公司部门主管每月将对员工进行业绩考评并与奖金挂钩，总经理则对部门经理进行考核，总经理的业绩将由董事会评估和考核公司每年将对全体员工的业绩进行次评估并与每人的工资级别挂钩。第七章财务分析与融资计划收入预测根据前述第四章的阐述，上海润金软件有限公司未来的收入来源主要有以下几种交易助理的销售收入包括数据传输费收入与网上券商客户端租金收入二其他软件产品包括数据宝股市情报中心的销售收入三计算机硬件与系统集成业务所带来的收入考虑到润金将来定位于软件厂商并以交易助理为主打产品，尽管二三已经为公司带来正的利润，本章的预测仍仅以为基础。交易助理销售量预测如前所述，交易助理分为三个版本，它们是营业部专用交易助理终端机，基金及机构投资者软件包，网上交易用的网站端软件折旧及摊销费股权融资资金运用固定资产投资流动资金投资所得税盈余资金累计盈余资金风险投资的退出首次公开上市润金软件的产品主要面向在中国地区证券市场的高端用户，以在国内二板上市为好，可以有较高的市盈率，目前可以在倍左右。也可以考虑在香港创业板上市，促使企业更加规范化。由于软件产业是国家重点扶持的行业，润金软件只要业绩表现良好，就会有较大的上市机会，从而给风险投资商提供顺利退出的通道。