地万亩。项目建成后，引导当地水稻生产形成公司基地农户的产业化格局，采用绿色有机水稻生产操作标准，发展绿色有机农业，逐步改变种植分散的落后局面，形成集约化科学种植的氛围，有力地促进当地农村经济结构种植业结构和品种结构的调整，实现增产增收。与农户利益联结机制分析项目单位同江市隆和米业有限公司是同江市水稻深加工行业的骨干企业和农业产业化重点龙头企业，在助农惠农方面享有很高的声誉。同江市隆和米业有限公司与水稻种植农户每三年签订次采购合同，实行订单生产，合同收购。合同中规定公司负责对基地农户开展技术培训和技术指导，按合同面积赊销给农户种子生物有机肥和除草农药，秋天按照高于市场价的保护价收购稻谷，每公斤加价元，售粮款顺延天现金结算，即充分调动了农民的生产积极性又缓解了企业流动资金的不足，农民将稻谷销售给企业可获得更好的收益，同时保证了企业优质原料的供应。该公司发展的历程证明，龙头企业经营规模的进步扩大产业链的进第十章社会效益分析步延伸，就会给当地百姓带来更加明显的经济效益，做到经商处，造福方。带动农户及农民增收效果分析本项目可直接带动水稻种植基地万亩，按每个农户平均种植水稻亩计算，本项目可直接带动个农户，按户均人口人计算，本项目直接惠及农业人口人。本项目的实施，将为当地水稻种植农户带来显著的经济效益。工厂坐落在青河乡，与农户有着长期的种植收购合同，农民可直接将粮食卖给企业，减少了中间商贩收购差价，每公斤稻谷可多卖元，农民出售每吨稻谷可增收元。本项目年收购稻谷万吨，可直接拉动农民增收万元。按照直接带动农户户计算，本项目可带动水稻种植农户均增收元，按每户口人计算，人均增收元。项目达产后可安排劳动就业人数人，年度工资总额可达万元。实行订单种植，可以促进种植业优化品种提高技术，形成专业化规模化产业化集约化经营，有利于降低生产成本，提高种植业生产组织化和市场化程度。通过龙头企业的牵动，广大农民依靠科技和信息服务发展生产，带动了农民整体素质的提高。种植业的发展，将直接促进当地农村经济的发展。因此，本项目对当地农业农村经济发展将产生非常积极的影响。业拥有雄厚的经济实力和技术实力，政府支持同江市委市政府对项目建设十分支持，投资环境宽松。基础设施条件是地形地貌及地质条件优良，适合于土石方施工及基础设施建设二是地下水资源较为丰富，可满足项目建设用水要求三是供电通讯设施完备，电力充足，通讯畅通四是靠近公路，交通便利，周围环境良好。第四章市场分析与销售方案第四章市场分析与销售方案市场分析市场供求现状及前景分析市场供求现状我国是稻米生产和消费大国，稻谷年产量约为亿吨，折合大米产量亿吨，约占全国粮食总产量的和世界稻谷总产的左右。全国有的人口以大米为主食，年消费量亿吨多。近年来，随着我国种植结构的不断调整，稻谷的播种面积逐年减少，但需求量却稳步增长。主要原因是人口的增加，形成的硬性增长二是我国大米在国际市场上竞争力逐渐增强，出口量不断增加，进步加大国内市场的需求。我国大米出口对向主要是韩国日本俄罗斯等周边国家，进口大米则主要用于品种调剂，多要来自泰国和越南。精制米也称做免淘洗米，与市场上普通米相比，米粒亮泽，不含其他杂物，居民做饭时，不用淘洗，省时省力。并且存放时不霉变便于保管，深受消费者青睐。据市场调查，我省每年需大米近万吨，全国每年近亿吨。随着人口的自然增长和人们生活水平的不断提高，精制米将成为我们的主食，销售量每年大幅度增加。特别是优质的东北大米，深受广大城市居民的欢迎。可以预见，项目生产的寒地黑土及绿色有机精制米，市场空间相当大，发展前景广阔。第四章市场分析与销售方案同类企业情况目前全省稻谷加工厂有几千家，但真正优质大米加工企业还不到百家。绝大部分为粗加工的小型企业，年加工水稻万吨以上的企业很少。小型企业受技术设备工艺等限制，很难生产出高质量大米。市场前景分析原料供应市场国家对粮食生产直是高度重视，特别是近年，国家采取了诸多强有力的措施增加粮食产量和农民收入，取得了显著的效果，使我国粮食产量稳步增加，粮食价格稳中有升，粮食供求基本平衡。公司位于水稻主产区，水稻种植面积万亩以上，年产水稻近万吨。企业与基地农户实行订单生产合同管理，并投入资金培植企业原料基地，实现了土地集约化经营。项目原料供应充足。成品销售市场随着我国居民收入水平的提高和膳食结构的变化，居民对大米的质量要求越来越高，优质大米消费呈增长趋势。特别是黑龙江省生产的粳米，以其色泽晶莹口感好饭味香受到青睐。我国南方原来消费籼米的地区，也逐步开始消费粳米，出现了北米南调的趋势。东北粳米需求快速增长，阜外市场空间较大，特别是我省粳米调出量约占全国同类产品调出量的。在未来相当长的段时间内，这种供需格局是不会改变的。项目成品主要是优质精制粳米，深受市场欢迎，远销上海南第四章市场分析与销售方案京北京哈尔滨等大城市，出口到俄罗斯和日本等国家，产品供不应求，市场空间十分巨大，市场前景良好。副产品米糠碎米作为饲料，随着畜牧业快速发发展，市场需求量也在不断扩大，特别米糠制油业的兴起，糠成为紧俏产品，这为项目基地建设提供了广阔的发展前景。市场竞争优势分析第，同江市是土壤条件优越，水质清澈无污染，富有多种微量元素。全年光照充足，积温高，生产的稻谷子粒饱满，米质青白光亮，晶莹剔透，气味芳香甘醇，蒸煮粘香适口，是国内优质稻谷。第二公司与当地政府联合制定有机稻绿色稻生产操作规程，聘请精通绿色食品有机食品种植技术的高级农艺师为企业原料生产基地的总农艺师，加强基地农户的技术培训农业生产指导工作，发展现代农业和生态农业，培植企业原料基地，建设绿色食品和有机食品基地，计划建设有机水稻生产基地万亩绿色水稻基地万亩，打造无机和绿色产品。年，在创建全国绿色食品原料水稻标准化生产基地工作中，企业严格按照创建要求和绿色食品投入品使用准则，严把农业投入品使用关，保证了绿色食品原粮的质量，经农业部基地专家验收组的全面考核，企业的原料基地创建工作全部达标，得到专家和领导的高度评价第三引进先进的水稻加工工艺和设备，提高产品的精加工水平，为打造知名品牌奠定的良好的基础。项目产品的市场竞争优势明显，生命力较强，销售前景非常好。第四章市场分析与销售方案第四聘请熟悉并掌握现代企业管理的专家为企业厂长，全面负责生产加工和企业管理工作，使企业的运营朝着现代化标准化规模化市场化发展。营销策略方案模式和进度营销策略该项目建成后，年加工水稻万吨，年产精制米万吨，根据市场的要求，向规模化集团化市场化方面推进。以上乘的质量开发市场，以良好的信誉占领市场，以优质的服务赢得市场。不断扩大市场空间，发挥应有的优势，抢占市场的制高点，建立以批发市场专营店超市专柜为主的销售市场网络，构成全方位的市场营销方式，增强产品市场辐射力占有力和购买力。营销方案建立健全企业信息和营销网络，构筑企业与消费者最便捷的最具发展潜力的通道。提高市场营销水平，培养潜在用户，扩大市场占有率。坚持长远结合，积极开拓国际国内两个市场，充分发挥竞争优势，提高企业资源的利用效率，降低企业经营成本，提高企业经济效益。加大企业宣传力度，不断延伸销售触角，突出项目的规模优势和技术优势，提高市场竞争能力。加强销售队伍建设，提高营销业务人员素质，促进营销工作的顺利进行。第四章市场分析与销售方案挑选精干人员，在南方江浙各市建立销售办事处，在省内哈市大庆齐齐哈尔等城市建立销售网点，设立送货服务热线同时在北京长春沈阳等地设立信息服务站，逐步使公司产品占领国内市场和国际市场。通过上述措施，立足于本地市场销售，然后逐步向外拓展，最终打入国际市场。年以前，产品主要立足本省和国内市场销售本省市场份额约占，省外市场份额约占。年以后，产品主要面向国外市场销售国内市场份额约占，国外市场份额约占。营销模式以国内市场为主，以国际市场为辅，实行品牌战略，创造名牌效应。利用寒地黑土名牌产品的优势，在互联网和公司网站上宣传和推广印刷企业和产品的宣传资料多媒体光盘进行宣传参加些展销会博览会定货会议进行宣传。通过市场竞争和筛选，吸纳批经销商。充分调动全体销售人员的积极性和创造性。通过选聘和竞争上岗，营造支最具智慧力创造力和竞争力的销售队伍。市场风险分析市场风险因素分析是市场供求总量预测偏差产生的风险。目前的市场定位和市场份额的预测分析，仅仅是依据目前掌握的情况作出的，市场瞬息万变，尤其是些潜在的竞争对手，由弱变强和新出现的竞争对手，第四章市场分析与销售方案会抢占市场份额，造成销售风险。二是产品市场竞争力不强带来的风险。由于原料把关不严管理不到位工艺技术偏差等造成质量不佳成本偏高进而影响价格和商誉，损害企业竞争力，从而带来的风险。三是竞争对手多而强带来的风险。进入竞争对手多而强的市场竞争领域，造成销售被动而带来的风险。四是价格风险。价格始终是个最敏感的因素，报告中的价格采用的是保守价，是在现有条件下而确定的，项目建成后，可能带来价格的变动和风险。防范和降低风险对策是要实施精品战略，拓宽销售渠道，提高产品市场占有份额。在生产经营过程中，要树立品牌意识，通过宣传和良好的售后服务，提高消费者对项目产品的认知度，扩大产品的销售渠道和市场占有份额。二是提高质量，降低生产成本，提高产品的市场竞争力。通过引进优良品种，生产优质粳稻和绿色无公害产品，为消费者提供健康满意和放心的食品，加强企业经营管理，转变经营理念，加大节能减排力度，降低生产成本，提高产品的市场竞争力。三是要完善市场经济制度和补贴政策，帮助农民和加工企业防范和降低市场风险，稳定粮食价格，保证国家粮食供给。要认真学习发达国家对