用的全部周转资金。本项目运营流动资金主要用于原菜收购，蔬菜加工成本周转和净菜加工菜的运销费用。由于原菜收购量大，因此需要流动周转资金较多。按照固流资金比例法，本项目需投入运营流动资金万元。辅助设施需求辅助设施投资万元，其中，配电房平方米锅炉房平方米，投资万元水电路公用配套设施平方米，投资万元给排水工程无塔上水房及泵房平方米冷却用蓄水池立方米消防用蓄水池立方米，投资万元。其他资产投资万元无形资产投资万元递延资产投资万元不可预见投资万元建设期利息万元设备选型及数量序号名称单位数量单价元金额万元备注上料机台，洗菜机台，日本进口沥水烘干机台，输送机台，电子式切菜机台，日本进口专用切丁机台，日本进口脱皮机台，日本进口工作台台，电子称台金属检测机台，日本进口真空包装机台，日本进口保鲜膜包装机台，日本进口封箱机台，蔬菜检测设备台，办公设备台，冷藏运输车辆，配电设备套，给水设备套合计为核心，从产品形象市场销售生产与质量技术创新等四个方面建设与维护龙泉无公害蔬菜品牌。由董事长亲自抓品牌建设与维护，并制定相关管理制度和规定，由公关策划销售部等部门认真贯彻实施。在建设龙泉无公害蔬菜品牌时应注意紧紧盯住消费者来制订品牌战略为好的产品制订科学系统的品牌发展战略目标不仅是销售好的产品，而且创造好的品牌④给品牌注入生命和灵魂，不断地演绎品牌策略建立信赖比获取市场占有率更重要建立长期的关系比短期内增加利润更重要建立整齐致的品牌个性，并统传播现代企业的行销活动，必须透过品牌，保持统形象和企业文化。定位于专业化我们注重定位于专业化，通过专业化来体现集中化，可供选择的专业化定位有最终用户专业化。公司可以专门为类型的最终用户提供服务。我们将主要以社区客户为重点对象。小顾客专业化。很多大公司遵循法则，集中的精力满足的重量级客户，对盈利贡献较低的小客户视而不见，我们可以反其道而行之，集中的精力去满足那些大公司看不上的小客户群体。特殊顾客专业化。公司可以专门向个或几个大客户销售产品。加工专业化。只为订购客户生产特制产品。服务专业化。向大众提供种或数种其他公司所没有的服务。如让社区居民免费参观蔬菜基地和加工车间。销售渠道专业化。只为类销售渠道提供服务。我们将以在社区建自己的销售网点为主要销售渠道，同时加强超市的销售力度。三产品的竞争评价提升竞争力无公害封闭式蔬菜加工项目建设是以龙泉蔬菜批发市场为依托，中德实业公司为主管，相互促进优势互补共同发展互惠互利。因此，蔬菜加工项目的生产会更加合理更加科学，产品更具竞争力。统管理协调运作，强化内部机制，集团化的运营模式使生产管理等环节协调致。培养批高素质的生产经营和管理人才，提升产品的竞争力。树立品牌经营战略，从蔬菜的种植收购储藏加工包装运输到销售等各个环节全程监控，全面实行无公害无污染标准，贯彻品牌的经营理念，使龙泉蔬菜品牌深入人心，增强消费者对龙泉品牌的信心。集约化规模化专业化是该项目的发展目标。以产业经营方式推动蔬菜种植和加工更加规范更加专业。加强蔬菜种植和加工新技术的应用推广。为确保项目的不断前进，我们非常重要新技术新品种的推广应用。竞争反应我省蔬菜批发和加工市场基本处于初级状态，起点低规模小交易设施简陋加工技术简单，市场信息不畅，价格波动较大。蔬菜产后处理工作滞后，大部分上市的蔬菜未经清洗分级处理包装而直接销售，净菜上市经营尚缺乏技术支撑和组织管理。该项目的建设符合农业部关于农产品加工产业发展计划要求，符合当地产业规划，项目产业目标明确，投资合理，技术先进，市场前景好。项目作为陕西蔬菜加工产业的龙头建成后，能引导陕西蔬菜加工产业快速像高技术高产值发展，对发展地方经济，增加农民收入具有重要意义。因此，本项目的产品进入市场后，竞争反应较低。价格竞争反应本项目按高标准高技术含量的要求来建设，其生产的蔬菜产品无公害，营养丰富，满足人们对蔬菜的安全需要。产品上市后，统管理，统品牌，统价格，建立和扩大直接销售的渠道和网络体系，采用先进的计算机配送管理系统，减少蔬菜中转环节的费用，达到降低蔬菜价格的目的，让老百姓得实惠。另外，龙泉蔬菜交易市场设立了供求价格信息大屏幕，并与中华十亿农副产品网进行信息联网，及时收集和发布全国农副产品的供求情况，以及蔬菜品种的交易价格情况，使龙泉的蔬菜价格和全国各地的市菜价格相互衔接和持平。因此，本项目的产品进入市场后，价格竞争反应也较低。解决劣势项目在蔬菜基地加工技术蔬菜质量组织管理等方面存在着明显优势。但经营过程中的劣势也很突出广告及促销力度不足。为此，项目单位已经出台了新的广告和促销方案，使广告和促销的内容更具时尚和贴近生活。人员培训不及时。对此，项目单位已与西北农林科技大学签订了意向书，由他们承担生产环节和销售环节的员工技术和管理培训问题。资金缺乏。对此，项目单位加大了资金筹措力度，多方筹措资金。本次美中合作项目就是最好的左证。第七章销售和营销营销战略树立持久的形象企业形象客观反映企业内部和外部公众的看法和观念，并合乎企业现状。即企业现状应接近于形象状态。当形象优于现状时，就必须改进企业，使之与形象相符反之，如果企业现状优于形象状态时，就应该改进企业形象，使之正确反映企业状况。本项目突出宣传安全健康优质的企业文化，培育龙泉无公害的蔬菜品牌。树立持久的龙泉形象。在培育和再塑企业形象的过程中，定要结合企业实际状况，找出职工的共同心声，找出企业形象的亮点，建设个有团结力战斗力智慧的集体，使企业领导干部始终保持良好的精神状态和公正廉洁艰苦奋斗求真务实的工作作风，职工始终保持旺盛的工作活力和乐观向上的心态，对企业的前途和命运充满信心，形成党员和群众干部和职工联系紧密，思想和行动高度致的局面。企业形象是企业现状的总体客观反映。通过直觉被社会公众的所认知和接受。目标定位企业的目标定位是项十分复杂的管理工程，是企业生存发展的基础和关键。企业的目标定位包括投资定位产品定位市场定位和发展定位等。如果企业的目标定位准确科学，企业就可少花钱，多办事可以用科学的目标激励员工，增强凝聚力，用科学的目标统领企业的各项工作，使企业由弱变强，由小变大，以保持企业可持续发展的能力。企业的目标定位不是成不变的，可根据市场的变化，产品技术的更新作调整,有时是局部的,有时是战略性的。总之，要时刻保持企业目标定位的科学性和准确性。根据项目单位销售网络已覆盖全国的现实，项目的总体目标是建立全国知名的在西北流的无公害化蔬菜加工基地和销售企业，在年内实现企业上市经营。产销目标项目单位拥有三原泾阳万亩蔬菜种植基地，吨的蔬菜冷藏库，多亩的蔬菜交易市场。计划在蔬菜交易市场周围配套上千亩的高档大棚蔬菜，年内计划生产无公害深加工蔬菜万吨，销售额累计达到约个亿。关注销售的营销计划项目单位蔬菜产品已销往全国各地，包括香港澳门和台湾。现有蔬菜交易经纪人多个，他们每天在交易市场传播信息促成交易。关注销售的营销计划的主要内容包括是成立信息部，加大信息的搜集和传播二是拟在西安咸阳建立个蔬菜配送中心，加强蔬菜配送环节的管理，降低成本和存量。三是设立销售网点，充分利用无公害基地认证书的作用，在西安市咸阳市各个小区自行设立个蔬菜销售连锁店。四是继续加强现有销售渠道的建设，尤其是在各大超级市场加大促销活动。五是加强经纪人的培训，计划年内对现有经纪人进行全部培训并新增经纪人名。通过以上措施，使销售额每年按利税额按速度增长。以蔬菜配送中心为主渠道，直销链锁销售结合，利用现有各大中型超市的销售网络，以及自行设立个蔬菜销售连锁店，建立多元化的销售渠道，不断完善产品销售网络体系，并逐步向省内外扩张。关注广告的营销计划大中城市社区是本项目今后销售的主攻区域，在销售计划中更加关注在社区进行广告宣传。计划每年免费接送社区居民来蔬菜基地和生产车间进行参观，让现有客户和潜在客户对无公害蔬菜有个直观印象，引导客户的消费习惯西安电视台西安晚报等地方媒体已经开始了项目的营销计划宣传，而且取得了良好的效果，计划年底与国家级媒体进行接触，明年下半年在中央媒体开始营销广告宣传。因特网战略利用互联网开展电子商务活动，主要进行如下活动网上销售和购货咨询，提供小时的产品介绍销售及配套服务，聘请有关专家进行网上指导和答疑。开辟产品俱乐部，介绍新产品信息提供售后服务，提供烹饪技术交流的平台。进行广告宣传，根据网络发展快上网用户需求高的特点，制作高质量精美的广告动画，吸引高级客户购买龙泉加工蔬菜产品。建立企业门户网站。本网站是个以电子商务为主的专业性蔬菜网站。网页设计遵循实用性开放性及时性服务性等原则。网页设如下八大内容公司及项目简介加工的蔬菜产品介绍咨询服务④网上订购售后服务信息服务远程培训网络链接。二销售策略基本销售策略龙泉无公害蔬菜的基本销售策略是质量优等价格统健康时尚绿色营销。结合具体情况，实现严格的八个统管理，即要统包装格式统服务规范统进货统库存调配统商号统价格统核算统管理。这是拓展市场，提高市场占有率，扩大销售量，成功实施营销目标的关键。应建立自己的专业营销体系和销售渠道，这体系由生产基地加工车间配送中心销售渠道四部分组成。只有发挥这四部分相辅相成作用，才能使蔬菜销售体系得以完善。实行绿色渠道和绿色促销策略，采用无污染的运输工具，合理设置供应配送中心和配送环节，选择环保信誉好的中间商，并逐渐培养自己的供销商，以维护产品的绿色形象。对推销人员实行绿色培训，在广告公共关系等促销手段中，强调绿色环保特征，把产品企业与环保有机联系起来。此外，灵活运用其他营销策略。是灵活运用促销策略，要把无公害支出计入成本。利用人们回归自然崇尚自然的心理采用高价促销策略