领先，产品适用范围广阔，市场潜力巨大，并积累了丰富的行业经验，销售网络覆盖全国。年来企业经济效益良好，运行机制完善有序，有较强的持续发展后劲。股份有限公司的设立将更加有利于公司的壮大发展，为推动陕西乃至整个西部地区的畜牧事业的发展，为人类健康和净化人类生存环境做出应有的贡献。料化妆品等领域，对人畜绝对安全，无任何毒副作用和残留，属无公害绿色环保产品。本项目通过质量体系认证，产品质量符合美国标准。市场分析市场综述市场需求我国是个养鸡大国，据年统计，我国鸡的出栏量为亿羽，居世界第二位。我国每年用于药物预防禽病的费用为亿元人民币。鸡球虫病是目前养鸡业最为多发严重和防治困难的疾病之，其发病率为，死亡率为，严重时高达。以前我国主要以药物预防为主，药物预防费用占总费用的，约亿元人民币。虽然开发治疗该病的药层出不穷，也取得了定的效果，但由于长期用药，使动物不断产生抗药性，降低了疗效，使得鸡球虫病的危害还是得不到较好控制。同时在世界范围内，由于鸡球虫病所造成的损失却逐年增加，据估计，每年全世界因球虫病而造成的损失高达多亿美元。我国因鸡球虫病直接造成的损失约亿元人民币，仅广东省，其作为我国畜禽业大户，每年因鸡球虫病而造成的损失已高达亿多人民币。因此，如何控制鸡球虫病的发病是目前人们所面临的个重大课题。鸡球虫病疫苗正是解决这重大课题的最佳产品。大量研究试验及生产实践都已证明，通过疫苗预防鸡球虫病将会成为防治鸡球虫病的主要手段，疫苗也已被用户接受，目前用疫苗防治球虫病的费用已占到药物预防费用的，约亿元人民币。鸡球虫病疫苗的大量推广使用，将为养鸡业的发展带来显著的经济效益社会效益和生态效益。由于我国畜禽养殖规模的迅猛发展,而饲养管理和养殖观念相对落后，导致畜禽疾病的发病率不断上升。从目前状况看，完全不用抗生素药品并不现实，但随着畜牧业的进步发展，市场对科技含量高疗效好无残留或低残留类新型兽药产品的需求将会迅速增长，而我公司生产的新型兽药系列产品和正在推广的绿色环保型中草药制剂将满足市场的需求。二十世纪是生物工程技术飞速发展和得到广泛应用的时代，它将给人类生产生活带来巨大的影响。作为生物工程的分支微生态制剂其功效越来越被人们重视。目前，美国加拿大澳大利亚及欧盟日本等国微生态制剂在畜牧业中的覆盖率已达到，年产销量达数十万吨，而我国目前微生态制剂年产销量不足万吨，市场需求万吨以上，正是我们研发此项技术产品的最佳时机。市场分析市场网络年月公司成立以来，始终把市场网络建设作为营销工作的项主要工作来抓，不仅仅做好点和面的宏观工作，更重要的是就像做产品样在市场网络建设的质量上不断完善改进和提高在发展市场网络的同时，重视会议宣传和产品广告媒体宣传，树立企业品牌形象根据市场竞争形势的变化，灵活掌握并缩短营销渠道，减少中间环节，提高工作效率与经销商建立了良好的互惠互利的合作伙伴关系，通过座谈销售激励协助工作等方式，加强了经销商与企业的凝聚力重视客户管理，为各客户建立了专门档案，并随时跟踪和考核，与重要客户建立了长期稳定的合作伙伴关系通过多种行业会议产品推广会用户座谈会，有效促销手段及良好的售后服务，使用户更好地认识和使用产品。截止到年月份，公司市场营销网络已遍及全国个省市自治区，大小营销网络点共计多家，其中设立省级办事处家，地市级网点家，县乡镇网点及直接大型用户家，覆盖了全国以上主要养殖区域参见图，同类产品市场占有率达到左右。西安天星生物药业股份有限公司销售网络分布图竞争优势产品和价格优势药物防治球虫病般添加预防药成本元羽，发病后治疗费用元羽，而用疫苗预防费用只有元左右上故疫苗预防较药物预防每羽鸡可节省费用以上。防病的需要导致长期抗球虫药的使用，使畜禽产品出现药物残留，直接影响到人体健康，而球虫病疫苗的使用，避免了上述问题，解决了药物残留对人体健康的影响。由于疫苗属生物制剂，是通过提高鸡免疫力防治球虫病，因此，使用疫苗不会使球虫产生抗药性和畜禽产品药物残留。由于要考虑用药的有效性和防止耐药性产生，因而在使用药物预防球虫病时，需几种抗球虫药交替使用，同时为降低和防止药物在畜禽产品中的残留，不同药物都规定有停药期而用疫苗则可解决上述问题。因用疫苗预防鸡球虫病，保护率高达以上，减少因发病造成的鸡肠道损伤，促进鸡对饲料的消化吸收，有利于鸡的生长发育，减少死淘，因此，用疫苗预防鸡球虫病，可使鸡的生长速度饲料转化率，成活率明显提高。市场优势几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进步开拓市场打下了坚实的基础。市场营销网络已覆盖个省市自治区，各级经销商共计多家。由于同行业些同类产品的成功的市场开发，使天星的产品更容易为用户接受，降低了进入市场的风险。技术优势疫苗是我国唯获国家二类新兽药的鸡球虫病疫苗，有五年的保护期。在这五年内，国家不再批第二家同类产品上市。人力资源优势本公司有较强的人才优势，在科研开发销售公关企业管理财务及法律方面，集中了大批优秀人才，以上人员占公司职工总数的，为公司的发展奠定了坚实的基础。新产品研发优势公司自年起，每年把当年收入的作为新产品新技术的研发经费，部分用于与科研院所大专院校合作开发项目部分用于自行开发项目。公司与中国农科院上海家畜寄生虫病研究所陕西省微生物研究所西北农林科技大学等科研院所的专家教授工程技术人员长期合作，联合开发具有国内或国际领先的生物制品，动物保健品和兽药。政策优势我们地处西安，是国家西部大开发的桥头堡，有国家西部大开发及省市重点建设项目的政策优势。获国家高技术产业化示范工程项目,有国家项目资金的直接投入。市场前景预测鸡球虫病疫苗国内市场由于几乎所有的鸡场都程度不同的存在鸡球虫病，年我国肉鸡发病率高达。目前，我国对疫苗的年需求量在亿羽以上，而目前的生产能力不五净利润六每股可分利润投资回报率分析三年预测项目计算公式年年年产品销售毛利率营业毛利营业收入产品成本毛利率营业毛利营业成本总资产回报率净利总资产总投资回报率净利总投资投资回收期营销策略公司产品经过五年的市场运作，已具备了定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象价格策略市场网络建设广告宣传及促销等四个方面系统规划品牌营销策略。树立鲜明的产品形象鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础。简明形象的产品设计为了打造天星动药的品牌形象，我们公司的所有系列产品统使用该品牌。从文字设计上我们以简明易懂适合消费者心理为出发点，设计出用户喜爱的品牌形象。不同类型的系列产品采用不同的包装策略疫苗产品采用类似包装策略转载请注明来自生物科技网产品均采用类似包装以突出产品的高科技含量新型兽药产品采用等级包装策略产品根据科技含量和价格的不同实行不同的包装，以铝簿袋纸箱为主。中草药系列产品采用再使用包装策略产品内包装为铝簿袋，外包装为塑料桶包装。微生态系列制剂采用再使用包装策略和附赠品包装策略产品内包装为小塑料桶包装，外包装为纸箱包装，内配有不同价值的小礼品。新型兽药中草药系列产品微生态系列制剂的包装策略可根据不同时期进行相互更换新开发产品根据产品类型而定合理的价格定位疫苗产品疫苗属二类新兽药，现正处五年的保护期内，价格定位略低于国外同类产品，也略低于使用常规药物预防同等价位，先入为主，占领市场。待保护期过后，国内外同类产品纷纷进入市场时我们可用低价位策略，提高产品的市场竞争力。新型兽药产品根据科技含量的高低和目标市场用户群的不同实行不同价位中草药系列产品产品定位在高质量中价位。微生态系列制剂根据目前市场现状，随着产品的更新换代新系列产品的推出和销售地区的变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，逐步调整产品价格，采用中低价格策略，增加产品竞争力。网络建设销售渠道是企业的无形资产，六年的市场运作网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络的建设，积极发展新的经销商，采用设立办事处分公司等形式完善目前形成的七大区域市场销售体系，使销售网络更趋稳定。进步开发我国重点养殖省份的县乡级经销商和大型养殖户，扩大市场范围。促销与推广积极收集公司各种产品的有价值的资料，利用各地有效素材编写出版天星科技报宣传企业，树立企业品牌形象。在全国性的专业报刊杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座用户座谈产品推广等会议，宣传展示公司与产品。利用多种形式与经销商和用户开展促销活动，促进产品销量。在些养殖重点地区配合经销商做些广告衫和张贴广告。继续做好信函广告的发送工作。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。印刷些广告宣传画，广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌意识。投资风险因素分析与对策在激烈的市场竞争中，股份公司可能遇到各种风险。针对风险，公司将采取各种有效对策，以保护投资者利益，保证企业向良性方向发展。市场风险及对策市场经营风险随着中国加入，疫苗兽药动物促生长类药物必将受到国外厂商的冲击，同时国内同行业之间的竞争也日渐激烈。用户消费观念的影响用疫苗代替药物，用户从认识到使用有个过程市场经营风险对策以高科技高效果低价位于国外产品抗衡，利用国内市场的唯性，采用先入为主的营销策略，抢先占领市场。通过提高技术含量和管理水平，降低产品成本。除了鸡球虫病疫苗外,新的动物疫苗和新型兽药也将上市,降低单产品的市场风险采用销售与科普相结合，销售与服务相结合，深入到