特殊的销售建议产品线特殊的销售建议每个产品线组的市场目标产品线产品线产品线所有产品线销售比例产品线产品线产品线产品线现存产品线的销售预期新产品线销售预期新产品线的平均毛利润预期现存产品线的平均毛利润所有产品线的平均毛利润销售目标所有产品线销售比例产品线产品线产品线产品线现存产品线的销售预期新产品线销售预期新产品线的平均毛利润预期现存产品线的平均毛利润所有产品线的平均毛利润各销售渠道的的销售目标现有销售额平均月销售额目标销售额目标利润占总销售额比例渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道营销策略人员及营销理念所有的市场策略均需与各阶层人员讨论。这种方式可以使公司员工能信奉公司的理念和策略并向外部传播。直到策略被重视并贯彻下去达到预期的成效。价格政策价格目标与策略通常我们希望价格保持在我们希望的水平，为达到营销目标我们采取突破策略补偿价格策略价值策略折扣价格策略面议价格。般用的策略是收获维持策略。产品线产品线产品线战略性产品的价格销售计划未来三年的销售计划下面的销售表是未来三年的计划。公司的计划预测是对过去年的全面营销分析基础上提炼出来的。年或数量月合计产品线产品产品产品产品线销售额产品线产品产品产品产品线销售额产品线产品产品产品产品线销售额合计年或数量月合计产品线产品产品产品产品线销售额产品线产品产品产品产品线销售额产品线产品产品产品产品线销售额合计年或数量月合计产品线产品产品产品产品线销售额产品线产品产品产品产品线销售额产品线产品产品产品产品线销售额合计销售目标全部产品线销售的比列所有分销渠道的销售目标分销渠道每年销售数量目前每年销售额每月销售数量目前每月销售额新分销渠道数内部销售人员外部销售人员佣金销售自己的商店独立商场自己的分销渠道独立分销渠道其他渠道图表表示每个产品线每年销售额每个产品线每年销售额产品线销售额产品线销售额产品线销售额第年每个产品线的销售额每个产品线的销售额产品线销售额产品线销售额产品线销售额第年每个产品线每月销售额每个产品线每月销售额产品线销售额产品线销售额产品线销售额第二年每个产品线的销售额每个产品线的销售额产品线销售额产品线销售额产品线销售额第二年每个产品线每月销售额每个产品线月销售额产品线销售额产品线销售额产品线销售额第三年每个产品线的销售额第三年每个产品线每月销售额营销预算营销费用营销费用季度二季度三季度四季度合计市场预算图表营销预算营销费用季度二季度三季度四季度合计如果安装有表，双击下面的表格营销预算季度二季度三季度四季度全年合计广告合计促销合计管理合计人力资源发展合计销售人员费用合计市场研究费用合计广告费用季度二季度三季度四季度促销费用季度二季度三季度四季度管理费用季度二季度三季度四季度人力资源发展费用季度二季度三季度四季度销售人员费用季度二季度三季度四季度市场研究费用季度二季度三季度四季度营销预算方案季度二季度三季度四季度合计合计合计合计合计活动时间表表表二,表三年时间表开始结束月商业计划草稿市场调查产品线分析二月营销分析产品选择商业计划草稿三月广告促销计划营销计划四月季度控制极度促销活动广告促销计划季度控制五月计划评估与修订季度促销展示会六月季度促销效果分析展示会销售后商业计划评价七月季度控制季度控制八月季度促销效果分析商业计划修订九月季度促销展示十月季度控制及营销计划评价季度控制与展示会分析十月修订营销计划，季度促销活动营销计划评估十二月季度促销活动效果分析营销计划修订年分析年报告评估与过程控制结果产品线季度二季度三季度四季度实际计划实际计划实际计划实际计划产品线产品评价产品线产品评价产品线产品评价新产品线产品线新产品评价如果你喜欢的话可以用下面的电子表格否则就删除它结果产品线实际计划实际计划实际计划实际计划产品线产品产品线产品产品线产品新产品线产品线新产品季度二季度三季度四季度按金额计算的结果产品线季度二季度三季度四季度实际计划实际计划实际计划实际计划产品线产品评价产品线产品评价产品线产品评价新产品线产品线新产品如果喜欢的话你可以用下面的电子表格，否则可以删除按金额计算的结果产品线实际计划实际计划实际计划实际计划产品线产品评估产品线产品评估产品线产品评估新产品线产品线新产品季度二季度三季度四季度总毛利润总纯利润员工数据图表表示人员数据今年员工数营销员工数销售员工数市场数据图表表示今年市场数据今年市场大小市场容量市场增长市场份额产品数据图表表示今年产品数据今年现有产品数新产品数淘汰产品数今年利润数据图表表示毛利润与纯利润今年总毛利润总纯利润销售额数据图表表示今年今年每个产品线的销售量今年产品线产品线产品线产品线产品线合计销售量销售数据图表表示今年今年每个产品线的销售额今年产品线产品线产品线产品线产品线合计销售额主要影响内部发展外部因素政策选择商业理念股东为了刺激未来的投资，在公司每年将拿出利润的作为对股东的投资回报。客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理样会得到鼓励和财政支持。销售地位价格政策战略联盟许可证公司已经得到了如下所需的许可证产品优势竞争优势广告与促销为了进步扩大市场，公司考虑采用大众媒体如电视电台和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之。公司计划在头年花费纯利润的。基于这个决定，广告和推广可能会起到定效果，我们估计费用为广告推广电视秒免费样品电台秒优惠券报纸宣传页⑿资金需求组织结构管理及人员插入你的流程图或使用下表我们选择种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他她对市场计划与职责划分负责。个销售经理负责销售部门，个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和或地区经理负责并向销售经理报告。市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。每周每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果过程并形成报告，主管要收集整理这些周月报团队主要组成经验学历薪水奖金费用合计销售人员管理人员文秘人员合计年度人员分析与费用管理机构行政部门行政部门由领导。他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单样的平衡表每天用计算机填写表单偶然事件防止主管经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性。信息在过去这个工作是非常杂乱和费时的对每天周月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。当需要时信息变得非常重要。服务与客户支持认真处理好客户的投诉。将服务稳定在个客户满意的水平其他产品组合选择产品组合公司的产品组合是深的浅的和小的大的。选择这种组合是基于以下因素竞争形势需要每个产品的费用低产品有足够需求大的需求营销相似不相似产品线特点好处特定销售建议特点好处特定销售建议产品线销售预测年年年产品线预计销售量预计销售额实际销售额预计销售量预计销售额实际销售额预计销售量预计销售额实际销售额产品产品产品产品合计产品线产品产品产品产品合计产品线产品产品产品产品合计合计分析当前产品组合下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较，营业额及毛利润的预测产品线营业额实现营业额计划营业额预计实现计划预计产品线产品产品产品线产品产品产品产品产品针对每个产品线我们的计算结果如下根据增长率和市场份额现有的产品也可以细分为四个类别。代表差的产品低增长高市场份额，代表明星产品高增长高市场份额，代表问题产品高增我们通过将产品发布到全球产品线销售策略分销渠道现有销售额平均月销售额新销售额渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道目标通过方式实现目标因为原因未实现调整目标调整策略每个分销渠道的销售额现有销售额平均月销售额新销售额渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道现有销售额平均月销售额新销售额分销渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道渠道现有销售额平均月销售额新销售额客户服务与支持计划改进竞争当前产品组合的竞争地位产品线产品线产品线公司与其他竞争对手比较的优点产品线产品线产品线不必改变目前的策略就可保持这些优势公司与其他竞争公司比较的缺点产品线产品线产品线这些缺点在短期内构成不构成威胁，但在长期会更明显。根据对当前产品组合竞争地位的分析我们可以推断如下产品竞争对手竞争对手竞争对手产品线性能价格比好合理不好好接受度高般低高分销渠道集中不集中集中集中产品线性能价格比等等产品线性能价格比等等我们主要的竞争对手我们的主要竞争对手是这个市场的竞争不激烈中等很激烈，与我们的竞争对手比较我们的优势与弱点区域大小声誉服务产品价格包装分销渠道人员优势弱点采取的对策对策竞争产品竞争产品竞争产品竞