兴趣浓厚，具备可行性。

五营销策略营销阶段划分根据重庆汽车市场经营周期规律和重庆西部国际汽车城整体工程进度安排以及公司对招商工作的节奏安排，本推广方案将项目的推广工作大致划分为以下几个时段项目蓄势期本阶段主要采用寻求媒体合作伙伴召开媒体年终联谊会新闻记者招待会货车经销商见面会重点轿车经销商见面会重庆汽车市场专题研讨会等方式在媒介和业界初步树立项目的第印象。

在信息发布方面仅局限在项目名称概况等方面，让项目犹抱琵琶半遮面，朦朦胧胧，唤起媒介和业界求知的欲望。

通过厚积薄发的方式进行前期蓄势。

形象塑造期本阶段主要通过项目新闻发布会媒体见面会记者招待会等新闻炒作方式和户外报媒电视电台车身等广告方式综合塑造项目形象。

在信息发布方面主要包括项目识别系统主题概念主打广告语项目规划设计项目市场定位项目简介等方面。

本阶段的主要目的是树立项目的形象和初步建立项目的市场知名度和美誉度，为后期的强势推广打下基础。

完成工作联系并确定广告合作单位印刷品设计制作单位模型设制作单位报社电视电台等新闻媒体单位。

设计及系统的导入项目宣传品设计及制作项目模型设计及制作户外广告选址及设计制作项目工地及招商接待中心包装软性新闻宣传制作并发布项目电视形象广告重庆市投资咨询公司召开新闻发布会记者招待会货车经销商见面会轿车经销商恳谈会设立项目专业网站并将项目相关信息在网上发布召开开盘典礼强势推广期本阶段主要通过开工典礼开盘庆典汽车赛事优惠促销开业庆典等促销推广和各媒体广告联合强势推广项目，让目标客户充分了解项目情况以激发起交易欲望。

在信息发布方面主要包括项目的各强势卖点和客户主要关心的实质性问题。

本阶段推广的主要目的是全面配合和促进项目的招商工作。

完成工作硬性广告宣传播放电视专题片大型户外喷绘形象广告路牌及霓虹灯广告展开系列促销活动广告辅助推广期本阶段主要通过各种促销活动汽车交易博览会汽车专题研讨会和专业知识讲座汽车行业经纪人培训等方式制造新闻事件并辅以少量的项目形象维护广告，其目的主要是进步促进项目的招商工作和维护项目的市场形象。

筹办汽车城专业期刊或杂志筹建汽车俱乐部召开开业典礼二主要推广渠道报纸重庆晨报重庆商报华西都市报中国商报电视电台重庆交通广播电台户外广告大型喷绘路灯路牌霓虹灯广告车体广告公交车广告车内广告网站国内专业汽车网站重庆西部国际汽车城网站三主要推广方式媒体主要推广方式备注重庆市投资咨询公司报纸平面广告软性文章新闻电视形象广告专题片专题栏目电台新闻广告专题节目户外广告平面喷绘布幅车体广告喷绘广告车内字体广告网站项目信息发布行业信息交流现场工地及招商中心包装及宣传第十二章投资估算及资金筹措投资估算投资估算的依据全国统建筑工程基础定额重庆市基价表年重庆市安装工程单位基价表年重庆市市政工程预算定额年等重庆市颁布的有关工程造价方面的政策规定及指导结算价重庆西部国际汽车城有限公司提供的有关资料有关材料和设备的现行市场价格现行各项税费标准。

二投资估算范围工程费用包括土石方工程溢流涵洞店展场办公楼及门面汽车棚盖展场汽车露天展场道路建设绿化及环境工程供配电给排水弱电电子商务系统。

工程建设其他费用包括征地补偿费拆迁安置费前期工作费建设单位管理费工程勘察设计费监理费用等预备费重庆市投资咨询公司建设期贷款利息。

三投资估算结果重庆西部国际汽车城项目建设总投资为万元，其中工程费用万元，其他费用万元，预备费为万元，建设期贷款利息万元，铺底流动资金万元。

详见表重庆西部国际汽车城项目投资估算表。

四投资估算说明工程费用土石方工程土石方万立方米，每立方米工程费用元，共计万元溢流涵洞涵洞长米，每米造价元，共计万元道路建设费每平方米元，共万元，绿化及环境工程每平方米元，共万元店取费元，共计万元展场办公楼及门面取费元，共计万元汽车棚盖展场取费元，共计万元露天汽车展场取费元，共计万元水电设备及安装费共万元，其中供配电按元平方米估算，给排水按元平方米估算，弱电按元平方米。

上述三项费用均只按店和展场办公室及门面面积估算。

电子商务系统万元其中安装费万元其他费用征地补偿费新征土地亩其余亩已分别由江南出租汽车公司重庆凯特家具公司重庆华联铝业有限公司征用，纳入拆迁赔偿范围每亩万元，共计万元拆迁安置费民房赔偿万元，处于汽车交易市场红线范围之内江南出租汽车公司重庆凯特家具公司重庆华联铝业有限公司土地和房产万元，共计万元前期及其他相关费用包括前期工作可行性研究报告的编制招投标重庆市投资咨询公司设计审查预决算审查等费用勘察设计费根据该项目的工程类别和勘察设计取费的有关规定，综合按直接工程费的计取建设单位管理费由于该项目建设工程相对单，并有建设监理对项目进行监督和管理，按直接工程费的计取工程监理费根据该项目的工程费用投资额和建设监理取费的有关规定，按直接工程费用的计取预备费按工程费用和其他费用之和的计取。

建设期贷款利息从年月开始计息，共个月，年利率上浮。

二资金筹措该项目总投资万元，资金来源有二个渠道是自有资金，二是银行贷款。

资金运作如下自有资金万元，全部用现金投入。

自筹资金占总投资的二银行贷款万元，占总投资的。

详见附表项目总投资来源与支出预测表重庆西部国际汽车城项目投资估算表附表序号项目名称规模投资万元备注工程费用建筑工程费土石方工程万平方米每平方米元溢流涵洞米每米造价元店平方米每平方米元展场办公室及门面平方米每平方米元汽车棚盖展场平方米每平方米元露天汽车展场平方米每平方米元道路建设平方米每平方米元绿化及环境平方米每平方米元国内设备及安装费供配电和面积平方每平方米元重庆市投资咨询公司米给排水和面积平方米每平方米元弱电和面积平方米每平方米元电子商务系统电脑台其中安装费万元其他费用征地补偿费亩每亩万元拆迁安置费含住宅和非住宅拆迁勘察设计费按直接工程费建设单位管理费按直接工程费工程监理费按直接工程费前期工作费预备费按二类费用固定资产静态投资建设期贷款利息建设期个月，按个月全额贷款计固定资产动态投资铺底流动资金项目总投资第十三章经济效益评价评价依据和原则依据国家计委和建设部联合颁布的建设项目经济评价方法与参数财政部颁布的企业财务通则和企业会计准则税金测算以中华人民共和国增值税暂行条例及其他税收规定为依据。

二原则遵循动态分析为主，静态分析为辅定量分析与定性分析相结合的原则遵循效益与费用计算口径致的原则。

二评价方法重庆市投资咨询公司该项目是异地扩建，因此项目财务评价按新建项目进行评价。

三基础数据建设规模重庆西部汽车城总占地亩，汽车露天展场万平方米含物流中转库万平方米，汽车棚盖展场万平方米，展场办公室及门面万平方米，道路平方米，绿化及环境平方米，预计机动车年交易超过万辆，年交易额亿元以上。

二计算期等基本条件该项目计算期不包括建设期为年，建设期年月至年月底共月。

三基准收益率该项目按计算。

四项目营业及销售收入的确定项目销售收入的确定商业门面销售商业门面建成后第年售出，余下部分第二年出售，销售率。

价格按每平方米元计算第年收入元万元第二年收入元万元店销售店建成后计划销售，第年出售，余下部分第二年可全部出售，价格按每平方米均价元计算第年收入元万元第二年收入元万元第年收入合计万元，第二年收入合计万元。

项目经营收入的确定营业收入包括店汽车露天展场汽车棚盖展场展场办公室门面租赁收入综合服务管理费用收入会展收入物流配送收入四部分。

重庆市投资咨询公司租赁收入租赁收入按下列公式计算总面积出租率出租单价目前南坪机动车交易市场展场出租价格平均每月元平方米，棚盖展场高达每月元平方米，办公场地每月元平方米，展场及办公场地出租率达。

该项目竣工后，店出租按实际建筑面积的出租，第年价格按元平方米，出租率为第二年按元平方米计算，出租率为露天展场租金和出租率第年按每月元平方米和，第二年起按每月元平方米和棚盖展场租金和出租率第年按每月元平方米和，第二年起按每月元平方米和测算展场办公室租金和出租率第年按每月元平方米和，第二年起按每月元平方米和门面租金和出租率第年按每月元平方米和，从第二年起按每月元平方米和测算。

综合服务管理费收入根据重庆西部国际汽车城有限公司目前与银行车辆管理部门达成的初步意向性协议，今后，该市场将实行销售收款过户条龙有偿服务，其收费按市场每销售台车收取代办各项证照手续费元台。

第年按目前销售状况辆计算，第二年后按辆计算。

会展收入每年在市场举办两次大型会展，预计展场收入每年万元，展会期间广告收入万元，按行业毛利率计算，年毛利为万元。

物流配送收入每辆车送车费收入平均按元计，预计第年送车量辆，第二年预计送车量辆，毛利按行业毛利率计算，第年毛利收入万元，第二年毛利收入万元。

经营收入第年为万元，从第二年起每年为万元。

项目销售收入及营业收入情况详见附表营业销售收入明细表五总成本费用测算门面及店销售成本门面及店单位成本包括征地及拆迁安置补偿费土石方及溢流涵洞工程摊销土建工程费道路及绿化费用摊销水电工程摊销勘察设计费管理费监理费前期工作费及利息摊销等，门面每平方米成本元，店每平方米重庆市投资咨询公司元。

详见附表项目工程单位成本测算表。

第年销售成本万元包括土地费用万元其中门面元万元包括土地费用万元店元万元包括土地费用万元第二年销售成本万元包括土地费用万元其中门面元万元包括土地费用万元店元万元包括土地费用万元营业成本第年营业成本万元会展成本万元万元物流配送成本万元万元第二年第十年营业成本万元会展成本万元万元物流配送成本万元万