效率以成为他们的生存之道结合以上情况公司认为该项技术必能够得到政策上的大力支持，也必将受到电除尘器使用厂家的欢迎，和电除尘器生产厂家的高度重视。以上情况决定了自动去除结球芒刺线技术有着广泛的市场。同时根据目前情况该技术尚无竞争对手存在，经推广将迅速占领国内外电除尘器市场。其技术产业规划确定如下年完成产业化的各项准备工作年上半年进入实质性的宣传，下半年开展销售，全年实现利润万元。年以改造传统电除尘器为主攻方向全年完成台套实现利润万元。并完成申报国际专利工作。年进入热销阶段在对传统电除尘器改造同时与电除尘器厂家进行合作，全年实现利润万元。年该技术产品进入国际市场全年实现利润万元。第六部分营销策略营销工作分为三个阶段即第阶段为该项技术认证阶段。与专业科研单位合作进行联合实验得到技术上的权威认证。第二阶段为开拓市场阶段，让自动去除结球芒刺线技术产品得到市场的认可，针对家使用电除尘器过程中迂到问题较多压力较大具有定影响力的企业进行合作，我方为该电除尘器无偿进行改造，条件是达到预期效果后再收取费用。达到预期效果后立即召开两次现场会。第次现场会，请国家地方政府环保部门及环保专家参加，会上结合改造成果以实例向与会者发布自动去除结芒刺线的科技成果，通过在现场会得到政府部门和专家的高度认可，和扩大宣传效果。第二次现场会，请电除尘器使用单位参加，面对用户进行宣传，演示自动去除结球芒刺线的技术优势引起企业兴趣。并为企业制订改造方案。第三阶段进入市场阶段，通过现场会迅速开展营销工作初期重点以燃煤电厂和钢铁冶金企业为重点并通过政府环保部门协助开展工作。第七部分产品制造为降低成本自动去除结球芒刺线初期本着以自己生产制造安装为主，外协加工为辅的原则。其主要原料为市场通用标准异形碳钢管进行矫正打孔焊接组装。外协件为记忆金属弹簧，铸铝卡座及铜合金芒刺，由于工艺专业性较强，外协加工成本反而较低。生产工艺流程图公司现有场地平方米，厂房仓库进行改造后具备使用条件。并有机械加工设备焊装设备台套尚需购进专用设备，多孔机，矫正机点焊机作业平台实验平台等台套第时间达到年产量万根芒刺线生产规模，其概念是改造台电除尘器用量。待公司实现万元利润后，进行扩建，达到万根的生产规模，同时将部份外协加工件转化为自己生产，如铝质卡座，铜合金芒刺，进步降低成本。原材料设计公司审批订货合同为用户安装调试外协加工件检验加工制造第八部分管理为确该项目的顺利实施，公司计划对目前的管理模式进行分阶段调整，其调整方案如下职责分工概况表职务职责权益下属机构技术经理负责新技术新产品的研发研制负责市场调研负责产品质量检验专利及图纸资料管理保密产品设计和方案制订质量异议处理有权对责任范围的内工作人员奖罚进行处理。有权合理使用研发经费。对董事会提出的研发课题有权提出建议。按新技术，产品利润的研发组新产品新技术研发专利图纸的管理工程方案编制市场调研技术组加工工艺制订，标准编制施工配合设备购置与管理董事会财务经理市场经理技术经理经理部财务组计划组原料组工程师生产组市场部质量组研发组技术组档案室办公室主任人事组办公室总务组本加工辅料外协加工零件成本外购记忆合金，铝钢零件工资奖金福利工资奖金福利保险等加工费消耗费其它费用水电杂费合计产品利润预算表产品成本价格元米产品市场价格元米产品利润价格元米项目五年盈亏预期计算表估计万元序号盈亏内容年年年年年备注盈利内容产品利润技术合作利润技术服务利润合计二投入预期内容技术研发投入生产扩建投入设备更新投入广告宣传新技术开发工资奖励机构扩大投入偿还投资其它投入合计盈亏统计第十部分风险控制由于该技术属于环境保护项目，属于国家以至国际上重点支持的项目，所以不会出现政策上的风险。二为回避出现的风险计划采取两项措施。即在年申报国际专利由于我公司属于市专利试点单位，能够得到政府的支持该产品在国内打开市场后，组建驻外分支机构。三在技术开发的过程中我公司以从理论到实践上得到了理论的结论，为扩大影响面公司计划与国内专业院所合作实验得到科技部们的认定，以回避技术开发的风险。四对生产风险调研认为，按目前国内的生产工艺和原材料是有保证的。五为避免经营管理风险，就该项目制订健全完善的规章制度，以制度管事务是最佳措施。六在市场开拓方面，公司已制订了市场开拓计划注如前所述按规划措施开展了工作，可将风险降到最低。七在财务管理方面，投资方与公司共同审核每项投资及成本利润和分配计划。八为了避免投资的风险，建议采用分阶段投资措施，但出现风险立即终止投资。第十二部分项目实施进度项目整体计划实施进度年完成产业化的各项准备工作投资万元年上半年进入实体宣传，下半年开展销售，实现利润万元。年以改造传统电除尘器为主攻方向全年完成台套实现利润万元。并完成申报国际专利工作。年进入热销阶段在对传统电除尘器改造同时与电除尘器厂家进行合作，全年实现利润万元。年该技术产品进入国际市场全年实现利润万元。十三部份其它本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的合作者公开本公可要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书，未经本公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司商业及技术秘密进行奖励有关人员质检组产品检验外购原材料检验，质量异议处理。市场经理负责承揽工程项目合同签约负责组织产品生产负责原材料的采购管理负责施工组织管理负责公司曰常事物处理外协事物处理有权对责任范围内的工作奖罚进行处理有权对生产施工进行组织有权处理公司日常事物有权对外开展攻关工作。超出公司计划利润的进行奖励有关人员市场部承揽工程项目合同谈判签约准备生产部按计划组织生产管理工程部工程项目的安装施工调试原料组原材料的采购管理财务经理负责对公司财务进行管理，提出月季年财务计划总结分析负责对投资融投资的管理有权对责任范围内的工作奖罚进行处理有权对公司融资投资提出异议和建议。计划组财务组投融资财务计划的编制，对公司月季年财务计划总结编制财务管理对公司支出进行管理有权对公司支出进行把关办公室主任负责公司各项规章制度的制订与修改负责公司内部管理管理和协调和公司的后勤管理工作负责对执行公司的各项规章制度的传达与检验执行施行的情况有权对责任范围内的工作奖罚进行处理有权对公司的各项规章制度提出异议修改制订有权严格执行公司各项规章制度行政组公司日常事务的管理和公司制度的制订和修改与制度执行力度的检验人事组职工人员编制培训等事物管理总务组公司后勤管理为确保公司关键人员的稳定及激发其积极性让关键的管理人员和关键技术人员拥有定量的股份，是种有效措施。在公司发展过程中可依据关键人员的工作业绩与贡献采取奖励股的形式。为避免专利技术流失采取专利保护及分级管理措施并与掌握关键技术的科技人员签订严格的保密合同。在公司发展初期，采用家族分权管理，有利于公司发展，形成定规模后必须打破家族管理模式。为保证公司顺利发展，需要与政府有关部门建立正常的联系，主要是国家和地方的环保部门的支持，此项工作目前有定的基础。同时需要当地政府和中关村园区的的支持。该项工作正在进行中。第九部分融资说明为确保该项目的顺利实施和避免风险采用分阶段进行投资和滚动发展措施，第阶段计划投资万元其资金计划使用如下序号名称用资额度万元资金用途厂区改造对原厂区厂房进行改造设备添置购置专用加工设备设施研发费用新技术研发请专业院所鉴定与厂家合作实验市场调研原材料购进原材料外协加工零部件宣传广告现场会招待宣传广告流动资金个别项目垫资其它费用培训费对员工进行技术培训员工工资劳保用品员工月工资福利办公改善改善办公条件融资计划表序号资金来源资金额度万元公司自有资金区市政府支持注已经向科委申请科技项目立项计划银行贷款注以专利名义贷款计划融资本公司认为投资方以参股形式合作，对双方均有利，公司以专利技术，现有设施厂地资金占股分的，投资方以资金形式参股占股份的较为合理。根据以上投融资计划，及市场调研预测自动去除结球芒刺线产品投入市场后三年内实现利润万元。年内实现利润万元个亿。是有信心的。回报投资方的方式是三年内还清投资方的全部款额投资方始终占有该项技术产品的股权。公司在税收方面享受了中关村科技园的高新企业的优惠政策，同时公司与石景山残联进行合作生产驱狗贴产品并进步与残联合作实现免税政策。第十部分财务计划成本预算表序号成本项目资金元米备注原材料成本当前异形管价格物料成的顾客群和定的市场占有力，他们不但可以采用我方技术生产出高效电除尘器，也可为他们原有的产品进行技术改造。第四部分研究与开发产品背景电除尘器是世界目前应用最广泛的种环保除尘设施，主要是由于它具备了以下特点即系统阻力小，除尘效率高，处理烟气量大，运行费用低，自动化程度高，以及适合处理高温烟气等诸多优势而被广泛采用。尤其是燃煤发电厂处理锅炉高温烟气，很难采用袋式除尘及其它除尘设施进行处理，以及钢铁冶金行业中的烧结，高炉转炉等产生高温烟气的污染源，电除尘器是最佳的选择。电除尘器除尘原理是依据极板与极线间放电，产生电场使烟气中的粉尘颗粒荷电，在电场力的作用下使粉尘吸附在极板上而实现除尘目的。芒刺线即为阴极放电极，放电过程中的电晕现象，使芒刺尖端产生电火花，吸附在芒刺尖端的粉尘被电火花的高温融化集聚形成球状物，当结球不断增大时，影响到芒刺线尖端放电功能，造成除尘效率降低。实现自动去除结球芒刺线是项提高电除尘器除尘效率的关键技术。自动去除结球芒刺线的主要创新点即把传统阴级线上固定的芒刺变为可进行位移式运动的芒刺，当两支芒刺向同交点位移过程中相互产生摩擦挤压和碰撞，迫使结球无法生成，从而始终保持芒刺的原状。芒刺位移的动力来源种记忆金属该金属的突出特性是在不同温度状态下其形状产生变化，根据烟气温度