性巨额订货.降低付款额或打货量恰适市场紧缺时.退票或退信二次，或推翻付款承诺二次以上.延期承兑或裁员.行为方面，售的服务体系管理体系的欠缺等.其它不正常行为下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理应收帐款和信用度有关的数基础上汲取佣金的倾向最终使销售大幅度下降，进入恶性循环下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理有问题的应收帐款处理次性激励回款还款发货，逐步驱零法让利冲抵或调货平帐担保或抵押或公证程序法律程序的起动下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理总结对现在或潜在的客户了解愈多，冒的风险愈小在没有信用调查的情况下，决不授予信用额度坚信“信任但要证实”的原则中国医药商业企业般信用期限为天对所有的客户都保持严格的收款程序不要随便夸张或威胁采用法律行动，除非你真的有意这样做，否则不但失信更有打草惊蛇的麻烦在内部和外部追款所有的努力都无效的情况下，另有二种选择.勾消债务.进行诉讼下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理断货追欠分析鱼骨图房间灯不亮电力灯泡线路故障安装开关停电规格不对安装没到位没开开关坏了没有接通接头没接灯泡丝坏了保险断了销售没有灯泡下载免费培训资料，尽在据应收帐款.新帐约占.天约占.天约占.天约占.天约占下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理应收帐款随着时间而贬值.现在.天.天利率不是决定的因素，更重要的是丧失了机会成本，无法扩展业务，削减了利润注意．在没有信用申请情况下，决不给予客户授予信用．要求客户填写信用申请表，决不会得罪客户，态度应当严肃认真．担人必须由公司法人或最高负责人签署．担保必须是书面的，有证人在场或公证下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理如何管理好应收货款正确地签订购销协议书．细致而慎密．经过专业律师审核．双方法人授权签署．具单位公章正确地签订供货合同．不能涂改．全面填写．签字人必须被授权．与购销协议书相致下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理良好信用管理有效之处提前计划好风险承受的尺度，即公司的资信总额制订公司的销售政策，用购销协议书的形式体现采取即时的政策躲避风险运用切可能的手段回收货款逐步建立和完善客户的资料库下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理不良资信管理的影响销售人员成了追款队签订合同时承担更多的压力导致与客户将来的关系趋于紧张化趋向在实收款的售渠道的管理者商务经理岗位描述.培训和帮助商业客户的销售队伍.建立并不断完善客户档案，掌握客情，并及时上报报表.适时对本区域的医药市场作出分析，并报销售总部.管理好本区域内的所有有关文件.配合其它部门完成公司下达的各项任务销售渠道的管理销售渠道的管理者商务经理商务经理的业务内容.市场调查与分析.销售渠道网的建立.动态的档案系统.基础档案客户般情况资信调查客情分析等.业务档案合同发票对帐单欠款表销售统计活动统计等销售渠道的管理销售渠道的管理者商务经理商务经理的业务内容.客户投诉处理.销售工作计划及反馈.销售费用控制预算结算等.政府工作如药价的核准社保目录地方药价.其它销售渠道的管理销售渠道的管理者商务经理商务经理的误区.对工作的重点不清晰效果和效率.只有理论，对实践经验不重视.只偏重于任务的完成，忽视业务代表的需求和管理.无有效的计划，视案头工作为累赘.全局观念不强，为强调局部的利益，忽视了公司的整个策略.划地为牢，割据方，形成诸侯销售渠道的管理销售渠道的管理者商务经理商务经理所具备的条件.扎实的产品知识和相关的医学知识.娴熟的销售技巧.热爱销售工作，有顽强的进取心，比较敬业.有较强的组织和领导才能，善于沟通.周密地计划，冷静的思考能力.较好的谈判技巧.工作慎密，有同情心，并愿意承担责任应收帐款的管理信用的授予信用申请作出信用的决定除授予信用外的其时间分析这些资料的可靠性答案.销售额利润率风险额度经济形势销售市场的策略.至少应该知道信用评级对其它债权人的支付情况最近的财务报表诉讼及抵押信息下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理除授予信用外的其它选择在段时间内款到发货，直到建立良好信誉先低而后高的信用额度改变观念，扩大市场低扣率的现金交易信用担保的灵活使用知情人的参考具有重要意义柏拉图定率寻找位新客户比维持位老客户昂贵倍提高利润，减少辛苦是仔细地寻找有潜力可靠的合作伙伴，并不断维系和发展良好的客情关系下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理信用管理的组织架构销售服务部资信处客户管理应收帐款资信政策销售部财务部增加销售增加流动资金资信额度收更多货款授予级客户下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理销售部作用完成销售，具体执行公司的销售政策监测客户的资信情况催回应收款是销售经理的全部责任积极配合公司财务和销售服务部的工作对全国的销售形势有所了解下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理财务部作用对坏帐的处理对天应收帐款的追缴每月的财务状况分析在天天天适时发出对帐单和催欠信下载免费培训资料，尽在它选择改变观念，扩大市场销售收款流程图信用管理的组织架构销售服务部资信处应收帐款和信用度有关的数据如何管理好应收货款良好信用管理的有效之处不良资信管理的影响有问题的应收帐款处理总结断货追欠分析鱼骨图应收帐款的管理所有的客户都重要，但有区别。有潜力的客户我们更要注重服务的质量，而不仅仅是回款率。用我们的行为和服务意识帮助培养和提高客户的素质。应收帐款的管理信用的授予应收帐款是个公司最大最重要，并且是最无保障的资产坏帐呆帐太多使公司失去市场，更重要的是可能使公司倒闭公司对授予客户信用的管理对其应收帐款的回收有重大影响为了有效及时的收款，公司必须事先进行严格的信用调查，并作出正确的授予信用的决定应收帐款的管理信用申请目的.收集信息，帮助决定是否授予信用.决定授予信用的额度.收集信息，帮助你执行公司的信用政策，并加强收款能力设计信用申请表.询问你所关心的问题.客户有准备，愿意并能够提供你所要求的资料.告诉客户你为什么要这些资料.信用申请必须合法.最好能让银行或审计协助应收帐款的管理信用度的评估．资产和债务的比例至少应在现金应收帐款与债务的比例至少为．信用额度亦称为资信般授予全年销售额的．所有的资信额度都应以天内回款为基准点．资信资信资信资信不授予资信应收帐款的管理作出信用的决定询问有关信用申请的细节花销售渠道的管理销售渠道的功能风险承担.如能及时回收货款，可避免医院拖欠的些风险.良好的利益分配机制.价格涨落时的滞后效应信息传递.利用分销商与医院客户的关系.产品销售会议.分销商之间的调拨.全国商业会议下载免费培训资料，尽在销售渠道的管理销售渠道的特点医药销售渠道的特点.国家专营.计划经济时代的批发分配形式已名存实亡.三种类型的医药公司纯销调拨混合.其它新型的医药公司。如个人注册合资医药公司等下载免费培训资料，尽在销售渠道的管理销售渠道的特点变革中的中国医药销售渠道.旧的二三四级调拨模式的瓦解.建立更直接更广泛的销售渠道和网点.医药市场顽强的生存.新的政策如社保目录及指定医院药店法出台使医药市场产生新的变革下载免费培训资料，尽在销售渠道的管理销售渠道的特点新旧模式变革带来的问题.不公平竞争.假劣药.三角债等销售渠道的管理常见的医药销售渠道分析销售策略纯商业品牌推广直销方式卖货收款企业推广企业直接与医院交易全销商业商业供货优点省事费用低有品牌物流通畅毛利高物流通畅缺点利润低极易陷入三角高素质队伍高投市场覆盖率低债，对产品不负责任入成本较大销售管理难度大结果让利，让市场，份额不让利，不让市场不让利，让了市场，易扩大赢得较大市场份额市场份额较小销售渠道的管理销售渠道的设计和选择确定分销渠道的总目标如销售任务市场覆盖率医院进药率等事先预估分销商组成后渠道的宽度市场覆盖率和深度医院进药率和用药率影响的重大因素产品公司政策中介因素等销售渠道的管理销售渠道的设计和选择分销商任务分配按各地区不同的情况予以客观地分别对待特殊通路分销商代理商的选择具有竞争力的商业销售政策体现在购销协议书资信和特许经营等诸方面销售渠道的管理建立自己销售的商业渠道商业渠道策略符合产品的市场策略慎用“独家”代理区别经销商和代理商分销商的市场覆盖范围.地理人口等般指标.医院的覆盖不是唯的决定因素.区域性的影响力销售渠道的管理建立自己销售的商业渠道分销商的业务人员素质财务状况和管理水准促销政策和综合服务能力预期合作的程度销售渠道的管理销售渠道的管理者商务经理职责．完成公司下达的各项销售任务．回收货款．拓展产品的发展空间．客户及区域管理．提高服务意识及服务质量销售渠道的管理销售渠道的管理者商务经理岗位描述.在充分掌握般市场信息情况下，对目标客户作出客观的评估.选择最佳的商业客户，不断改进完善销售渠道.与分销商谈判有关的年购销协议，并保证其实施.按照年购销协议的原则，与分销商签订购销合同，执行合同，并按期催回货款.作好销售服务工作，管理好退换货等售后服务工作销售渠道的管理销销售渠道管理主讲邹汉城先生下载免费培训资料，尽在销售渠道的管理销售渠道的概念销售渠道的功能销售渠道的特点常见的医药销售渠道分析销售渠道的设计和选择建立自己销售的商业渠道销售渠道的管理者商务经理下载免费培训资料，尽在销售渠道的管理销售渠道的概念定义“指产品从生产者向消费者移动时取得这种产品的所有权或是帮助转移其所有权的所有企业和个人。”美菲利浦科特勒当产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权经由的途径。美肯迪卡下载免费培训资料，尽在销售渠道的管理销售渠道的概念简示．狭义药厂商业．广义药厂商业医院．新义药厂商业消费者医院药店下载免费培训资料，尽在销售渠道的管理销售渠道的概念目的药厂经销商医院药店医师药师消费者药品信息下载免费培训资料，尽在销售渠道的管理销售渠道的功能销售与促销.销售是最终目的，也是唯目的.建立好的分销渠道，可以促进产品销售，并改善销售的质量仓储服务作为药厂仓储和发货配送的延伸融资职能从种定义上看，赊销就意味着投资下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理销售服务部资信处的作用坚决按资信放行.天，放行.天的比例控制.资信额度的掌控注视应收帐款的帐龄变化适时作出客情变化的分析报告下载免费培训资料，尽在应收帐款的管理主要内容．付款日期的确认．收款的优惠政策．所有的条例应与当时的贷款利息挂钩．申请人签字时应声明所提供资料的准确性．处理争议的仲裁方式及仲裁地．特殊事件的处理．在审核信用申请和更新信用档案时，与银行和客户债权人联系的许可下载免费培训资料，