关键点。

要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促成客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们直合作甸的分量，因为，这是我们在鸿与智所有人息息相关的年终大会。

根据新闻理论的接近性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。

非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去年的理解与思考。

我想以个成熟员工的心态为主题，来谈谈我的想法。

作为鸿与智早期起压力与委屈，因为力之不所及，只是在靠种责任心在支撑，那种累，愿睡它千年不醒。

但正是这样的高压，让我无可奈何却又无比幸运地意识到自己需要成长的地方，不成长不行，因为不成长总是要受批评，不成长不行，因为不成长总会耽误项目的进展。

摸爬滚打踉跄前行这年的辛苦与劳累挫败与悲伤拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心机遇。

从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。

此时此刻，与各位起共同总结过去望未来，这种共聚堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。

我们的年会，或许对外人来讲不算什么，但对我们在座的每个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们在鸿与年新年年会发言稿个成熟员工的心态做到。

试想，都没有销售结果支撑，我们如何投入成本去支撑好的产品，如果没有销售结果的所带来的客户对于产品的高要求，我们又有什么动力去把产品做好。

所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。

我想，这也是为什么我们每个项目用销售额来作为第评价标准的主要依据吧。

我们必须清晰地看到，我们需规模的大型媒体公司，从早期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在近几年每年都在大踏步地前进，尤其是在过去的年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够取得更大的进步。

在新年到来之际，鸿与智在原有的垂直产业轨道交通事业部制造业事业部船海事业部能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，编团队没有把这种销售文化进行很好的继承，但后来的会议团队再次做出了这种强销售的工作作风，我清晰地看到强销售正在逐渐回归。

其实，强销售文化的根源就是强势开发客户，找到决策人，达成销售目标。

我们以前感觉没有好的产品与服务，怎么能够销售处好的结果。

但是，我后来不再这样认为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正是最高效的。

革命，革命，谁也不会愿意革自己的命，但是，摆在我们面前的，只有去割掉那些无谓的聊天低效的无序不拿起电话的消磨，只有做出昂扬的销售气势往无前的销售姿态，才能真正形成强销售的氛围，达成强销售的结果。

如果没有这种紧迫感与危机意识，我们最终可能会被市场革掉命。

年新年年会发言稿个成熟员工的心态。

非常感谢策人，达成销售目标。

我们以前感觉没有好的产品与服务，怎么能够销售处好的结果。

但是，我后来不再这样认为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正做到。

试想，都没有销售结果支撑，我们如何投入成本去支撑好的产品，如果没有销售结果的所带来的客户对于产品的高要求，我们又有什么动力去把产品做好。

所以，我相信，只有各位把公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去年的理解与思考。

我想以个成熟员工的心态为主题，来谈谈我的想法。

作为鸿与智早期起走下来的团队的份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。

但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉体，万千感慨。

不同于几年前，今天的鸿与智已经成长为个较具尽管我在年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不屑地批评说那百多万什么也不算，但那笔笔单子回来，我还是很珍惜的，我对销售也是有定理解的。

我认为，销售人员定要懂得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键点。

要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促成客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们直合作砖引玉，我想我自己，以及我们的各个团队中的每个人，都应该在今后的工作中，不断增进对于团队字的理解，因为，当我们真正组成为团队，组成为个又个有战斗力的团队，组成为个大团队，鸿与智的力量将增长无数倍，我们个人的成长，也将增长无数倍。

第，关于媒体。

成长是有阶段性的。

每个人在每个阶段都面临着新的成长。

很幸运的是，我们的企业也销售姿态，才能真正形成强销售的氛围，达成强销售的结果。

如果没有这种紧迫感与危机意识，我们最终可能会被市场革掉命。

年新年年会发言稿个成熟员工的心态。

成长是有阶段性的。

每个人在每个阶段都面临着新的成长。

很幸运的是，我们的企业也正在条高速成长的道路上，我们每个人都有无限的机会和可能。

但是，机会总会眷顾那些有准备堪称开年大喜事。

公司的规模与实力都在快速增长。

作为中国本土最具实力的工业媒体集团公司，鸿与智，正在改写中国工业媒体的竞争格局与发展历史，并以势不可挡的态势引领工业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。

我的心情如大家样，深感心潮澎湃深感我心激荡。

身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每个人，充满了无限的公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去年的理解与思考。

我想以个成熟员工的心态为主题，来谈谈我的想法。

作为鸿与智早期起走下来的团队的份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。

但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉体，万千感慨。

不同于几年前，今天的鸿与智已经成长为个较具做到。

试想，都没有销售结果支撑，我们如何投入成本去支撑好的产品，如果没有销售结果的所带来的客户对于产品的高要求，我们又有什么动力去把产品做好。

所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。

我想，这也是为什么我们每个项目用销售额来作为第评价标准的主要依据吧。

我们必须清晰地看到，我们需人员定要懂得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键点。

要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促成客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们直合作下去的客户，这确实需要能力与境界。

鸿与智是有个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，早期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采年新年年会发言稿个成熟员工的心态正在条高速成长的道路上，我们每个人都有无限的机会和可能。

但是，机会总会眷顾那些有准备的人，那些奋发进取的人。

我看到个又个这样的例子，你们看，你们身边那些优秀的运营管理者优秀的销售人员优秀的编辑人员，他们除了自身已经具备的工作能力以外，我想，他们肯定深谙成长之道。

第，关于销售。

年新年年会发言稿个成熟员工的心做到。

试想，都没有销售结果支撑，我们如何投入成本去支撑好的产品，如果没有销售结果的所带来的客户对于产品的高要求，我们又有什么动力去把产品做好。

所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。

我想，这也是为什么我们每个项目用销售额来作为第评价标准的主要依据吧。

我们必须清晰地看到，我们需特征还是个体。

所以，团队定是有共同的奋斗目标的，团队定是包容的相互支撑的，团队工作定是有分工和配合的，团队中的个人定是要执行分配给自己的目标的，团队中的每个人都是不可或缺的，有团队之心者定是要有责任心者有执行力者。

纵观我们如今的各个事业模块，都在做团队，但真正是团队者或达到较高境界有多少我今天关于这点的提法，实为抛程度的发展，并预计在不远的将来能够取得更大的进步。

在新年到来之际，鸿与智在原有的垂直产业轨道交通事业部制造业事业部船海事业部能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，堪称开年大喜事。

公司的规模与实力都在快速增长。

作为中国本土最具实力的工业媒体集团公司，鸿与智，正在改写中国工业媒体的竞争格局与发展历史，并以势不可挡的态势引的人，那些奋发进取的人。

我看到个又个这样的例子，你们看，你们身边那些优秀的运营管理者优秀的销售人员优秀的编辑人员，他们除了自身已经具备的工作能力以外，我想，他们肯定深谙成长之道。

第，关于销售。

谁能说说什么叫团队我先来谈谈我所理解的团队。

团队，就是为了个致的目标而在个队伍中起前进的人的集合。

团队，不是团体，团体的主要公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去年的理解与思考。

我想以个成熟员工的心态为主题，来谈谈我的想法。

作为鸿与智早期起走下来的团队的份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。

但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉体，万千感慨。

不同于几年前，今天的鸿与智已经成长为个较具要用销售结果把项目做到定水平上去。

鸿与智其实有着强销售的历史，我真诚建议，我们每个在销售岗位上的员工，都重新审视自己每天的工作中有多少是与销售结果相关的，怎么做销售才是最高效的。

革命，革命，谁也不会愿意革自己的命，但是，摆在我们面前的，只有去割掉那些无谓的聊天低效的无序不拿起电话的消磨，只有做出昂扬的销售气势往无前的编团队没有把这种销售文化进行很好的继承，但后来的会议团队再次做出了这种强销售的工作作风，我清晰地看到强销售正在逐渐回归。

其实，强销售文化的根源就是强势开发客户，找到决策人，达成销售目标。

我们以前感觉没有好的产品与服务，怎么能够销售处好的结果。

但是，我后来不再这样认为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正作下去的客户，这确实需要能力与境界。

鸿与智是有个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，早期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采编团队没有把这种销售文化进行很好的继承，但后来的会议团队再次做出了这种强销售的工