句经商名言是先赚名气后赚钱。通过饥饿营销，商品提供者在这个营销造势上赚足名气顺利地把消费者吸引过来。而如果在使用该商品的时候，消费者发现其质量不错消费体验好，消费者就会转而开始考虑持续地购买这种商品。这样来，商品提供者就可以争取到更多的消费者扩大市场占有率，继而增加市场认可度提供商品品牌价值。二饥饿营销的限制饥饿营销不能饥饿过度所谓饥饿过度，其实就是商品提供者在应用饥饿营销的时候并没有对商品的量进行个很好的把控。商品提供者在看到饥饿营销这几个字眼的时候就会想当然地认为饥饿营销必须要狠狠地饿消费者把，却没有考虑到如果饥饿过度则可能适得其反事与愿违。消费者会开始反感这样的饥饿营销，觉得是供者灵活运用宣传载体造势合理制定饥饿系数。不过无论如何，饥饿营销始终是种营销手段，以质取胜才是商品提供者赢得市场的最大武器。参考文献郭红岩浅析饥饿营销的运用策略张德鹏，陈晓雁，黄聪与小米不样的饥饿营销,企业管理,何志兴基于消费心理的营销新策略饥饿营销,经管在线,林左辉徽商智慧,海潮出版社,苏环，赵慧芳饥饿营销在实践中的应用，管理世界,中山职业技术学院毕业论文毕业设计学生诚信承诺书本人郑重承诺浅议饥饿营销毕业论文毕业设计的内容真实可靠，系本人在韩宏军指导教师的指导下，独立完成。如果存在弄虚作假抄袭的情况，本人愿承担全部责任。学生签名彭艳年月日商品提供者的恶意炒作这个商品怎么也得不到，继而开始转向选择竞争对手的商品，甚至干脆不用这类商品。这样的饥饿营销，把消费者亲手送给了竞争对手，甚至损坏了品牌形象大大损害了品牌价值，实在是得不偿失。饥饿营销不能长期饥饿饥饿营销除了不能让消费者饥饿过度，也不能让他们长期饥饿，这就是要求商品提供者限制对饥饿营销的应用时长和应用频率。饥饿营销是种建立在消费者求快求新的消费心理上的短期的营销手段，也就是说，其瞄准的是消费者那种短暂的求购心切的不理性行为。假如商品提供者长期性地或者经常性应用这种手段，不仅会使得消费者的耐心消耗殆尽产生种被愚弄的感觉，还会让消费者对饥饿营销感到麻木消费行为也会越加理性。四结论总而言之，饥饿营销是种商品提供者通过营造供不应求假象以维持可观利润的短期性营销手段。虽然饥饿营销的优势明显，目前已被广泛地应用到商业领域，但是想要成功地应用它，还需要商品自身具备较强的商品竞争力商品竞争力首先体现在商品质量上。因为商品质量始终是吸引顾客的基本保证，以质取胜才是实施任何营销手段的基本立足点和出发点。如果没有质量的保证，再怎么高明的营销手段也无法留住消费者，恐怕还会使得商品更快地被市场淘汰。其次，较强的商品竞争力体现在商品技术上。商品技术或是该行业具备了较高门槛，市场竞争准入者不多，正如基于手机行业壁垒较高的特点，小米的饥饿营销才得到更好的应用又或是商品提供者自身具备了相当强大其它竞争者难以比拟的技术。最后，较强的商品竞争力还体现在品牌实力上。饥饿营销不是种新品牌打响市场的有力手段，它更适用于有定品牌基础的商品，帮助其扩大市场占有率争取到更多的市场分额。所以不难理解，如果商品本来就有定的品牌知名度储备了自己的客户群体，饥饿营销的应用效果自然也会更加突出。二饥饿营销离不开宣传载体的灵活运用现在商品提供者多以秒杀抢购这类极具视觉冲击力的字眼招揽消费者，但其实这种简单的手段已经不足以应对激烈的市场竞争了品的销售周期，降低由市场需求变化带来风险加快投资资金的回收速度。另方面，饥饿营销把握住了消费者的消费动机，大大地激发了其消费欲望。小米手机还没上市，其高配置低价格的商品模式就已经引起了消费者的好奇和关注，随着销售抢购的热度增加，种追随大流的从众心理又引导更多的消费者加入到抢购热潮中来。国内有学者分析过，在饥饿营销的背后，常常可以见到求新动机求同动机猎奇动机求名动机攀比动机这种或多种消费动机。从长远看，饥饿营销着眼于市场占有率和品牌价值与薄利多销的经典营销手段有所不同，饥饿营销有意地调低商品供应量的同时又间接地维持住较高的售价和较为可观的利润。当然，商品提供者与消费者的关系，绝不是方盘剥另方的关系，而是种互惠互利相互依存的关系。表面上看，饥饿营销由于受到销量降低，即使利润可观，收益仍然相当受限。而实际上，着眼于长期利益，商品提供者更希望借助饥饿营销来扩大市场占有率，从而产生更高的品牌价值。商品提供者想要实现成功的饥饿营销，还必须积极灵活利用不同宣传载体更好地扩大市场关注度。不可否认，在当前的宣传载体中，互联网展现出极其强大的宣传效应。尤其是随着移动互联网用户的大规模增长，互联网使得广告宣传的传播速度更快消费者覆盖面更广，传达的内容更为丰富更能激发消费者的购买欲望。所以，你可以经常看到些商品借助微博微信这类社交性平台以病毒式地速度推广出去，而些商品则在淘宝京东等购物网站上投放广告紧紧地瞄准最具消费力的群体。三饥饿营销的优势和限制饥饿营销为什么备受青睐成功的饥饿营销就能帮助商品在市场上立于不败之地吗所谓任何事物都具有两面性，饥饿营销当然也不例外。所以，饥饿营销同样需要我们科学地认识和了解，需要我们辩证地看待其优势和限制。饥饿营销的优势从短期看，饥饿营销快速地把商品卖了出去方面，基于对消费者消费需求的科学判断和有力把握，商品提供者主动对商品进行限量销售，借助饥饿营销的狂热效应来大大缩短商场经济的不断成熟，市场环境形成了种供过于求的局面，商品提供者开始反思和改进自己所采用的营销手段，力求不断扩大自己的市场份额。近年来，饥饿营销的营销手段受到了业界人士的青睐。通过饥饿营销，商品提供者试图让消费者对自身的商品产生定的饥饿感，以提高商品的吸引力产生更大的品牌附加值。但是要明白，饥饿营销也是把双刃剑，想要成功地应用这营销手段，我们必须学会科学地辩证地看待它。关键词饥饿营销双刃剑营销手段浅析饥饿营销饥饿营销的定义及实例介绍日常生活中，我们经常可以见到饥饿营销的影子，可却不定说得上到底什么是饥饿营销。对于饥饿营销，市场营销学有各种不同的表述，而目前学术界比较认同的表述是所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低商品销量，以期达到控制供求关系制造供不应求的假象，从而维持商品较高售价和利润的目的的种营销手段。更进步来说，饥饿营销最终更是为了帮助那些具有定市场认知度的商品扩大市场占有，并且产生更多的品牌附加值和更高的品牌价值。饥饿营销的应用举不胜数，其中不得不提到小米的饥饿营销。小米的饥饿营销让小米品牌炮而红，使其不仅受到了广大国内用户的热捧，还为不少海外用户所认知。小米饥饿营销的轨迹大致为宣传造势产品发布消费等待销售抢购全线缺货销售抢购全线缺货，在网络上打响高性价比的商品形象后，分时段限量供应商品，继而引发消费者波接波的抢购热情。小米品牌对饥饿营销的成功应用，让饥饿营销迅速走进商品提供者和消费者的视野，成为了饥饿营销在中国市场的经典案例为业界和学界所分析探讨。二饥饿营销的实现条件当前，很多商品提供者把饥饿营销想得过于简单，想当然地以为只要大力吹捧自己的商品同时控制住商品的销量，就能把消费者饿把，商品自然会成为抢手货营造出供不应求的现象。实际上，饥饿营销能否应用应用是否成功是依赖于定的实现条件的。较强的商品竞争力是饥饿营销的前提条件较强的商品中山职业技术学院成人高等教育专科工商管理专业毕业设计论文中山职业技术学院毕业论文题目浅谈饥饿营销姓名彭艳学号专业工商管理年级级工商班指导教师及职称韩宏军二〇七年三月十日目录饥饿营销的定义及实例介绍二饥饿营销的实现条件较强的商品竞争力是饥饿营销的前提条件二饥饿营销离不开宣传载体的灵活运用三饥饿营销的优势与限制饥饿营销的优势二饥饿营销的限制四结论五参考文献内容摘要随着市场为商品取得了进入市场的门票以后，则马上开始思考如何占领市场不断扩大市场占有率。般情况下，消费者对商品的选择都有种依赖心理，市场竞争的过程就是个不断把消费者从竞争对手上争取过来的过程。红顶商人胡雪岩有句经商名言是先赚名气后赚钱。通过饥饿营销，商品提供者在这个营销造势上赚足名气顺利地把消费者吸引过来。而如果在使用该商品的时候，消费者发现其质量不错消费体验好，消费者就会转而开始考虑持续地购买这种商品。这样来，商品提供者就可以争取到更多的消费者扩大市场占有率，继而增加市场认可度提供商品品牌价值。二饥饿营销的限制饥饿营销不能饥饿过度所谓饥饿过度，其实就是商品提供者在应用饥饿营销的时候并没有对商品的量进行个很好的把控。商品提供者在看到饥饿营销这几个字眼的时候就会想当然地认为饥饿营销必须要狠狠地饿消费者把，却没有考虑到如果饥饿过度则可能适得其反事与愿违。消费者会开始反感这样的饥饿营销，觉得是品的销售周期，降低由市场需求变化带来风险加快投资资金的回收速度。另方面，饥饿营销把握住了消费者的消费动机，大大地激发了其消费欲望。小米手机还没上市，其高配置低价格的商品模式就已经引起了消费者的好奇和关注，随着销售抢购的热度增加，种追随大流的从众心理又引导更多的消费者加入到抢购热潮中来。国内有学者分析过，在饥饿营销的背后，常常可以见到求新动机求同动机猎奇动机求名动机攀比动机这种或多种消费动机。从长远看，饥饿营销着眼于市场占有率和品牌价值与薄利多销的经典营销手