到当做自己的事业,去努力的工作,来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。此致敬礼,述职人年月日销售经理个人述职报告范文尊敬的领导您好,时间如箭样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是经营部,现将工作情况作出如下述职汇报首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照,半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的些问题和不足。其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不具体的要求。其次,营销中心将出台针对市场资源的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进步对商务订购配货促销赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了事事有标准,事事有保障。第,形成了总结问题,提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。目前,营销中心操作的品种有个品种,个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策如现款促销人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到之间,在县级市场的普及率达到,之间确保了产品消耗者能在般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下步的终端开发夯实了物质和人文基矗。自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品创优项目不多。另方面,现场文明施工不够好,整体水平参差不齐。下步我们将全面推行项目责任治理,从加强项目班子的建设着手,加强工程施工过程的控制。基础治理工作有进步,但是起点不高,工作不够细致。这方面要求我们建立健全级文件,把我们的基础治理定在较高的基准之上,做到与公司的资质形象同步。优秀的项目治理人才比较匮乏,这是当前我们组建项目部面临的也是亟待解决的个重大问题。在市场开拓方面,还没有真正走出江宁。这方面,我们还要注重技巧和办法的突破,争取切有利于市场开拓的资源和条件。年的工作初步打算年甚至在定时间内,我们的总目标就是建设和谐稳定可持续发展的集团,使之成为周边地区最具影响力的房屋建筑施工企业。年我们计划完成总产值亿元。实现利润万元。创建省级文明工地个,市级文明工地个,市优良工程个。全年重大安全性事故为零,工程交付质量合格率。事务的发展总是在推陈出新。不充电,个人素质难以提升,不改革,企业发展标。全年交付工程质量合格率,重大安全性事故为零,创建省级文明工地个,市级文明工地个,市级优良工程个。在历史遗留问题上,加大清算力度,取得了定的成绩。解决处理好公司遗留下来的历史问题是我们今年的项重点工作。由于这些历史遗留问题的存在,集团背负着沉重的包袱。传票不断官司缠身,这些不和谐因素让集团深感疲惫。为解决好以前分公司的债务问题,处理好大量未结算老工程的债权问题,我们本着慎重务实积极化解矛盾的态度,专门成立了结算小组,聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力,年全年共完成工程结算上报亿元,审计核定额亿元,为公司能够尽快回笼资金,提升运转效率创造了必要的条件。积极拓展市场,打造多元化服务平台。为了能够使集团走出去,我们于月份壮大了市场经营的力量,决定去迎接市场经济大潮的冲击,参与市场的竞争。到月底,共承接了个项目,合同价款共计万元。目前还有多个项目正在洽谈和跟踪之中。今年我们利用级的销售经理个人述职报告范文篇态份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。市场销售工作现状制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。竞争比较激烈,其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期低重心营销策略。我们起步虽晚,但我们要跑在前面,。在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先,营销中心将出台针对人力资源的营销中心业务人员考核办法,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范对每项具体的工作内容也作出具体的要求。其次,营销中心将出台针对市场资源的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进步对商务订购配货促销赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了事事有标准,事事有保障。第,形成了总结问题,提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。目前,营销中心操作的品种有个品种,个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策如现款促销人员重点促营销活动推出的时间形式规模和力度,放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整组织适销对路商品,库存管理化作为项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了个新台阶,做每项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底,基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,个良好的的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。个无的问题亟待解决问题是突破口,问题是起跑线,问题是下次胜仗的基础和壁垒。虽然营销中心已运行了套系统的管理制度和办法,每月工作也有布臵和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报间接转述,营销中心不能进行全面及时的统计规划和协调,从而导致部分区域的工作计划制度的执行和结果大打折扣。营销中心是作为个整体进行规划和核算的,线工作人员后勤人员主管领导的向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时全面顺畅地了解每个区域的线状况,以便随时调整策略,任何知情不报片面汇报的行为都是不利于整体发展的。同舟共济,人人有责,市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整组织适销对路商品,库存管理化作为项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年,我感觉自己工作技能上了个新台阶,做每项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底,基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限轻松中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,个良好的心态份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。市场销售工作现状制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目容理解的风格积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台推委责任牵制消耗煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地无计划地重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。建议。在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。,推我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导所