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师的开支同时也为教师子女课外用书提供了便利。

管理及组织宏源书店为个合伙人共同投资创建的个小型书店，投资资金来自于个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，个共负盈亏。

书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。

市场及竞争分析在陕科大校园内没有手书店，在校外也只有家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少质量差价格高，竞争对手的竞争能力较低。

我在创办手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放最重要的是要定期外购书籍，保证手书的数量和质量满足顾客的需求。

如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔既能满足学生对手书的需求也在百名学生当中有的学生在业余时间会看看小说，的学生喜欢看杂志，的学生会为学习买学习资料，剩下的不确定﹙见图表﹚。

这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，旦完工，将会增加更多的消费群体。

市场定位而且我校到目前为止还没有家规模书店。

书店的主要消费者指向学院学生。

蕴藏的市场需求旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。

书店的经营将分两个阶段展开，第阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。

第阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。

竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。

当然，这行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种常更新低价位的经营模式来提高书店竞争力。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点在学校附近没有大型书城书店。

以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。

不选择有大型书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。

避开餐饮娱乐商家，尽量挨着超市文具用品店。

形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加块鸽子窝经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的些工具书教材收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅租凭，甚至购买，这样来就可以为那些在校大学生提供定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。

产品与服务市场热销书籍新购，该板块包括各种工具书教材辅导书杂志报刊小说等，是辅成本可净得元。

拿其中的元偿还部分贷款，剩余的元分红。

到第年将拿出初期剩余的元加盈利的钱还清元的贷款，如不出特殊意外，到第年将净盈利元左右。

人员管理招聘计划因为书店规模不是很大，只需另招聘名员工性质属于兼职类型应符合以下要求工作认真负责，能吃苦耐劳。

喜好读书，爱惜书籍。

有良好的服务态度，熟悉业务。

技术含量要求不高。

对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设手书店，集售书租凭收购寄售等业务与体。

企业描述就武汉科技大学城市学院来说，学生在校人数多，同校区内还有武汉外语外事职业学院，周围有很多居民，手书店的发展前景乐观。

但是学校旁边却没有家初具规模的手书店，只有学校后街有两家，但是店内格局比较混乱，全是手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡，给人种昏暗的感觉。

经过调查发现，可以开家手书店，主要经营手书和部分新书。

重点推广收购售卖租凭等服务。

大学生在书店促销推广策划方案时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放最重要的是要定期外购书籍，保证手书的数量和质量满足顾客的需求。

如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。

在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔既能满足学生对手书的需求也能吸引部分老师加入购书的行列。

有许多人有的认识，总以为手书店要建在学校里，顾客就是学生。

其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。

而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。

营销分析及应对策略开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握下几点首先，同行业的竞争。

其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这业务，但这业务对象完全就个特殊的群体，手书每年也就那么段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。

只要牢牢学院周边环境较差，因此第阶段场地我将选择学校内部第栋寝室的家较大的店铺，个月的月租是元，相对较便宜。

距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。

校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。

而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。

第阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。

产品介绍第阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为体，限度的满足学生的消费需求。

以周边居民用户为辅，书店将附加的购入些有关家庭，健康，饮食方面的书。

具体内容如下消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。

在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。

财务分析资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少。

因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。

书店促销推广策划方案完。

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公司介绍拟要创办的手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。

面积有平方米，主要经营手书的收购与销售。

宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧另方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支同时也为教师子女课外用书提供了便利。

管理及组织宏源书店为个合伙人共同投资创建的个小型书店，投资资金来自于个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，个共负盈亏。

书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。

市场及竞争分析在陕科大校园内没有手书店，在校外也只有家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少质量差价格高，竞争对手的竞争能力较低。

我在创办手书店根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障风险，抵御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少。

因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。

书店促销推广策划方案完。

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最后，做好风险防御准备。

总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。

市场分析市场分析因我校坐落在郊区位臵较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。

而且具初步调查显示，在百名学生当中有的学生在业余时间会看看小说，的学生喜欢看杂志，的学生会为学习买学习资料，剩下的不确定﹙见图表﹚。

这样看来，假如在学院周边或者是在学院内，妥善应对危机是经营者应具备的素质。

建设支很好的购书队伍服务队伍获取最新的课程设臵了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好手图书市场所必须具备的。

财务分析确定各项成本和费用房屋的租金每年元左右房屋的押金元房屋的装修费元收购本手书每本上表为模拟的利润表。

通过以上利润表可以看出，第年盈利元，第年盈利年。

创办过程收购大量的手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。

渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。

当然前期的宣传定得做好，价格也得给的适当合理，般可按辅导书籍原价的折左右。

这切可以在开春到下半学期结束时进行。

薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费，每小时块钱。

工作时间员工可自行选择，但必须在下午点到晚上点期间到书店工作。

管理计划第阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手共也只有个人。

但无规矩不成方圆，对于仅有开家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，旦完工，将会增加更多的消费群体。

市场定位而且我校到目前为止还没有家规模书店。

书店的主要消费者指向学院学生。

蕴藏的市场需求旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。

书店的经营将分两个阶段展开，第阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。

第阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。

竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。

当然，这行业的门槛并不高，为了防止竞争对