。为此,德宏州旅游业必须用科学先进的旅游市场营销策略来武装自己,引进现代先进的旅游市场营销理念,整合营销传播理论,建立旅游电子商务与网络营销平台,提高旅游市场营销中的科技含量。是制定相关优惠政策,整合现有的旅游电子商务资源,组建旅游电子商务服务企业,集中优势资源构建具有较大影响力的旅游电子商务服务平台,使不同地区的居民随时可以浏览德宏的旅游信息,加快德宏旅游产业的升级。全州所有旅游企业均可加入到这个电子商务平台中进行产品的信息发布网上促销网上交易。是通过旅游网站的建立,开拓市场,寻找商机,销售产品,获取经济效益。德宏旅游网站的服务内容不应只停留有网址的推广上,而应在满足客户及潜在客户需求的同时访问以了解更多信息。旅游企业应加大旅游网上咨询服务,充分利用网络营销的在线互动功能,与旅游消费者及潜在消费者进行及时高效的双向沟通,让消费者感知到更多的关注服务和热情服务,挖掘更多的潜在客户,增加销售机会,赢得销售利润。是组建游客数据库。德宏州相关部门和旅游企业可以共同组建游客数据库,收集游客的众多信息,如年龄职业收入学历爱好等等,建立游客信息档案。通过深入分析数据库,寻找出不同价值观不同度假需求为特征的游客群,根据数据分析进行营销推广,吸引更多的回头客和潜在游客。是通过手机短信进行旅游市场营销。德宏州相关部门和旅游企业可与主要客源地手机运营商合作,建立旅游短信营销平台,定期向手机用户发送德宏州旅游信息,逐步向全国乃至全球市场推广,以吸引更多的游客到德宏州来旅游。充分发挥政府在旅游市场营销中的引导作用,逐步建立合理的旅游市场营销组合策略。从市场营销的角度看,旅游企业树立科学的营。另方面,杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低些。但对中小景区的品牌宣传起到定的作用。在节假日,可在报纸媒体上投入广告。这样,通过杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势。软文宣传这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这平台,把中小景区的游乐项目的优势核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其注意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场。户外广告宣传户外的墙体广告,目前在些城市在政策上是限制的,但失去这宣传载体,并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告候车亭广告等这宣传载体。在选择这类宣传载体时,也需考虑是否有针对性。般来说,要考虑其客源量地域性。建立旅游电子商务与网络营销平台,提高旅游市场营销中的科技含量。世纪年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击,互联网营销在高速即时互动全球性分析,而是种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费习性地域环境交通情况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的情况竞争对手的调查包括旅游项目经营策略价格消费人群以及其合作伙伴旅行社的情况。只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境。品牌的宣传在竞争激烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设,培育市场培育忠诚的旅游营销活动策划方案个人身体状况说明紧急联系电话将老年游团队的报价包含旅行保险及旅游救援费用对老年游团队,旅行社应承诺派出中年导游领队带团,以便与游客缩小年龄差距,方便言语沟通旅游团应携带小药箱,方便事故出现时的简单救护。人数较多的老年团队,如专列等须配备随团医生。旅游产品开发中的主题创新开发红色旅游根据国家政治经济形势的要求,设计各种主题产品是明智之举。红色旅游就是种。红色旅游资源概念应该包括那些弘扬爱国主义精神的切革命活动中凝结的人文景观。红色旅游的传统市场主要为在校学生和中老年人。用传统政治优势,突出革命纪念地以及爱国主义教育基地的重要地位是抓住这部分客源市场的关键。但红色旅游不能仅靠政治使命红色情结作为吸引力来源,应从战争军事文化塑造新卖点,以此扩大红色旅游市场范围。红色旅游个鲜明的意义就是教育,而大众对旅游的直观理解是娱乐,如何将这两者结合起来近来国际上有种盛行的规划理念,就是寓教于乐,这,因遭受游客急剧下降之压力,世界大观改变发展战略,将改造成集美食娱乐旅游购物商务酒店等为体的商业购物休闲中心。华南地区的线品牌的集体震荡,也直接影响了许多线品牌的发展。如何在危机中求生存求发展,是摆在线品牌经营者的道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流,并不代表市场萎缩。反而在这几年,随着人们的生活与物质水平的提高,国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性,发展的空间是非常地大。但市场的空间大,并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说,其管理营销策略品牌宣传,都必须有其独到的新颖性,才能在这个相对来说竞争激烈的行业分块蛋糕。下面,笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。市场定位投资旅游景区的,直以来,跟风现象非常地严重。年代引入国内的机械乐园,曾引起新番投资机械乐园热。作为种新鲜的项目,当时也确实引起了消费者极大的兴趣强调休闲观光,更要丰富老年游线路,以特色占据老年游市场,从目前市场需求看,怀旧猎奇寻求心灵宁静渴望亲情康寿养生等特色旅游活动,广受老年人的喜爱。是出游定价要合理。岁以上的老人,大多养成了节俭的生活习惯,因此老年旅游必须低价入市,在保证盈利的情况下提高服务质量。是导游要优质服务。对于老年游客这特殊群体,服务更要趋向细致,倾注更多的情感因素,高品质的服务可以使游客成为稳定的客户,同时游客接受优质服务后产生满足感,将会以个人为中心向周的亲朋好友辐射,这样的口碑效应让旅行社拥有个潜在的顾客群体。是食宿安排要注重老年人的习惯。住宿应尽量安排地处安静区域的宾馆,要安全卫生舒适,保证老年人休息好。是安全问题要考虑。为了在旅途中避免意外事故的发生,旅行社应考虑整个行程以缓为主,交通工具的安全性要做严格的检测,医疗保健旅游保险都必须到位。尤其是服务过程要针对老年人的特点,有别于普通旅游团。游客报名表应当包口心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。对不同的潜在顾客进行抽样调查,并对所列出的需求变数进行评价,了解顾客的共同需求。并通过调查分析评估各细分市场,最终确定可进入的细分市场,并制定相应的营销策略。主要有结构创新。从旅游产品的结构来看,产品结构创新主要是对现有旅游产品的补充,即选择性旅游产品的开发。对原有产品的组合状况进行整合,加强度假商务会议特种旅游等多种旅游产品的开发,完善产品的结构。类型创新。产品类型是由旅游目的地的市场和资源的双向比较因素决定的,而旅游经营者和管理者的旅游观念是其形成的主观因素,产品类型直接决定了旅游目的地旅游业的性质和特点。产品类型的创新主要是对原有产品质量的全面提升和开发新产品。功能创新。运用最新的高科技手段多角度的开发旅游景点和休闲活动的文化内涵,对些特殊景点和服务设施进行多功能化的综合设计运用相应的宣传促销理念和手段改变或诱导游客,帮,以吸引更多的游客到德宏州来旅游。充分发挥政府在旅游市场营销中的引导作用,逐步建立合理的旅游市场营销组合策略。从市场营销的角度看,旅游企业树立科学的营销理念制定适合的营销战略进行有效的管理,无疑是最重要的,政府可以牵线搭桥,但营销主体应该是旅游企业,政府在其中应该是起引导而不是主导作用。是德宏州政府要有种面向未来的大局感和思维高度,充分发挥自身在旅游市场营销中的引导作用,在选择投资商时,方面要看他的经济实力,另方面更要看他的文化素养和艺术品味,看他有没有生态环境保护意识及经营管理团队的水平。是政府可以编制至年的旅游营销规划,实现营销定位的长期性与分阶段实施。是加强与周边保山腾冲等县市的交流合作,建立和加强旅政部门和旅游企业之间的联动发展,努力打造芒市畹町瑞丽腾冲旅游精品环线和实现区域间无障碍旅游继续加强与缅甸的交流合作,开发建设跨境旅游,把德宏州建设成为面向东南亚南亚的重要旅游中转站。助旅游服务人员树立新的旅游理念,提高游客和服务人员的旅游文化档次,增强景点与游客的沟通。旅游营销活动策划方案。思维扩展在进行旅游产品的创新过程中,开发人员的思维将决定着开发出来的旅游产品是否让消费市场接受。本文只是谈论了关于狭义的旅游产品的创新游览产品体验产品和旅游商品,如果在饮食方面住宿方面和交通方面进行创新开发,使产品不仅满足基本食住行的需求,更能满足游客旅游消费的需求,这样的基本生活消费品也就转化为了旅游产品。企业对于寻求创新之道的需求从来没有比现在更迫切。竞争对手会迅速地觉察到新构想,并加以仿效。没有旅游公司可以停下脚步,只有那些不断致力于创造和革新的旅游公司才有机会拥有美好的未来。旅游营销活动策划方案前言年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了次寒流月份,森美反斗乐园负责人因负债外逃,导致曾热闹时的乐园被迫关闭月份,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业同样月份建立旅游电子商务与网络营销平台,提高旅游市场营销中的科技含量。世纪年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击,互联网营销在高速即时互动全球性全天候私人性等信息流方面的优势,是传统营销难以替代的。为此,德宏州旅游业必须用科学先进