因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。正确对待客户投诉并及时妥善解决。销售是种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展充分发挥各智能部门的能动性提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对年下半年工作做出如下计划和安排市场拓展和网络建设目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下北京天津下半年销售任务盒实际回款盒公司铺底盒江西建议公司必须进行市场的投入,对江西实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。重庆其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。办事处加经销商运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们直都在摸索着条运作市场的捷径,真正体现办事处加经销商运作的功效,但必须符合以下条件市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重地方就太强等经销商的质量定要好,比如实力网络配送配合度等办事处运作的具体事宜管理办事处化,人员本土化产品大众化,主要定位为中档消费人群运作渠道化个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户重点扶持级商,办事处真正体现到协销的作用对公司的几点建议加强产品方面的硬件投入,产品的第印象要给人种物有所值物超所值的感觉完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性集中优势资源聚焦样板市场注重品牌形象的塑造。总之年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将待提升。工作中的失误和不足平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有定市场的,况且通过段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品牌,无地方保护且十里酒巷年多的酒店运作,在市场上也有定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管销售工作总结模板汇编篇问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺业务技能不高市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内份外工作都视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎怠慢,在接受任务时,方面积极了解领导意图及需要达到的标准要求,力争在要求的期限内提前完成,另方面要积极考虑并补充完善。例如今年月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约吨重晶石吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的年里,我们蹒跚着路走来,其中的喜悦和忧伤激情和无奈困惑和感动,真的是无限感慨负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾年度总现金回款万,超额完成公司规定的任务成功开发了个新客户奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作业绩分析上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了,新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户实力小公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心新客户开放面,虽然落实了个新客户,但离我本人制定的个的目标还差两个,且这销售任务的,货款回笼率为,销售单价比去年下降了,销售额和货款回笼率比去年同期下降了和。现将年来从事销售工作的心得和感受总结如下切实落实岗位职责,认真履行本职工作。作为名销售业务员,自己的岗位职责是千方百计完成区域销售任务并及时催回货款努力完成销售管理办法中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章制度对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的点滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通勤交流,分析市场情况存在息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展充分发挥各智能部门的能动性提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对年下半年工作做出如下计划和安排市场拓展和网络建设目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下北京天津下半年销售任务盒实际回款盒公司铺底盒江西建议公司必须进行市场的投入,对江西实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。重庆其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往地区湖北要求下半年继续召开会议,进行农村推广湖南进行协助招商。黑龙江辽宁有较长时间的操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是竞争激烈,般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务盒实际回款盒公司铺底盒河北能力强但缺乏动力要求开发石家庄唐山秦皇岛邢台保定等地区广东要求开发广东地区中的地区,市场大扣率低进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法广西要求开发市场浙江浙江市场大扣率低进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法江苏市场大扣率低进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法安徽福建报纸招聘山东确定唯的总代理,总负责制度,进行必要的市场协助划分。川贵州云南协助招聘陕西报纸招聘新疆营销计划根据目前市场情况,应该确立以目的工作经历,喜欢冲货窜货。销售工作总结模板汇编篇。具体的要与安排召开次全国地区经理会议,规定统的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力。要求对市场进行细分进行招商招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出。继续加大对市场的保护,要求统销售价格。加大对市场的支持力度。加强对合同和商业的管理。附件分销商的合同管理招商的利弊管理会议培训年上半年销售情况及下半年工作销售指标销售工作总结篇时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又个年头成为历史,依然如过去的诸多年样,已成为历史的年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和今年月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。正确对待客户投诉并及时妥善解决。销售是种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销严格执行产品的出库手续积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导严