并消化四销售周期表工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备的前提条件期预热期年期单位项目总规划总策略方案的确认项目期营销推广策略确认期认筹期年第批单位还建媒体广告发布地块围墙全部圈建完毕，工程开始启动售楼处选址筹建装修完毕销售人员销售物料，销售宣传资料到位期开盘及强销期年第批单位还建确认开盘期媒体宣传及营销方案预售许可证到位销售法律文件到位，销售价格体系确认强势的媒体宣传二期二期招商期三期认筹期年月年月第批单位商铺分割及业态规划方案确认期住宅基本封顶，二期工程开始启动招商团队招商宣传资料到位同步进行期单位的销售商业销售的认筹登记三期住宅单位的认筹登记工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备条件三期三期第次开盘及强销期年第批单位套商铺三期住宅完成地面三层的建设，预售许可证到位三期销售推广策略及价格体系确认专业的商铺销售人员到位，商铺的预售许可证到位强势的媒体推广销售法律文件相关销售物料到位同步进行商业招商第批认筹登记三期第二次开盘及强销期年第批单位商住，套商铺前期商铺招商工作不间断进行，积累定的客户资源商住部分预售许可证到位开盘期的强势推广，淡季的相关优惠政策确认销售法律文件相关销售物料到位同步进行招商第批住宅的平销第批的认筹三期第三次开盘及强销期年第批单位剩余单位套商铺优惠活动方案开盘方案销售方案的确认第批住宅单位预售许可证到位工程进行完毕同步进行外地招商各批剩余楼盘的清盘五价格策略住宅单位基准均价的制定当阳各在售楼盘销售均价项目均价核算表项目名称锦绣江南玉墅林风关公文化园天泽园在售均价交易情况修正交易时间修正区域因素区域商服繁华程度区域交登记维护消息传播。

销售流程制定营销费用预算内部认购期的工作安排先期签约客户圈定先期客户优惠方案制定先期客户房源推量计划制定活动举办，为正式开盘作铺垫。

推广活动设想◎帝旺星城开工奠基活动活动主题政府守信企业舒心活动目的作为企业在当阳首次公开亮相，旨在赢得社会各界的认同，扭转楼盘在品牌认知上的劣势拉近本案与老城区的距离，营造老城区楼盘概念体现本案地处连接新城与老城的门户地位本活动集政府公关与新闻发布于体。

㈣开盘期强销期报纸广告配合，开盘广告应气势宏大。

现场提前作好接待准备。

制造现场热销场面。

来人来电统计及追踪，为后续的销各项工作年月制定商铺的租金体系，开始招商咨询和商铺蓄客年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设年月商铺和三期住宅的预售许可证到位年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位年月主力店基本确认，开始招商推广第批单位套住宅期开盘及强销期推盘示意图第批单位套住宅商业和三期住宅开盘期年三期住宅单位品质较好，且推盘数量较大，因此，是项目回款的关键阶段，商业部分经过约个月的蓄客期，是较好的推盘时机。

重点以住宅的销售带动商铺的销售。

年月媒体轰炸性宣传开始，辅之以活动营销年月开始分批推出商铺和三期住宅单位年月商住住宅部分的预售许可证等到位年月三期最后批住宅单位开始动工年月商住部分的销售策略销售物料销售法律文件到位项目招商期推盘示意图前期单位可继续销售第批单位招商先行长达个月的招商期，为项目商业的销售预热和认筹制造了充分的条件后期单位可提前进行蓄客和预热商住体化强销期年为传统销售的淡季，不宜推出过多的传统产品。

此时，小户型的商住楼以其总价低实用性强的特点将吸引不少客户，结合在淡季的各种优惠促销手段，以平价实惠为旗号达到淡季不淡的效果。

期间的各项工作年月用大量的事件营销和优惠活动吸引目标客户年月逐步放开商住单位的销售，借机推出部分商铺年月借建材淡季进行外地招商，为项目最后冲刺做好铺垫年月商业运营管理公司组建完毕年月剩余住宅单位的预售许可证到位商业和三期住宅开盘期推盘示意图第批单位套住宅以住宅带动商铺的销售开盘期暂推出套商铺，现场视解筹和销售情况随时调整推铺数量第批单位套商铺强力清盘期年借助月的销售旺季，作为项目营销的最后个阶段，推出最优质的三栋住宅单位，同时带动剩余商铺的销售。

通过各种销控手段等实现最高的销售价格。

商业部分的招商工作目标转移向周边客户，本地客户自然消化。

年月部分商户入驻