市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。竞争优势和劣势当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差太远，且同质化严重，而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信，多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务，推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江西电化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题，为产品销路的打开奠定了坚实的基础。目标客户由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。结合我们项目的特点和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和三大电信运营商作为目标客户。市场策略是进步宣传品牌形象。在品牌竞争日益激烈的今天，品牌是个网站成功的基础，我们要加强品牌策划和宣传，通过系列公关广告和促销的整合营销，通过些大型国际媒体结合我们产品的特色，针对不同层次顾客的需求，加强机顶盒品牌形象宣传，在国内外范围内实施广泛的调研活动，了解客户的需求，收集企业社会团体和消费者的各种需求信息，建立资料库，通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好的社会形象条甲方的权利和义务甲方应根据电子信息产业发展基金管理办法和本合同的规定，视乙方配套资金到位的情况，拨付资助款项甲方有权对乙方项目实施和资金使用管理情况进行不定期检查如乙方违反电子信息产业发展基金管理办法和本合同的规定，甲方可暂停或终止资助款项的拨付，并按本合同第八条追究乙方违约责任甲方应依法保守乙方不涉及项目的其他商业秘密。第七条产权归属及共同责任本项目产生的科研成果和知识产权归甲乙双方共有经甲乙双方同意，甲方对上述科研成果和知识产权有使用收益处分的权利。甲方有权使用或授权他人使用上述科研成果和知识产权甲乙双方应在基金的宣传展览和推广方面互相配合将使运营商在技术上受制于生产厂家的私有标准，有可能会限制的进步做大做强。由于我国当前缺乏统的国家标准，致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业，在这种背景下，所有的生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。同时，由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别，目前国内市场上的机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异，缺乏通用性。未来随着我国标准的规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。再通过系列的推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。对于机顶盒客户来说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转的时尚潮流。这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。本项目虽然开发较晚，