覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统管理强为特点。

区域代理各区域大都已代出了批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定因素。

谁的利润厚谁的广告支持大谁的品牌优势强，选择谁，大有挟天子以令诸侯之势，网络优势强，可控性弱。

直营控制首先对保暖内衣市场空间巨大竞争激卡暖卡纤维暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。

第步打造可识别品牌为什么些好的产品卖不出去为什么些产品能够迅速风行在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗个不容忽视的事实是在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌般不超过十种，更有项调查显示，如果个消费者在超市里，面对数万种产品进行选择的话，他将购买不到任何产品。

如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知如何让品牌成为定位在消费者头脑中的可识别品牌在高技术企业中有句名言流的企业卖产品，流的企业卖技术，流的企业卖标准。

话有定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，流的企业应该卖品牌，所有高档弹性内衣都把杜邦的标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。

所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难内衣。

保暖内衣炒得越是热，川人越是喜欢。

湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽小白象之类。

湖南的内衣市场，也仅有百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕南方的曼妮芬包括香港有十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，线品牌更是小富即安。

即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。

买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。

河南是中国人口最大的省份，内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。

郑州两家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。

河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。

在山东的内衣市场被割得零落，青岛临沂济南维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。

所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。

但就必需告诉消费者，它是个具有高科技含量的高端品牌，在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。

扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。

在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。

为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。

篇内衣营销方案概况与任务本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。

只能边做边完善。

集中优势资源，打造区域强势品牌是我们的发展战略。

市场分析中国各地市场中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有席之地，依靠全面出击市场追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。

所以，必须审时度势，利用集中优势资源，打造区域强势品牌的发展战略，希望通过局部地区的成功，及内衣营销方案争，争取市场的更大份额。

合资联营保暖内衣季节性非常显著，只有从每年月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。

联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在级大卖场有岛柜的代理经销商起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。

网上销售寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

促销策略品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体黄金地段户外黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升有利于市场的拉动。

广告策划由于今年是起步阶段，还是低调入市。

受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告人员销售这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员说服力。

经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。

基于此，我们把消费者看不懂的热阻热导率等专业数值归纳为暖卡，比羊绒更暖这简单明了的传播语。

暖卡是什么暖卡纤维是种高科技的保暖材料，而暖卡，则是项最新的高新技术，没有高新技术，自然难以成就个技术品牌。

为此，把以细旦超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术纺丝技术织造技术染整技术成衣等产业链上下游技术于体的专有保暖技术体系统命名为暖卡技术，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂信得过的消费产品。

可传播概念终于提炼出来了。

暖卡暖卡纤维暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。

第步打造可识别品牌为什么些好的产品卖不出去为什么些产品能够迅速风行在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗个不容忽视的事实是在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌般不超过十种，更有供应允许不需任何理由退货低风险扩张，不仓促行动。

产品策略今年以保暖内衣为主，以为主，上款少年内衣。

材料除传统品种外，增加新材料的比重。

明年将生产季产品，有意识地发展情趣内衣，少年童装内衣，运动内衣，在条件允许下开发天然植物染料染色，打环保牌。

价格策略以低档产品元套以下占，占，占销售渠道策略以代理经销为主直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统管理强为特点。

区域代理各区域大都已代出了批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定因素。

谁的利润厚谁的广告支持大谁的品牌优势强，选择谁，大有挟天子以令诸侯之势，网络优势强，可控性弱。

直营控制首先对保暖内衣市场空间巨大竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞牌资源，突出利益点，提升竞争力。

外化品牌资源是项复杂的工作，同时亦是项系统工程。

为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了种武器，取得了不俗的效果。

第种武器技术牌作急先锋第种武器明星助阵，匹配技术传播第种武器情感营销第种武器公关助阵，深入生活第种武器递进式传播第种武器报纸文章广告运作第种武器资源借用，借船出海终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了终端布阵，以高打低，以实击虚的营销战略。

范文网终端布阵，体验营销为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位臵和最优政策。

在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。

由于从产网站做招商广告人员销售这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。

利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。

除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。

建立企业网站通过现代化宣传手段进行广告宣传。

营销计划的实施和控制计划的实施分销分销渠道包括代理渠道等。

本市设个形象卖场专柜，进入个超市系统主要是低档产品走量，主要稳固省内市场，在省外做个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找个有网店系统的代理商发展网上销售。

经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造暖卡品牌。

年月日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化概念模糊恶性竞争的不良局面，以保暖率温度化舒适度重新定义保暖内衣，推出个品质感和科技感优异差异化强的保暖内衣新产品。

第步段位传播的两把利器中科品包装店头宣传店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。

在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源做大型推广活动集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。

同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。

每个专柜配备暖卡面料水等道具。

当顾客对暖卡性能的宣传将信将疑时，导购人员会当场做透湿实验，让顾客亲眼看含暖卡面的水是怎样快速渗透到另面的，进而让消费者对暖卡有个更为直观的了解。

内衣营销方案。

最后创意出了暖卡概念，并对暖卡进行了大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的条黄金通道。

经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成致充分尊重老百姓的理解习惯，把聚丙烯超细旦长丝正式命名为通俗易记的暖卡纤维。

如前文所言，暖卡，到底暖多少如果没有明确的利益，就变成了个模糊的概念，进而也就很难产生创造自己的低价品牌质量走高，价格走低，随时更