。

网购人群有很多人都是偏爱宅的生活方式，而这正是许多光棍们的生活方式。

因为宅，所以光棍，所以网购。

淘宝双十活动给具有非主流文化的有网络消费习惯的年轻人提供了购物的平台。

淘宝卖家分析淘宝双十活动亿元的销售额是由淘宝网众多淘宝卖家个个订单的交易积累起来的，因此淘宝卖家在此次活动中扮演着很重要的角色。

光棍节促销符合淘宝卖家的利益淘宝网有近成的交易来自于服装鞋帽，其中年末个月的冬装销量占全年服装销量的半左右，而十月是年中中国服装商家销售的个重要时期。

首先，这是秋冬平稳过渡的季节，十月气温逐惠券限时秒杀限时限量购买元秒杀支付宝充值送钱抽奖等系列优惠活动在很大程度上刺激了消费者需求，同时也拉动了消费人群的网购习惯。

淘宝双十活动迎合了消费者的消费习惯在当前经济不太不景气的情况下，不少往日习惯于出入高档餐厅商场夜店的人更多地选择呆在家里，宅男宅女们的队伍便迅速发展壮大。

这种宅起来的生活方式，具有低成本高效率以及参与者年轻化等特点。

淘宝没有人上街，不代表没有人逛街的广告语深入人心，在网络异常发达的今天，他们在家会通过网络随时随地进行各种形式的交易，购买产品和享受服务。

显然，快捷高效不受时空限制的网购能满足宅男宅女们对高性价比消费的追求。

淘宝网对此次活动成功的运作此次淘宝双十活动的成功与淘宝网爆炸式的促销宣传息息相关。

淘宝双十活动探析淘宝网准确地把握了现今网络消费的时代特征，用促销活动来吸引众多淘宝卖家广泛参与，淘宝网在活动前运用广告公共关系营业推广等非常丰富的促销手段吸引广大消费者的广泛注意，用半价包邮限时抢购发放优惠券送红包等环环相扣的优惠措施让消费者得到了更多年末个月的冬装销量占全年服装销量的半左右，而十月是年中中国服装商家销售的个重要时期。

首先，这是秋冬平稳过渡的季节，十月气温逐渐降低，秋装开始甩货下市，冬装新品上市其次，商家为了减少年底库存积压，完成全年销售计划，同时加快资金回笼，开始进行甩货大促销。

所以商家都会抓住这个时机，是完成清仓甩货，是借新品上市时的高价格，趁机打折促销，从而赚得较高的利润。

双十活动吸引人气，扩大影响力淘宝卖家希望能够借助活动吸引人气拉动销售，现在越来越多的商家都开始利用节日开展促销活动，这种频繁的促销行为也让消费者开始疲劳，伊丽莎白诺埃勒诺依曼沉默的螺旋舆论我们的社会皮肤传播学刊平顶山学院本科毕业论文所以，对于大多数商家而言，节日促销聚集人气的意义远大于刺激销售增长。

聚集人气能够提高品牌的知名度，对些商品来说，品牌知名度可以影响顾客的认知和偏好，知名度就是购买的驱动力。

暂时获今后的生活工作和个人发展起到重要的推动作用。

在此向平顶山学院经济与管理学院的各位恩师表示崇高的敬意和诚挚的感谢，在本论文的写作过程中，我的导师王翠英老师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，从写作提纲，到遍又遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，王老师为人随和热情，治学严谨细心。

在闲聊中她总是能像知心朋友样鼓励你，在论文的写作和措辞等方面她也总会以专业标准严格要求我，从选题定题开始，直到最后论文的反复修改润色，王老师始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨热忱鼓励。

正是王老师的无私帮助与热忱鼓励，我的毕业论文才能够得以顺利完成，衷心感谢王老师。

另外，在论文的写作过程中，高向丽老师也给我的论文提出了些建设性的意见，在此也衷心感谢高老师对我的帮助。

同时，在本论文的写作过程中，本人借鉴翻阅参考和引用了许多专家学者的文献资料和研究成果，在此也并向这些专家学者表示深深的感谢，最后，衷心感谢在我生活学习和论文写作期间给予我支持和帮助的各位同学和朋友，淘宝双十策划方案原因但同时也发现了淘宝双十活动的诸多不足，如淘宝网系统瘫痪物流缓慢卖家虚假折扣小淘宝商家难以生存售后服务不完善等问题，笔者针对这些问题进行相关分析并提出了相应的建议，从而为下次淘宝双十活动的举办以及其他电商从事相关的促销活动提供些借鉴和参考。

关键词促销，淘宝网，光棍节，淘宝双十活动，带来了定的品牌效应，因此淘宝网应在每年的光棍节继续开展淘宝双十活动，使其由个网购狂欢节成为淘宝网的个常规促销活动。

当然，淘宝网的淘宝双十活动的正常进行还有赖于多环节的通力支持，如畅通的物流网络完善的操作系统成熟的售后服务良好的政策引导完善消费者权益保护监督机制等都是保证活动顺利进行的重要环节。

结束语首先，淘宝双十活动的成功无疑是立足于定社会发展背景下的，网络技术的普及电子商务的崛起带来的快捷高效购物形式开始博得在宅文化兴起的社会里消费者的青睐。

其次，商家打出的价格战的聚众效应以及成功的促销方式和策略引起了消费者的广泛关注。

最后，这还与淘宝天猫历经年摸索出来的营销策略息息相关。

但是淘宝网的下步发展也显得极具挑战性。

淘宝双十活动如此傲人的成绩让人们看到了中国电商业的前景，其他的电商应该借鉴淘宝双十活动的成功之处，也要充分认识淘宝双十活动的种种不足，为自身的促销活动做重要借鉴和参考。

笔者在写作过程中已尽力搜集最新最全面的材料，力图使本文的研究变得更加全面准确，但无奈个人能力日，淘宝双十活动当日亿人次的点击量亿元的交易额再次令人惊叹，其中天猫亿元，淘宝亿元。

年淘宝双十活动的总销售额达到亿元，再次创下电商单日销售额的历史新高，与年相比同比增长。

根据天猫方面公布的数据显示，月日凌晨点后第分钟，超过万个独立用户涌入天猫，这天总共有亿独立用户访问淘宝网，占中国网民总数的成。

扩展阅读淘宝双十活动探析毕业论文题目淘宝双十活动探析院系经济与管理学院专业年级级工商管理姓名孙建国学号指导教师王翠英讲师年月日，摘要年月日凌晨，阿里巴巴集团宣布淘宝网淘宝双十活动的总销售额达到亿元，是年淘宝双十活动的倍多，创下了电商促销活动单日交易额的最高记录，此消息让业界震惊。

淘宝双十活动的成功绝非偶然，本文以此为背景分析了淘宝双十活动的由来与发展以及活动的组织与实施，从社会环境因素淘宝商城卖家消费者以及淘宝网等个角度进行分析，探寻此次淘宝双十活动成功的接弹出咨询繁忙，请自助购物的提示，电话咨询般均为电话繁忙或无人接听。

对于超卖问题，些商家发布了退赔的公告后，天猫方面称，除全额退款外，被超卖买家还可获得商品价格最多元的天猫积分作为补偿。

但其补偿细则更引发了网友诸多新的质疑，网友纷纷表示只想要拍下的商品，或者返还现金，并不想要所谓的红包积分，因为他们已对天猫非常失望，今后将减少甚至不再在天猫购物。

淘宝售后服务严重跟不上消费者的需求，消费者反馈却找不到适当的路径，淘宝应发展更多渠道的售后服务方式，增加客服工作人员数量与设备数目，售后服务是交易顺利进行的个至关重要的环节，决不能被忽视。

笔者通过仔细研究淘宝规则发现很多规则对于天猫商城都是十分有优势的。

例如小商家旦物流评价发货速度服务态度低于定的分值，这个店铺就会被降权或者屏蔽，买家便没有机会看到这间店铺的商品信息。

而相比起天猫商城的销售量，即使有十几个差评，这对卖家的影响也甚微。

另方面，淘宝网的很多促销活动都是在淘宝卖家拥有定销量的基础上才能参加的，这对小卖家来说无疑是不公平并聚集人气，这也有利于企业的健康发展，实现品牌价值的最大化，这也是众多淘宝卖家参与双十活动的重要原因。

消费者分析根据马斯洛需求层次理论，人们都有对情感和归属的需求，当受众身处于网络媒体对双十光棍节的大肆宣传天猫淘宝全场半价包邮促销的环境下，网络受众具有的草根活力和娱乐精神就会得到充分彰显，这个节日的商业价值也就得到完全释放，他们开始疯狂网购，在社会文化心理层面上产生种认同确认，即在心理上认同并接受了各媒体所宣传的淘宝双十活动。

淘宝双十活动让消费者获得更多的让渡价值当消费者愿意支付的价格与销售者愿意接受的价格致或相近时，消费者对商品或劳务的需求才能得以实现，这时的消费者需求才是有效需求。

因此，消费者需求是需要具备定客观条件的，是受到收入因素和价格等因素制约的。

在当下的中国，最大的消费群体还是中低端收入人群，天猫淘宝借节日促销，通过全场折包邮抢红包赠送优惠券限时秒杀限时限量购买元秒杀支付宝充值送钱抽奖等系列优惠活动在很大程度上刺激了消费者需求，同时也拉动了消费人群的网购习惯。

这就导致了淘宝卖家收入差距严重不平衡，贫富差距越来也大。

淘宝应出台更有利于小商家发展的淘宝规则，缩小淘宝小商家与大商家之间优惠政策的差距，创建更好的平台让小商家得淘宝双十活动探析以发展。

像淘宝双十活动这样的促销活动未必真能给淘宝网的销售额带来太多的实际增量，而促销活动反而让商家的仓储物流客服等环节直冲瓶颈，淘宝双十活动将进步强化中国消费者唯价格是从的陋习，拖着中国的电子商务集体远离健康毛利。

淘宝网作为目前中国最大的电商，有责任也有义务引导电商市场的健康发展，个正常的消费行为应该是有需求才有消费，而不是利用心动的价格来吸引顾客去消费，好的品牌不应该是利用低利润建立起来的，这样的低利润价格只会令市场竞争更加不正当，这种做法无异于饮鸠止渴。

淘宝网需要宣传健康的购物的理念，而不是味地诱导消费者去进行毫无理智的疯狂抢购。

淘宝双十活动变为其品牌活动不管是年的淘宝双十活动引起了外界的种种非议，还是关于此次活动众多的负面报道，但淘宝网经过近几年对淘宝双十活动的运作已经拥有了很高的人气光棍节就是最近兴起于校园中的非主流文化，通过网络等媒介传播，逐渐形成了种独具特色的光棍节文化。

正如沉默的螺旋理论所体现的，经大众传媒强调的意见由于具有公开性和传播的广泛性，容易被当做多数或优势意见而被广泛接受