避免服务不周到，例如找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制些音像品，这样更有利于宣传。

避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

价格并不统，应该有省市县的梯度价。

税票不及时。

哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户个好的印象。

所负责相关省份的总体情况随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在省的市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格品两规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点当地的彼，方能百战不殆。

保持对生活与工作的热情。

对于购房者来说，营销人员的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘。

而如今的房地产从业人员不仅要为卖方负责，也要为买房负责。

如臵业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行。

因此，充满热情的营销人员才能全心全意投入到工作之中创造应有的个人与企业价值。

指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。

市场竞争的惨烈已经把我们逼到这步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。

为此，明年我的的中心任务当是专攻订单客户家，分销意识和寻找工作必须加强。

销售述职报告篇回顾年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧，这不是只有我主观原因，同时客观原因的定制培训房地产的基础知识培训对于电话开发客户派单开发客户网络开发客户渠道开发客户的方式方法，与组员共同探讨，研究出最佳的方案制定团队的规章制度与奖罚措施每天开早晚会，时间不超过分钟，早会提高大家的激情，晚会总结今天的工作情况并大家共同探讨客户的维护与要约，同时也安排下明天的工作行程。

最近宋总工作比较忙，要负责苏宁与安信两个项目，工作要两边跑目前苏宁部分人员现让我来负责下，要我起带头模范作用。

当宋总找我谈话告诉我这件事情后，我倍感压力很大。

这压力不仅仅是协助管理这么简单，更不仅仅只是起到带头作用。

我知道作为管理层，必须要在各个方面都起到定的模范作用同时也要让大家觉得跟着我起工作有希望，能在我的带领下来实现自己的人生梦想。

否则这个团队就没有活力凝聚力，会造员流失，团队散乱，工作就无法开展。

这份责任任重而道远我带着这个问题想了很久，这个团队的管理与之前工作管理的区别不仅仅局限于客户群体上的不同，肯定不能用之前精选销售述职报告模板汇编十篇有个共同的目标，即，增进销售率。

经过本月的努力，销售进度也在定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由，月十黑夜给了我双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，个月共销售了套房源。

但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对些书籍的学习，个人总结了套流程学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。

积极乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

年度个人学习成长及不足总结成长是，安徽人，年月毕业于安徽学院机电工程系。

现在在禾资产营销部任职，主要是销售苏宁天御国际广场的项目。

自从年月日入职以来，我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的它对个人的素质及专业知识要求更高，在这样的环境下工作，使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够在上份工作中，我在福美来房地产经纪有限公司项目部工作年月入职，主要是销售上海周边城市的别墅住宅商铺和酒店式公寓嘉兴嘉善昆山那个时候我还是名刚刚毕业踏入社会的学生，是模具设计专业，对于销售更是无所知，只是简单的认为靠嘴吃饭。

经过年的工作，使我已从名初出社会的大学生成功转变成为名符合公司发展要求的专业房地产销售人员，实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。

期间，我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人的培训活动，集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件培训管理发展模式，在思想观念与业务能力等方面都有明显的进样也曾有过挣扎放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过句话叫做坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了句口号，但是仔细想来其实意义非凡。

成功和失败很可能的差别就在最后两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。

所谓剩者为王，必定需要坚持下去。

月适应日新月异的市场，使自己变得更强次和朋友交流中听到过句很真实的言语，房地产行业他本身就是个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。

房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。

我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你定要使自己变得更强。

这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在定可行性的范围内，公司作了价格调整。

我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户个好的印象。

所负责相关省份的总体情况随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在省的市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格品两规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点当地的市场大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。

下面就这段时间的工作情况做总结，如下内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是个服务于销售部全体员工的职位。

对部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着公司利益第，把工作做到最好的目标，认真积极的完成了以下本职工作负责部门内部销售人员的服务工作，包括协助修改方案合同等文件资料，协助查询相关资料及其他工作的协调，登记确认部门资料及物品的发放整理保管与领取。

指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。

市场竞争的惨烈已经把我们逼到这步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。

为此，明年我的的中心任务当是专攻订单客户家，分销意识和寻找工作必须加强。

销售述职报告篇回顾年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧，这不是只有我主观原因，同时客观原因也求决定产品的总体销量。

药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人。

货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。

让客户急不可耐，这种情况应避免。

结合上述内勤工作经历，我也深刻认识到作为公司的员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心高度的责任感求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。

任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝事不关己，高高挂起的工作心态。

总结这段时间以来的工作，自身在许多方面还存在着不足。

对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致些问题考虑得还不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。

在以后的工作中要求自己做到勤眼勤手勤嘴勤腿勤脑勤。

在工作实践中不断完善自我，鞭策自己，努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。

销售述职报告篇尊敬的公司领导您好，我叫现在代理