1、多汇源鲜橙多目标特征联想口号产品年轻人,追求方便休闲,又喜欢新奇有个性的东西年轻富有活力外向热情岁漂亮女生的形象许多新鲜果汁越喝越漂亮‛吸引人的颜色,流行的包装明黄色,普通,透明的瓶家庭消费,关心健康和生活品质可靠正式传统岁左右的母亲形象温馨的家庭氛围喝汇源果汁,走健康之路‛简单的包装以显示‚物有所值‛有点落伍果汁饮料的消费主体比中高果汁的年轻,鲜橙等的品牌特征更贴近他们按人口特征的市场细分可以确定个销售与分销优势寻找并优先占领汇源有优势的市场采取套全面而整合的市场运作方案以支持差异化的战略组织不同的部门协调致的努力以支持产品的推出上市主要发现建议回顾果汁饮料市场在将来仍将持续增长但市场竞争将日益激烈年均增长率果汁饮料市场的增长前景看好销售量百万立升注由个样本城市数据推算资料来源食品工业协会数据中国资讯行市场调研城市实地调研汇源公司访谈和分。

2、汇源与经销商负责不同的销售活动备份终端进入定货理货送货收款融资风险管理开店开展店内促销客情维护与店主与服务人员监管存货水平客情维护与采购经理把定单转向仓库管理吧台产品陈列管理冰柜内产品陈列管理应收帐款客情维护与财务人员协商得到更有利的信贷期限客情维护与采购经理管理坏帐风险客情维护与财务人员汇源的销售队伍负责所有的销售和分销活动分销商负责所有的销售和分销活动汇源负责终端进入,定货和理货分销商负责送货,收款,融资和风险控制资料来源分析直销通过经销商销售直分体销售及时送货,避免缺货服务模式的选择直销通过经销商销售不同的销售与分销模式可以帮助汇源满足不同终端类型的需求餐饮渠道终端特征管理水平档次销售量竞争坏帐风险所需产品对供应商的要求进店费谈判技巧销售拜访计划促销质量送货及时性客情维护对销售队伍专业销售技巧的要求类店桌位,星级宾馆高高高低纯鲜榨冷罐。

3、型为在下财务年度推行进行修改并成文逐步调整媒体组合同时试点城市的品牌知名度变化在个大区试点新的预算分配系统为在下财务年度推行进行修改并成文建立不同的市场运作模型收集反馈,并进行相应的调整在整体有效性分析的基础上,持续调整媒体组合建立新的预算分配系统收集反馈,并进行相应的调整改进运营组织结构持续性的改进整体运营效率和提升组织能力的行动长期年议程综述项目主要发现项目建议中高果汁有盈利地发展核心业务餐饮渠道果汁饮料蔬菜汁业务增长战略总结实施计划把握餐饮渠道的增长机遇主要发现餐饮是汇源发展中高果汁业务的主要渠道餐饮渠道销售约占市场总体销售的汇源在该渠道提升的余地很大渗透率和市场份额的提高汇源若采取适当措施可于年赢得额外销售收入但是,汇源要赢得餐饮渠道仍面临许多挑战餐饮渠道竞争与商超渠道相比具有不同的关键成功因素需制定相关政策,克服进入巩固大中型终端。

4、者的需要定性研究定量研究对照竞争者,开发有竞争力产品包装商标口味针对不同市场情况,设计若干产品推广计划定价营销计划广告,口号,海报等销售为蔬菜汁产品挑选有潜力的市场确保与汇源纯果汁战略优先度保持致建立由下而上的市场信息收集系统记录主要竞争者的市场行为销售,营销和产品与销售公司经理合作,评估地方市场的成熟度,确定市场切入时机利用优势把蔬菜汁业务发展到个新的水平‚抢夺市场份额‛比现有竞争者表现更突出开展当地市场营销,建立突出的品牌偏好在整体营销内容中加入特殊的单品内容利用现有的销售和分销能力,赶上或超过竞争者陈列,市场渗透,等‚尝试性地发展市场‛经济地培养消费者通过经济的渠道保守地培养消费者软文,包装说明,店内发布宣传小册子通过与普通口味产品捆绑销售,鼓励尝试如苹果胡萝卜西式口味在大型商场餐馆内进行常规的产品介绍展示挑战解决方法关键活动的实施需。

5、利水平对果汁业务的影响高高高中中若推出,分销有协同效应生产季节性波动更大若推出,分销有协同效应生产季节性波动更大若推出,分销有协同,市场营销和生产方面有规模优势深入人心的大众化定位汇源的战略目标确定现实的目标以保证盈利性的增长,如在整个果汁饮料市场的‚第‛或‚第‛到年的市场份额‛,等从以下方面获取竞争优势充分利用目前汇源的品牌资源,并提供差异化的价值定位‚专业性‛的果汁厂商差异化的功能性情感性利益利用目前的销售与分销优势寻找并优先占领汇源有优势的市场市场及竞争汇源的起点业务抱负目标假设用于果汁饮料需要套整体战略方案来实现目标领域产品价格地理扩张市场营销销售和分销生产品牌定位措施利用汇源在‚健康‛,‚优质‛和‚天然‛等方面的品牌优势,同时增加‚品味‛,‚年轻‛,‚清爽‛和‚休闲享受‛等因素品牌定位瞄准年轻的城市人群,主要是上班族学生族,满足其。

6、装果汁高很高高高高高类店类店类占绝大多数强大中等规模直销销售队伍大连,成都,中小省会城市和大型的地级市,类占绝大多数强中中小规模直销销售队伍小型城市芜湖,中小型地级市和县级市坏帐准备金,销售代表需承担差额做为惩罚含义确认坏帐风险是服务餐饮渠道的必要费用之长期来看,适当的准公司战略营运组织规划.整合屯河的蔬菜汁业务以产生协同效应屯河作为蔬菜汁原汁供应商采购生产市场营销销售和分销汇源靠近市场的瓶装流水线当终端产品需求仍很低时,与其他口味产品共享流水线,具有灵活性和更好的经济效应广泛的市场知识和经验果汁市场已确立的品牌形象覆盖率广的销售和分销网络在销售分销上与其他口味产品产生协同效应屯河新疆有高质量的胡萝卜和蕃茄蕃茄胡萝卜榨汁生产线的规模经济在生产上拥有相当高的技术和管理水平为蔬菜汁业务提高组织的内部能力从更好的理解市场开始营销新产品开发了解消费。

7、析从其他软饮料市场的发展历程可总结出果汁饮料的演变方向很多大的饮料厂商可能会在未来年内迅速冲击市场可口可乐已经在西安推出其果汁饮料品牌!酷儿娃哈哈据称也将加入竞争行列进入市场的时间非常关键越早越好竞争将导致价格和利润的大幅滑坡,如茶饮料预计在年的价格战长远的战略性定位将是长期可持续性发展的关键所在果汁饮料市场规模回顾目前的果汁饮料市场已经有较多厂商,但统占领了绝大部分市场果汁饮料市场的竞争态势只有少数厂商占绝对地位其他汇源新奇士康师傅麒麟得利统上海大连成都北京广州芜湖顶尖品牌估计市场份额市场地域侧重点统康师傅新奇士得利全国全国华南华东超过了个不同品牌存在于中国市场资料来源城市实地调研市场调研访谈和分析统康师傅汇源麒麟明星天之娇大湖得利正广和贝思缇维帝华邦新奇士小黑子科力福大亨博卡洲青松岭家康宝牵手博桑富实综艺味都健力宝荣氏金潮维他橙汁绿色。

8、伊甸园深晖主要果汁饮料竞争者的市场份额回顾汇源的品牌地位与现有果汁饮料市场领先者相比在全国范围内没有明显优势汇源统康师傅统康师傅汇源统汇源康师傅汇源统康师傅统康师傅汇源除北京和大连以外,在所有果汁消费者中的知晓率较低在果汁饮料消费者中的知晓率更低不提示提及率北京不提示提及率上海北京上海统康师傅汇源不提示提及率广州汇源康师傅统不提示提及率大连不提示提及率成都成都资料来源市场调查分析不提示提及率不提示提及率统康师傅汇源广州汇源不提示提及率汇源康师傅统大连不提示提及率统汇源康师傅不提示提及率回顾汇源目前在果汁饮料市场中与统相比规模上处于劣势注以饮料类出厂价计算假设果汁的广告费用同销售额成正比人工成本主要指工资销售额包括所有饮料产品来源城市实地调研汇源需要谨慎考虑如售分销模式直销直分体销售直销直销直分体销售直销直分体销售通过经销商销售通过经销商销售。

9、费行为调查中国资讯行汇源公司分析其他饮料的市场规模赢得这些类型饮料市场的关键成功因素各不相同碳酸饮料茶饮料瓶装饮用水牛奶运动功能性饮料关键成功因素高品牌认知度和新潮的品牌形象强大的分销能力以保证广泛的渠道渗透率和产品可获得性对促销和营销的大量投资来建立饮料‚时尚‛高品牌认知度和新潮的品牌形象强大的分销能力以保证广泛的渠道渗透率和产品可获得性对促销和营销的大量投资来建立饮料‚时尚‛新潮的产品和包装设计规模和成本优势高品牌认知度和可靠的产品质量强大的分销能力以保证高渗透率规模和成本优势好品牌加上高质量产品强大的分销能力以支持高渗透率大量的促销和营销投资来建立品牌和教育消费观念强大的分销能力来支持目标渠道的渗透率每种饮料种类对汇源的吸引力各不相同潜在可进入的类型茶瓶装饮用水碳酸饮料牛奶运动功能性饮料市场规模亿升平均历史增长率竞争激烈程度规模效益毛。

10、对‚品质品味‛的需求果汁饮料产品需要有更‚清爽‛,‚自然‛和‚原汁原味‛的感觉与鲜橙多定价相同或稍高以建立偏高档的形象集中深入的方法从汇源已建立较强的品牌形象和具有经验的市场入手,从统势力较弱的地区入手,逐步扩展至汇源实力较弱的市场市场营销信息集中在‚品质‛,‚品味‛,‚休闲享受‛上需要建立更年轻的品牌形象设计有针对性的促销公关活动在目标消费者中建立知名度和偏好度销售和分销从商店扩展到店在优先的市场开展强有力的渠道促销活动,激励经销商,确保销售覆盖建立店管理系统尽力提高上市时间可能的方案包括寻找厂商汇源可利用其品牌资源建立品牌形象伞状的品牌构架美味,健康,优质,新鲜,专业的,领先的中国品牌汇源总体品牌‚家的感觉‛‚纯的,‛‚有亲和力的‛‚富有活力‛‚休闲享受‛‚天然和清爽‛纯果汁果汁饮料其他在果汁饮料的顾客眼中,汇源目前的品牌亲和力逊于鲜橙。

11、要采取阶段性的方式初步短期月中期月市场运作准备实施潜在市场优先排序与屯河整合挑选有潜力的市场,确定适合地方市场情况的模型开发产品制定营销计划设立由下而上的市场跟踪系统加强屯河和汇源整合后的供应链管理持续跟踪市场发展确定适合发展的新城市与当地销售公司合作,确定市场切入的时机实施市场运作方式持续跟踪市场发展确定适合发展的新城市与当地销售公司合作,确定市场切入的时机实施市场运作方式长期年议程综述项目主要发现项目建议中高果汁有盈利地发展核心业务餐饮渠道果汁饮料蔬菜汁业务增长战略总结实施计划汇源需要有步骤地采取行动把握各种增长机会第阶段第权排序更新市场情况,调整优先权排序针对不同市场,制定不同的市场运作模型建立分析的数据基础回顾目前的预算分配体系在销售大区内建立预算分配的初步方案建立特别的市场发展预算系统选择不同类型市场的销售公司内试点新的市场运作模。

12、通过经销商销售通过经销商销售通过经销商销售城市种类大小终端种类大小餐饮渠道分销管理有种基本的服务模式不同模式各有利弊模式直销模式通过经销商销售模式直分体销售利更好地控制存货,防止断货更好地控制对终端的服务更好的发展与终端的客情关系低成本较短的信贷期限,低后勤成本和需求,低坏帐风险有可能利用经销商拥有的客户网络有可能利用经销商的客户网络,弥补直销队伍的不足由经销商承担部分分销职能,如送货,收款,融资,风险管理弊高成本更长的信贷期限,后勤支持人员及设备,仓储费用增加的坏帐风险销售队伍管理的复杂性提高失去对终端的控制自满的合伙人可能会忽视对下游的零售商和下级经销商的推动直销和分销商之间存在窜货,冲店的矛盾备份汇源餐饮渠道终端汇源餐饮渠道终端级批发商汇源餐饮渠道终端级批发商级批发商级批发商资料来源对各市的深入调查对汇源管理层的采访分析个月不同模式中。

参考资料：

[1]具体营销活动方案（第78页，发表于2022-06-26 23:03）

[2]就业创业指导（第50页，发表于2022-06-26 23:03）

[3]京剧-打渔杀家PPT课件（第26页，发表于2022-06-26 23:03）

[4]今麦郎标准化陈列（第57页，发表于2022-06-26 23:03）

[5]铰链四连杆机构说课PPT课件（第26页，发表于2022-06-26 23:03）

[6]角的分类和画角PPT课件（第19页，发表于2022-06-26 23:03）

[7]交往讲艺术PPT课件（第17页，发表于2022-06-26 23:03）

[8]建筑工程概预算（第408页，发表于2022-06-26 23:03）

[9]简析现代插花艺术在生活中的应用（第14页，发表于2022-06-26 23:03）

[10]家住平原PPT课件（第19页，发表于2022-06-26 23:03）

[11]家鸽（第二课时）PPT课件（第16页，发表于2022-06-26 23:03）

[12]冀教版八年级英语上Unit7lesson49 PPT课件（第15页，发表于2022-06-26 23:03）

[13]冀教版八年级下Lesson 54 PPT课件（第14页，发表于2022-06-26 23:03）

[14]计划生育和保护环境的基本国策1 PPT课件（第22页，发表于2022-06-26 23:03）

[15]急性冠脉综合征后冠脉危险增高的诊断和机制PPT课件（第13页，发表于2022-06-26 23:03）

[16]基因工程的基本内容PPT课件（第27页，发表于2022-06-26 23:03）

[17]基础会计学讲义（第382页，发表于2022-06-26 23:03）

[18]会动的线条（人美版）三年级美术下册PPT课件（第12页，发表于2022-06-26 23:03）

[19]环境化学PPT课件（第87页，发表于2022-06-26 23:03）

[20]化解压力——为心灵创造一片明朗的天空（第59页，发表于2022-06-26 23:03）