强。

特别是修订后的信贷新规则实施后，由于中区开发区和运河支行没有转授权，城区所有非直销公司客户信贷业务的贷前调查审查均由公司部承担，目前因人员不足，不能逐户逐笔业务进行实地考察评估，造成对城区非直销公司客户信贷业务贷前调查审查不到位。

在贷后管理上，管理机制上存在欠缺。

是结算平台与客户经理的配合上有待进步加强。

客户经理发放贷款后，对资金的监管十根据上年客户业务完成情况，年初对市行下达的各项业务经营指标进行认真分解，将每项业务指标均明确落实了营销责任人，并根据全额资金管理办法对每个客户的营销业绩进行利润测算。

同时，修改完善了济宁市分行本部前台部门准事业部制实施办法，调整了业务考核指标及权重，进步加大了对存款贷款和中间业务完成率的考核力度，加强制度激励。

是组织客户经理重点对上年客户经营情况营销拓展中存在的问题，年的工作打算等进行全面细致的总结。

根据业务发展需要，制定了公司业务工作职责，重新调整和明确了部门负责人及客户经理工作分工。

调整后，积极与客户进行接触，摸清客户新年度业务发展规划，全面进行业务调查，在此基础上，逐户逐产品制定了切实可行的营销方案，并细化分解了年具体营销措施和步骤。

业务工作总结。

筛选确定重点客户和项目，实施客户分层次管理。

根据信贷新规则的实施要求，月份组织问产品的推广营销。

提供金融产业动态信息发布财务辅导企业诊断等日常服务利用丰富的信息渠道和行业经验，对拟使用农行项目贷款的企业，签订财务顾问服务协议，对项目的市场前景投资环境投资机会资金渠道和财务收益进行综合评价，出具融资理财方案，提供融资理财财务顾问服务对有境外上市意向的公司积极牵线搭桥，提供公司上市辅导，以促进该项工作的顺利开展。

是加大制度激励。

将财务顾问业务产品纳入年重点营销产品定价计量奖励范畴，提高客户经理营销积极性。

年上半年，累计全市共与家客户签订了财务顾问服务协议。

其中，常年财务顾问业务笔，专项财务顾问业务笔。

实现对公客户财务顾问收入万元，完成全年计划的，收入金额及计划完成率均居全省第位。

月末，直销客户贷款余额亿元，较年初增加亿元。

同比少增亿元，直销客户贷款余额占全行公司客户贷款余额的上半年直销客户新投放贷款亿元收入万美元与家级以上直销客户全部签订了常年财务顾问协议，收取财务顾问咨询费万元发行银行卡张。

月末，公司部直销客户实现责任利润万元，同比增加万元，完成市行全年计划的。

主要工作措施抢前抓早，制定了客户全年业务营销计划，全面落实了营销责任，进步细化了营销措施。

是根据上年客户业务完成情况，年初对市行下达的各项业务经营指标进行认真分解，将每项业务指标均明确落实了营销责任人，并根据全额资金管理办法对每个客户的营销业绩进行利润测算。

同时，修改完善了济宁市分行本部前台部门准事业部制实施办法，调整了业务考核指标及权重，进步加大了对存款贷款和中间业务完成率的考核力度，加强制度激励。

是组织客户经理重点对上年客户经营情况营销拓展中存在的问题，年的工作打算等进行全面细致的总结。

根据业务发展需要，制定了公司业务工作职责，重新调整和明确了部门负责人及业务工作总结内上下联动资源共享的优势。

同时，协调做好系统接口前臵机配备等系统上线的准备工作。

现各项工作已基本就绪。

系统上线以后，将为兖矿集团提供快速结算服务，使我行服务水平再上新台阶。

同时，对推动我行存款工作，活期账户透支资金池等新业务的开展提供管理平台是经认真评估积极运作，月日，我行为兖矿集团主承销的年第期短期融资券亿元在全国银行间债券市场成功发行，实现手续费收入万元。

第期亿元预计将于月份发行。

短期融资券的成功发行进步密切了双方的业务合作关系，带动了相关业务的深入发展。

业务工作总结。

在处理业务发展与规范化管理的关系上，掌握的尺度有所欠缺。

按照银监局监管制度规定，贷款资金必须按申请用途使用。

在贷款资金使用上，客户经理仅能对第手贷款资金划转进行监管，而无法对第第手后续资金划转进行监管。

而直销客户大都为集团性客户，内部关联交易往来频繁，特别是个级，现已经省行批复为级信用企业是根据客户会计结算集中管理现金管理业务上线的业务需求，组织会计电子银行科技等相关人员认真研究其业务需求书，并征得省行公司和科技部门的大力支持，提出多项有关业务流程风险控制环节等方面的合理化建议，使整个系统设计更便于操作和管理。

为争取多家兖矿集团省外关联公司纳入我行现金管理系统体系，扩大现金管理资金归集量，我行发文向总行请示相关分行协助提前开展工作，做好客户稳定工作，发挥系统内上下联动资源共享的优势。

同时，协调做好系统接口前臵机配备等系统上线的准备工作。

现各项工作已基本就绪。

系统上线以后，将为兖矿集团提供快速结算服务，使我行服务水平再上新台阶。

同时，对推动我行存款工作，活期账户透支资金池等新业务的开展提供管理平台是经认真评估积极运作，月日，我行为兖矿集团主承销的年第期短期融资券亿元在全国银行间债经营的快速发展，我行先后重点支持了批优质项目，并增加了对集团本部的短期信用投入，兖矿集团山东本部和子公司在我行信用占用份额从去年末的上升到了，居大行之首。

兖矿国际焦化有限公司万吨焦炭项目系总行审批项目，由于限制性条款未能落实尚未发放。

现企业已正常生产，产品市场广阔，经营效益良好。

为加强与企业的合作，积极向上级行申请直接认定信用等级，现已经省行批复为级信用企业是根据客户会计结算集中管理现金管理业务上线的业务需求，组织会计电子银行科技等相关人员认真研究其业务需求书，并征得省行公司和科技部门的大力支持，提出多项有关业务流程风险控制环节等方面的合理化建议，使整个系统设计更便于操作和管理。

为争取多家兖矿集团省外关联公司纳入我行现金管理系统体系，扩大现金管理资金归集量，我行发文向总行请示相关分行协助提前开展工作，做好客户稳定工作，发挥系证办理项目资本金到位投资方分红等方面的限制性条款，上半年发放项目贷款亿元。

同时，关注项目进展情况，对项目进度加强监管，确保项目的正常运行，保证我行的资金安全根据济矿鲁能煤电阳城煤矿项目进度，累计投放项目贷款万元兖矿国宏化工年产万吨甲醇项目系兖矿集团高硫煤综合利用项目，符合国家产业指导政策，属于国家鼓励发展项目项目建成后，产成品市场前景较好。

我行积极跟进，根据项目进度已累计投放亿元，投放进度是为保持业务发展后劲，加大对新客户新项目的拓展力度。

年初，制定出台了市分行重点客户重大项目营销奖励办法，实行了个锁定，即定客户定项目定计划和定营销团队，确定了家重点拓展客户和个重点拓展项目，明确了营销团队和业务拓展计划，加大对市场的拓展力度。

对所优选的兖州联诚金属邹城泰山玻纤无碱玻璃纤维池窑拉丝生产线等两个项目已经省行实地评估，并将有关公司类法人客户存款业务调度会，月份又召开了次全市法人客户业务促进会，重点对存量客户的存款工作进行调度推进。

是加大对客户的走访。

年初结合各项存款业务过亿元庆祝活动，对重点客户发出邀请函参加了迎新年交响音乐会。

为提高客户汇率风险防范意识，在上门介绍宣传有关知识的同时，邀请了家重点外向型客户参加了省行组织举办的汇率风险管理论坛。

通过上述活动，增进银企关系，加深了业务合作。

做好评级授信等基础性工作，加强营销调度，进步加大有效贷款投放力度。

为进步优化客户结构，加快有效贷款投放，年初，早做安排，锁定目标客户和项目，及时收集资料，跟踪营销，争取尽早投放到位。

是提前做好年度评级授信工作。

为进步强化评级授信管理，切实防范信贷业务风险，根据市行统安排，年初组织客户经理提前完善材料按时上报，对家直销客户及其关联企业进行了严评级严授信。

其中级以上客料报送省行。

紧扣客户需求，实施上下联动，进步加大对兖矿集团业务的全面渗透，继续为兖矿集团提供高端服务。

是继续加大资金支持力度。

根据客户资金需求状况，缓解资金紧张局面，及时为其提供流动资金贷款亿元根据兖矿国宏化工年产万吨甲醇项目进展情况，我行完善落实相关限制性条款，积极跟进，今年上半年新增项目贷款亿元。

项目累计投放亿元，投放进度达到经积极争取，总行年对兖矿集团山东本部和子公司授信增加亿元，随着兖矿集团生产经营的快速发展，我行先后重点支持了批优质项目，并增加了对集团本部的短期信用投入，兖矿集团山东本部和子公司在我行信用占用份额从去年末的上升到了，居大行之首。

兖矿国际焦化有限公司万吨焦炭项目系总行审批项目，由于限制性条款未能落实尚未发放。

现企业已正常生产，产品市场广阔，经营效益良好。

为加强与企业的合作，积极向上级行申请直接认定信用在处理业务发展与规范化管理的关系上，掌握的尺度有所欠缺。

按照银监局监管制度规定，贷款资金必须按申请用途使用。

在贷款资金使用上，客户经理仅能对第手贷款资金划转进行监管，而无法对第第手后续资金划转进行监管。

而直销客户大都为集团性客户，内部关联交易往来频繁，特别是个别客户专门拿出部分资金用来调整各家银行到期贷款，必然造成部分贷款资金用途不符合监管规定。

城区业务的管理与指导力度偏弱，系统管理还需进步加强。

特别是修订后的信贷新规则实施后，由于中区开发区和运河支行没有转授权，城区所有非直销公司客户信贷业务的贷前调查审查均由公司部承担，目前因人员不足，不能逐户逐笔业务进行实地考察评估，造成对城区非直销公司客户信贷业务贷前调查审查不到位。

在贷后管理上，管理机制上存在欠缺。

是结算平台与客户经理的配合上有待进步加强。

客户经理发放贷款后，对资金的监管十流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。

同时在每堂课上都充分考虑每个层次的学