成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。

从理论上讲，只要老产品有定的价格空间新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑年的利润指标，我们还是要做适当的控制，但价格调整定要有竞争力，预计放在比目前竞品售价略低的价位，新产品定示。

省外区域市场开拓计划表时间年月年月年月计划拓展省区上海市广东省川省重庆市辽宁省浙江省湖南省山东省江苏省管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧，海量管理资源免费下载，年月年月年月年月年月特通渠道的开拓，由市市内经理负责。

年月以内继续开拓本省市市的火锅店等餐饮渠道此外，开拓市内校园店旅游商店等特通渠道。

即时建立更新销售数据自销售文秘上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括各经销商的具体渠道网络每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。

具体数据的收集由各省区经理负责，于次月号前上报数据的整理及更新由销售文秘具体负责。

健全物流体系，缩短产品库存周期年月前，由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。

这样既能节国统零售价，但不做硬性要求。

但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价降价等牟取利益的行为。

经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

终端渠道商，指拥有现代类终端网络的客户。

流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每个城市可以选择拥有全渠道的家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

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消费者为了能灵活地做出市场反应，这层面的政策由经殊通路的客户。

第项工作是年的工作关键，月份是见分晓的最后时刻，更是重中之重。

从这个角度来讲，年月是分水岭，在此之前，仅有个月的调整期。

若进展顺利，董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此将进入高速发展的道路。

环境分析和目标年面临的几个主要问题品牌在全国市场的全面规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。

公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。

年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。

人员机构对于调整工作的适应期磨合期使工作绩效打折扣。

如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。

年主要的机构职能和人员调整在年末，公司已确定整体组织机构，年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括将现销售公司年度营销计划的品牌形象，这部分将占总量的。

这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证的绝对市场优势。

卫浴电器产品这些产品的上市，目的是为了树立卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。

通路策略针对公司目前通路体系存在的问题，从年起，调整通路系统是当务之急。

调整工作按照自上而下的顺序推进。

代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统全面的支持，代理商的选择和考评将统代理商素质文件代理商合作管理条例代理合同，将成为通路管理的纲领性文件。

所以，从通路的长度角度来讲，应该是按照所示结构，改变通路体系混乱造成的价格混乱。

在通路调整的过程中，分公司的工作是重点，能否成功取决于分公司的人力资源储备。

在通路调整的过程中，将对原有代理商进行评估，原则是改造和提高，不提倡撤换。

在开拓新市场要在年月日前到位在年月底前，名特通业务代表名市场策划专员到位。

具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。

员工薪资结构福利待遇的确立与逐步改善年月底前完成营销部各职位薪资结构各种福利补贴制度的台并试行具体由营销经理草拟，总经办人力资源部协助确定。

编制日期修改标记审核日期修改处数批准日期修改日期完成网站等形象宣传招商工作完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责完成国庆节的活动专案策划并落实执行策划预算协调完成元旦的活动专案策划并落实执行执行完成春节的活动专案策划并落实执行营销部经理协助完成本公司官方网站建设市场策划专员执行，市场策划专员落实管理资源吧管理人自己的下载网站友情提示本文中关于公司年度营销计划给出的范例仅供您参考拓展思维使用，公司年度营销计划该篇文章建议您自主创作。

公司年度营销计划。

适时开发散装称重系列及餐饮响销量，而调整时间放在个月，正是销售淡季出货量小，效果不容乐观。

由于老产品新型号所采用的配件与现产品的不同，势必有剩余库存，尽管已考虑出处新疆等新市场但没有十分把握。

价格调整的工作步骤调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，尽量使代理商的库存降低和合理进货并销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量。

年，公司将系统重点开发批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养批年销售额在万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下年的新市场开拓工作打下基础。

主要产品年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为个序列低价位系列主要针对元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。

这部分销售将占总量的。

高价位系列树立高品质的地位，通过与低价位明显的价值差体现资料及相应的销售数据管理，具体内容包括各经销商的具体渠道网络每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。

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这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。

市场推广活动计划由前述各项营销推广策略，年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。

市场推广活动事项与工作计划表事项时间操作明细负责人湖北省天津市北京市福建省河南省陕西省其他要求合作的区域及开发的区域落实散装品尝品包装规格及成本核算。

由总经办与营销部包装规格的确定及成本核算年散装规格统为左右，品尝品规格统月底前为有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每个城市可以选择拥有全渠道的家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

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消费者为了能灵活地做出市场反应，这层面的政策由经销商来操作。

公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

商，具体政策的制定要与经销商的政策起考虑。

，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。

这两个层面的市场政策基本体现在招商政策里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

到体现，但为了保证专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专左右场策划人员市场策划专员负责系统建设月完成企业尤其是的系统设计跟踪，总经办协助月制作产品营销手册，月投入使用完成形象促销台的设计制作，月份起宣传资料制作月投入使用月完成海报的设计制作市场策划专员落实协调落实因暂无市管理资源吧管理人自己的下载网站管理资源吧，海量管理资源免费下载，即时完成各地宣传喷绘的制作，及时投入使用结合前期公司设计情况，完成袋包装产品包装改进月设计规格细化工作，确定大小两种规格，月份能投入使用月建立官方网站前年度活动的策划与执行月前月前月前产品发展计划本年度的产品发展工作主要包括调整原材料使用统外包装产品开发成本概念深入，此项工作由总经办生产部经理协调具体落实时间，建议在月前全部完成。

销售团队组建工作安排招聘，组建销售团队本年，拟招聘名省区经理，名销售文秘，名城市经理，此类岗位公司将全力整理产品系列，强化配件的通用性和标准性，压缩产品种类，对库存进行彻底清理，保证公司和代理商资金的健康流转。

在可能的情况下，通过对高质量的卫浴电器产品的贴牌，尽快塑造的卫浴电器品牌形象。

价格策略我们必须坚定公司的高价策略，高价不等于暴利，我们应该有统的认识和工作指导思想，按照的表述，我们应该看到公司原有策略的发展线路。

公司在产品的初级阶段采用高质高价策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。

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调整工作按照自上而下的顺序推进。

代理区域将以城市为单位，对于新加盟的代理商，公司严格把关，给予系统全面的支持，代理商的选择和考评将统代理商素质文件代理商合作管