合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了个温馨的大家庭中间。我想，每个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每个销售人员都是有自己的想法，都是味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗答案是肯定的。我要让每位销售人员学到相应的东西的建议无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的大现象问题执行力太差的问题无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步,责任不与职权利益挂钩的问题有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞,搞出了问题拍拍屁股就可以走人,打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责,而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以无产阶级思想，说不定哪天还可以杀富济贫呢,做事有始无终的问题超级成功学里有这样句话成功者永不放弃，放弃者永不成功,做事有始无终，如何能成功年营销总监销售工作总结刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下步规划的前提就建立在支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群板,例如，客户要申请项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错,若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了,正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和处理般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事,既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀老总呀,另外老板笔签绝对正确,正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每笔都签得正确,而且，从管理的角度来分析公司的管理。管理模式直强调管理的层级和跨度事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈形状。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣,就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板天个小时都不够用,老板雇用管理人员就等于养着群光拿钱不做事的闲人，老板不是在做生意做企业，而是在做慈善事业,我直的观点，公司的管理应当是条自动化地生期适应了放任式的管理，从观念上心理上和行为上有定适应期去接受较为实效的管理。部分人存在老油条观念，有定优越感，因此对于公司加强管理有和稀泥的想法存在。部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞直存在，甚至增加。人性特点的普遍反映被管理者希望公司管理的能见度透明度致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有定抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到放任状态。谁都想做好人，缺乏主动做恶人的管理人员，管理原则不能坚持，等于纸空文。内部管理运作的回顾及分析运作回顾基本解决了不按客户定单发货的现象。公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统的形象。文员工作有了定分工，工作程序方法和责任逐步明确。制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理视同仁，趋于规范化。客户档案基本建立。周和周有开例会，工作有了积极明确的氛围。存在的负面因素分析部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到工作前线。方面不能形成管理层面另方面促成了笔签现象，并让老板处年业务员工作计划样本经理，不会培训人的人当不了大经理。随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之，大家不要有种排斥对抗的心理，任何事物都有个不断完善和发展的过程，最终的目的都是样的。关于管理在公司里，我们每个人都处在种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外个角度，大家都是社会人企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场线的材料，这是种的观念，必须改正。有没有管理支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们道进行协同拜访和辅导性拜访没有规矩不成方圆。管理是种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。总结教训，推广经验财务意识有待加强需要强调的是定要严格按比例控制整个营运能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统的营销培训，观念思路方法和工作执行力无统和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。费用投入的回顾和分析费用回顾营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，月相比月同期利润额增加。具体数据见相关部门的统计人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，月相比月周期人力成本降低，剩余价值提升。具体数据见相关部门的统计费用分析正面因素公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。负面因素营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。老板笔签的现象依然存在。营销团队的建设回顾及分析团队建设业绩回顾销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑顾，自以为是，进入个平台期然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是样，你需要不断地学习充实，销售部要尽力塑造种学习的氛围，来培养支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是个人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。每个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性不要把那些江湖作风老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它要切实加强团队意识，加强培训，建设支真正优秀的属于公司的团队。有句话说得好，不参加培训的人不能当丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。周小结，每月大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是直的。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要样，但不能太低下气。给客户好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能之不理定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独无的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得的确是这样，才会去订购本公司的产品。第十展会的建议策划展会工作的建议策划，是销售部门的职责范畴。每年都会有很多的展会开展。其实，展会是个很好的展示自己产品的地方。很多客户原先只是在网站图片杂志看到，或者只是在电话里面听过介绍，没有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地进行进步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。其次，在展会上面我们可以接触不样的公司不样的企业。我们可以让这些企业公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。第十协助公司研发新产品产品的研发工作也是很好完成销售业绩的个重要部分。公司不可能直局限