应该是我们关注的重点问题，同时为了实现预期价格目标，因此销售周期是必要拉长同时平均成交速度也会较为缓慢。对于以上考虑，不同阶段的概念不同，势必要进行辰品牌和建筑风格的分主题炒作，进行阶段行的促销方能达到辰品牌化效应和周期的控制范围销售目标。对于前期产品主推辰年瞩世巨作概念。打破市场原有的推广模式。造成市场注目效应，形成轰动效果。对于后期的产品主推尚东名筑，百年建筑风格概念。炒作项目的与众不同。造成市场轰动，为产品树立核心标杆。间歇式推案，集中式销售由于本项目入市时机，市场供应量足，加之产品周边并无成熟生活配套。因此在销售业务执行上，充分的市场风险意识应该是我们关注的重点问题，同时为了实现预期价格目标，因此销售周风格是价格制定的必要因素越高越贵应是常规价格制价基本原则，本项目也不例外，但是对于现场周边的景观差异的考虑也不容忽视。面积与尺寸状况直接影响价格制订面积同质产品的面房型积差异基于总价控制的主导考量因素，决定面积相对越小单价相对越高的原则。产品形态由于本项目大面积产品的市场供应量较大，房的价格控制当是必然建筑风格楼层尚东名筑筹备及计划定价细则结合周边竞品的实际环境和小区目前的实际状况，本案定价所需考虑因素有重至轻依次为是否收电梯费各楼层的采光因素高层屋顶渗漏影响立面系数各楼层的视野及采光市场对高层的楼层差，以达平衡，顺利售罄。尚东名筑筹备及计划肆资金回笼计划根据根据驻马店市场，次性付款占购房总比例的。按揭占购房比例的。楼盘首付为。回笼资金计算回笼现金销售面积均价销售面积均价按揭资金销售面积均价首付楼市价格是低开高走的策略。推盘节奏媒体配合，市场反应量。时段推盘信息媒体配合价格走向销售目标回笼金额引导预约期强销售期持续期强销收尾期号楼剩余房源。和其它楼层剩余房源量体户外看板电视字幕手机短信网站推广报纸夹页车身广告抢占市场，软性着路，认筹金万元号楼量体号楼。量体号楼和号单元。量体户外看板电视字幕手机短信地产前期策划部周总结及周计划地带发布块，县中心地带发布费用预算元备注块，县中心地带发布块，县中心地带发布块，县中心地带持续时长年年天月年费用预算元万元备注块路段条天中晚报首页动画费用预估市区万元城乡万元总计万元注以上为前期预估，具体已实际数据为准尚东名筑筹备及计划贰定价策略定价依据本项目的定价，需要考虑到区域市场楼盘的价格情况，同时并结合自身建筑风格特征等综合因素目前项目主要竞争产品主要集中在本案以南和以西。在该片区地产项目规模相对较大，体量多，楼盘空置率高。地产前期策划部周总结及周计划。通过北区市场调研，可以发现纬路文明大道沿线的物业宅收尾期个月推出尾盘促销方案清盘广告推出保留房源。售后服务问题解决，加速售后工作进度。整理与核对客户资料，做好清盘工作。销控原则除去的安置住房，本楼盘剩余量体为以产品形态及工程进度为核心。销售周期引导预约期强销期持续期强销期持续期考虑因素规划房型价格房型价格楼层价格房型景观房型价格楼层价格量体约去化量含前期预约强销期推出量体，建议推出号楼。房型户型面积总面积约尚东名筑筹备及计划说明首批推出上市号楼，则可以试探市场反映，则可以控制适当的去化速度，为整盘价格控制提供操作空间。并且通过户型可以有效对应产论报总结问题告注年月前完成工作内容销售人员培训成立项目专案组时间负责人李俊秦志坚李俊竞争对手调研消费群体调研提交调查表专案组成员专案组成员区域市场调研推广准备推广主题以辰置业品牌为主，切入尚东名筑项目。品牌主打辰年，感动中原。项目主打百年建筑风格。时间安排年月日前。尚东名筑筹备及计划媒体投放表市区媒体户外过街看板道旗手机短信电视走字报广网络费用总计媒体投放表县城区域遂平媒体名称户外看板电视走字汝南户外看板电视走字户外看板上蔡电视走字平舆户外看板电视走字泌阳费用总计户外看板电视走字万元发布块，县中题东西墙的喜好程度总价因素房型功能因素房型系数房型量体因素域市场房型面积的去化比例高层栋与栋之间的景观绿化推窗见景的效果栋系数各栋受外界噪音及污染的程度尚东名筑筹备及计划叁销售节奏销售核心策略根据本项目总量体约为万多平米住宅总量体条件，同时考虑到住宅产品和区域原有项目泾渭分明的中高端产品定位，预期市场销售压力显而意见，因此总体业务策略应主要有以下几个主导核心差异型概念炒做促销在市场体化的同时，本案定位要截然不同因此不同阶段的概念不同，势必要进行辰品牌和建筑风格的分主题炒作，进行阶段行的促销方能达到辰品牌化效应时结合整体的营销策略，可以确定本项目周期为个月，具体细分及阐述说明如下日期年年销售阶段引导预约期强销期持续期强销期住宅收尾期月注以上分期计划为前期建议，我司保留后期调整。具体价格建议如下产品类型高层整体均价元前期均价元前期价格范围元注价格范围在均价的左右上下浮动定价因素根据本案的产品状况并结合目标客层的基本特征，定价主要依据应围绕产品形以下几点因素建筑风格决定楼盘的形象。独特的风格是价格制定的必要因素越高越贵应是常规价格制价基本原则，本项目也不例外，但是对于现场周边的周期的控制范围销售目标。对于前期产品主推辰年瞩世巨作概念。打破市场原有的推广模式。造成市场注目效应，形成轰动效果。对于后期的产品主推尚东名筑，百年建筑风格概念。炒作项目的与众不同。造成市场轰动，为产品树立核心标杆。地产前期策划部周总结及周计划。期客户回馈，挖掘并培育期潜在客户。期客户积累与维护。房展会风格进步推广，为期做铺垫。强销期个月进行首批期房源限量发行，引发抢购热潮。进行全面期客户认购工作。媒体推波助澜，保持以购房客户信心。加强业务循环动作，提高客户回笼率。尚东名筑筹备及计划从本项目的自身规划来看，要高于区域的其他产品，自身的高规划立足点决定了他竞争的看齐对象应当是纬路以南的项目。开源大道以北，乐山大道以东区域相对广阔，但目前目前仅有个项目。市场存在机会。从整个供应量来看整个区域的供应量会达到万。且这些量体最迟在明年推出，集中放量趋势明显。间歇式推案，集中式销售由于本项目入市时机，市场供应量足，加之产品周边并无成熟生活配套。因此在销售业务执行上，充分的市场风险意识应该是我们关注的重点问题，同时为了实现预期价格目标，因此销售周期是必要拉长同时平均成交速度也会较为缓慢。对于以上考虑，调研范围确定段调研问卷确定调研阶段提数据分析交会议讨论报总结问题告注年月前完成工作内容销售人员培训成立项目专案组时间负责人李俊秦志坚李俊竞争对手调研消费群体调研提交调查表专案组成员专案组成员区域市场调研推广准备推广主题以辰置业品牌为主，切入尚东名筑项目。品牌主打辰年，感动中原。项目主打百年建筑风格。时间安排年月日前。尚东名筑筹备及计划媒体投放表市区媒体户外过街看板道旗手机短信电视走字报广网络费用总计媒体投放表县城区域遂平媒体名称户外看板电视走字汝南户外看板电视走字户外看板上蔡电视走字平舆户外看板方米房平方米尚东名筑筹备及计划北区供应量统计项目名称天地惠城海云世纪城顺景国际广场天基城中心花园瀚宇天中豪园建业森林半岛首府物华领馆位置乐山开源大道交汇处乐山开源大道交汇处乐山大道纬路交汇处纬路骏马路交汇处通达路骏马路交汇处乐山路淮河大道交汇处乐山路置地大道交汇处文明大道纬路交汇处开盘时间建筑面积万万万万万万万万万万万万万置地天中第城唯路文明大道交汇处置地百盛园逸泉玫瑰园翡翠国际天中第大道文明开源大道交汇处文明开源大道交汇处置地文明大道交汇处置地乐山大道交汇处总计通过上述表可以得出万从整个供应量来看整个区域的市场的需求性，形成市场瞩目效应，有利于后期销售推进。持续期推出量体。建议推号楼房源。房型户型面积总面积约说明通过前期蓄势铺垫，及时开放号楼房源，完成短期去化的目标，形成市场热点，吸聚高质量客户关注，并对期房源推出做铺垫。强销期推出量体，建议推出号楼房源和部分号楼单元房源。房型户型面积总面积约说明根据北区楼盘销售情况，在尾盘大多剩余房源为大户型。本案上建筑面积较多。所以为了加快节奏完成销售，建议推号楼单元户型。收尾期推出最后号楼剩余房源。房型户型面积总面积约说明最后放出房源比例为符合市场需周期的控制范围销售目标。对于前期产品主推辰年瞩世巨作概念。打破市场原有的推广模式。造成市场注目效应，形成轰动效果。对于后期的产品主推尚东名筑，百年建筑风格概念。炒作项目的与众不同。造成市场轰动，为产品树立核心标杆。地产前期策划部周总结及周计划。期客户回馈，挖掘并培育期潜在客户。期客户积累与维护。房展会风格进步推广，为期做铺垫。强销期个月进行首批期房源限量发行，引发抢购热潮。进行全面期客户认购工作。媒体推波助澜，保持以购房客户信心。加强业务循环动作，提高客户回笼率。尚东名筑筹备及计划地带发布块，县中心地带发布费用预算元备注块，县中心地带发布块，县中心地带发布块，县中心地带持续时长年年天月年费用预算元万元备注块路段条天中晚报首页动画费用预估市区万元城乡万元总计万元注以上为前期预估，具体已实际数据为准尚东名筑筹备及计划贰定价策略定价依据本项目的定价，需要考虑到区域市场楼盘的价格情况，同时并结合自身建筑风格特征等综合因素目前项目主要竞争产品主要集中在本案以南和以西。在该片区地产项目规模相对较大，体量多，楼盘空置率高。地产前期策划部周总结及周计划。通过北区市场调研，可以发现纬路文明大道沿线的物业费用预算元注以上乃前期计划，具体应当以实际为准尚东名筑筹备及计划办公用品名称电脑电话空调资料柜文件架复印机饮水机更衣柜办公桌办公椅文件