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有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。

这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。

大的发展潜力。

红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。

虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。

质优味美的红酒，是因为它们能呈现种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。

葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵的水。

这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。

的乙醇，即主要的酒精。

经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。

有些来自于葡萄，如酒石酸苹果酸和柠檬酸有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。

这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起扩展阅读红酒营销策划方案红酒营销策划方案当代进口红酒市场存在的背景进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，是消费市场需求增长很快，是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。

用通俗的话讲太乱，太浮躁，在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。

因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有套完整的销售网络和明确的销售方法是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。

商场专柜和专卖店。

在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

这样的销售方式给顾客种正派，正规的感觉，些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。

现场销售，如办酒会等。

在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想红酒营销计划书康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。

产品分析成分红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，般在百分之十至百分之十，剩余的物质超过种，比较重要的有多种。

作为个好的销售员，我们要掌握好以下几点。

首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的服务。

如果说你以最良好的第印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

这样的销售方式给顾客种正派，正规的感觉，些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。

现场销售，如办酒会等。

在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。

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，做好整合营销，寻找些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动综上所述是本人对于销售红酒的些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变始冲击以商超酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为第类懂酒人群，他们更多是高人士高收入高学历高地位，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵第类高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌第类成长中的消费人群，他们是后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉第类稳健的消费人群，他们是后人群，多属白领阶层及事业有成族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情第类中老年保健人群，他们关注保健和络和明确的销售方法。

进口红酒的市场概况目前进口葡萄酒的市场区域以广州深圳上海北京等类城市为中心辐射类中心城市的市场轨迹，沿海带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。

然而深圳作为经济特区，主要以第产业服务行业为主，行业包括酒店，夜总会酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对此也得到了广泛的认可。

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促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼餐厅夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。

同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

产品说明书广告使用场合与对象附在产品包装内给消费者邮寄给些大的商业专业公司和超级商场量贩。

即针对批发零售商。

要求印刷设计精美，内容包括产品优点性能征订单。

广告使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。

场部使用方式免费赠送给大型超市量贩酒楼及食市要求印制精美，于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

网店销售。

这种销售策略主要是针对些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。

参加些博览会或者展销会。

这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。

商场专柜和专卖店。

在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。

虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。

质优味美的红酒，是因为它们能呈现种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。

葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵的水。

这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。

的乙醇，即主要的酒精。

经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。

有些来自于葡萄，如酒石酸苹果酸和柠檬酸有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。

这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。

的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为第类懂酒人群，他们更多是高人士高收入高学历高地位，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵第类高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌第类成长中的消费人群，他们是后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失批回头客。

因为很多东西都是细节决定成败的。

高档的红酒，应该有冷柜，将其臵放在冷柜内出售。

这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

红酒营销计划书计划书总体目标通过这个团队的努力，把贵公司广州市迦拿红酒贸易有限公司的红酒销售量向另个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，整个团队更加团结。

市场分析葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度效益不断提高，葡萄酒生产消费与市场不断扩大，我国葡萄完善我的营销手段。

，本人的目标第阶段学习积累期认真学习红酒文化，打好基础。

了解公司概况，知己知彼。

尝试出单，认真寻找客户。

第阶段实践提高期个月至个月业绩为主，努力开拓客户。

发现存在问题，善于总结发现。

做出成绩，成为骨干。

积累客户，拓展人际。