蔚为壮观，吸引大量市民驻足观看。另个是针对小学生的公关活动。中小学生是我们的个主要消费群体，针对他们，我们特意报了份小报，并在上面开展征文活动。首先，我们通过学校门口的专卖店或经销商，挂出有奖征文的广告牌，进行告知，然后，我们找到校长，以给老师送健康的公益活动为名，为学校的每位语文老师送出个月的十袋牛奶，最后以提高中小学生写作能力为理由，让学校发动学生，参加这次有奖征文活动从单纯借力到合力造势联合政府举行兰州文化主题，将经济与文化融为体，或为西部中小学校提供公益活动，实现你带我我推你大家好的策略，提升影响力，利用新闻，媒体主动传播。第利用兰洽会赞助商。实现品牌联合运营第将公关力转换为销售力终端展示包装设计互动参与等，全面强化品牌的个性特征。计划执行及控制略效果预测在产品推广计划实施后，不定期以问卷座谈会方式作效果测定，以随时修正营销策划方案。营销计划结合当前公司规模状况及未来发展趋势。注重承前启后，既有利于进步改善本地营销状况，又能突出企业特色，影响其在外地，外省产品销售和高档品牌形象的树立。通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的庄园形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。本企业营销策划意图使庄园在兰州市场的目标消费群中知名度提高到，美誉度和信任度达到，指名购买率和市场占有率达到以上。在外地，外省目标绿色班车。在兰州各繁华地段推出售货车，这些售货车即可以是牛奶的售点，同时也是产品品牌的极佳宣传点。绿色班车的开发，可以迅速扩大乳品的知名度，树立了良好的品牌形象，建立了种特殊的牛奶销售渠道，种封闭的垄断的销售渠道，在各繁华地段建立庄园的销售点。知名度和销量的上升为以后网点开发和铺货工作打下良好的基础。同时就成本来说，投资绿色班车也是项收益率很高的举措。每辆绿色班车的成本为元，辆共计万元，只相于建造个社区奶亭。第兰州市外渠道策略采取市场渗透法。可以根据有关规定及时从有定实力的乳品厂有偿引进吸收优化配方，推出产品，迅速占领外地市场。并在主要街道墙上进行广告宣传，逐步提高产品和企业的知名度，随着市场营销范围的逐渐扩大，可以在产品包装上强化庄园品牌字样，逐渐将其取而代之。使产品很快覆盖周边市场。促销价格活动策略第陈列推崇整箱陈列。除了单支陈列外，可以借助其促销，大量进行乳饮料的。为此，我们避开了商场和超市这点还与企业实力有关，因为进商场和超市需要较大的投入，主攻这个区域的便利店小商场小卖部烟酒摊路边小摊。在上下班的交通要道，我们般会找个较大的便利店作为合作伙伴，但要求是他们要提供较大的销售和宣传场地。如果找遍这些区域没有找到合适的合作者，我们会自建个小型专卖店。总之，不轻易放弃这有利的销售渠道。在住宅小区，往往会有很多便利店，这些便利店只要有利就可以销售。我们把全市划分为个区，每个区约个大型住宅区，每个住宅区都务必达到以上的铺货率。办求使消费者想买乳饮料就能买到。商业旺区，是我们的主要销售区和宣传阵地。为了达到销售和宣传的目的，我们为合作的商家制作了灯箱等宣传品，灯箱的主题画面是乳饮料的主题宣传海报，大大地印在灯箱的左上角。用最小的投放，最大化地宣传了企业的形象，提升了销量。推出高附加值产品。虽然普通液态奶赢利能力渐牛奶市场营销计划书用还有利润。从此，商场门前的促销，成为牛奶每逢节假日的心修课，牛奶的品牌知名度和美誉度得到了持续提升。第，针对经销商，把每个经销商变成宣传陈地，并对其进行有效的公关活动。我们的经销商般都同时在经营着十几种牌子的牛奶，他们的态度在很大程度上决定着消费者的选择，所以在最开始，我们就天也没有放弃过对经销商的情感投入和公关沟通上。这样的事情有很多，比如我们对他们讲信用，该换的货定换，这在其它些竞争对手那里就做不到，遇到退换货的时候，总是推阻的，最后换了还让经销商不满意。最有特色的是，我们会隔段时间，送给他们个宣传单，上面的内容大部分是经商的些诀窍之类和些经营管理知识，很受经销商欢迎，在这些单张的个角落里，会有关于我们产品和企业的些优势方法的介绍，使经销商在不知不觉间，接受牛奶比其它奶好的观念。第，社区宣传活动。主要是依托已经上货的便利店，进行宣传和促销，在促销期间告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。广告战略以企业形象广告为主，为大量的商品促销广告打个良好的广告受众基础。第销售广告广告主题庄园感恩回馈周活动。广告文案标题庄园百日大酬宾第企业形象系列广告谷物养生理念的贵族路线品牌定位战略宣传中国传统历史渊源和传承，突出神秘自信与高贵的气质，又与其它牛奶划清了界限。奉献精良品质，铸就时代品牌品牌战略今天的质量明天的市场质量战略您可能不会的满意，但庄园的服务定要让您的满意服务战略分销渠道策略第兰州市内渠道策略推出庄园绿色班车。在兰州各繁华地段推出售货车，这些售货车即可以是牛奶的售点，同时也是产品品牌的极佳宣传点。绿色班车的开发，可以迅速扩大乳品的知名度，树立了良好的品牌形象，建立了种特殊的牛奶销售渠道，种封闭的垄断的销售渠道，在各繁华地段建立庄园的销售点。知名度和销量的上升为以后网点开发和铺货工作打下良好的基础。同制造了不可超越的道门槛。传播有道低成本打响你的品牌做品牌不等于做电视广告，也不是简单地做其它广告，做乳饮料品牌也是如此。当然，伊利营花蒙牛这些大品牌有的是资金，可以做大量的广告。但小企业没有大量的资金，是否就不能做品牌了呢牛奶的成功运作明确地回答了这个问题小型乳饮料企业，不打广告，成就品牌，我能,具体来说，牛奶在品牌传播方面所做的工作主要有以下几个方面。第，借力商场品牌形象，塑造自身商端形象。牛奶上市选择在个周，当天在本市最大的几个商场广场上，进行了大规模的促销活动。为此，我们制作了系列的宣传品，从展板到单张，再到彩旗，横幅，现场氛围很好。进行促销的目的，则利用商场形象提升自身形象，则利用商场人流量大的特点，产生具体的销量。事实证明这两方面目的都达到了，很多周未逛商场的人，都大袋小袋地往家里购牛奶。每个商场摊位费约元天，实际每天每个摊店销售约元，除掉费了解企业文化第针对中间商，零售商可以在购买产品时给予折扣，合作广告，发放销售补贴等公关活动策略。品牌就是知名度加美誉度。知名度取决于公众面前的曝光度，包括媒体和终端，美誉度取决于信息的导向，持续的正面信息就会带来品牌的提升。就要注重事件营销第从单纯借力到合力造势联合政府举行兰州文化主题，将经济与文化融为体，或为西部中小学校提供公益活动，实现你带我我推你大家好的策略，提升影响力，利用新闻，媒体主动传播。第利用兰洽会赞助商。实现品牌联合运营第将公关力转换为销售力终端展示包装设计互动参与等，全面强化品牌的个性特征。计划执行及控制略效果预测在产品推广计划实施后，不定期以问卷座谈会方式作效果测定，以随时修正营销策划方案。营销计划结合当前公司规模状况及未来发展趋势。注重承前启后，既有利于进步改善本地营销状况，又能突出企业特色，影响其在外地，外省产品销售和高档品牌形象的树立。造势活动，主要是考虑大中专学生报酬不高，且资源丰沛。销售部，我们主要招聘应届毕业生，而尽量少用那些所谓的能力，到处乱跳的老业务员。这主要是因为我们认为乳饮料这个行业，问题主要在管理和执行到位，而销售人员的个人能力，应该放在其次。能及时地把货铺到指定位臵，并严格地执行退换货的规定，应届毕业生是最好的人选，而那些老业务员，则待遇上要求高，还往往造成很多管理上的麻烦。当然，应届毕业生的培训也很重要，但我们认为这并不是大问题。以上个团队的科学组建，既节约了费用，又保证了营销战略的科学制定和有效贯彻扩展阅读牛奶企业营销策划书前言企业概况兰州庄园乳业有限公司成立于年月，总资产万，是甘肃省目前投资规模较大的集奶牛养殖乳品加工销售为体的乳制品专业生产企业。以加工巴氏消毒奶酸奶乳酸饮料等乳制品为主，日平均处理鲜奶吨。庄园乳业迅速成长，已成为兰州乃至甘肃乳业的排头兵，每年同比增长通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的庄园形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。本企业营销策划意图使庄园在兰州市场的目标消费群中知名度提高到，美誉度和信任度达到，指名购买率和市场占有率达到以上。在外地，外省目标消费群中知名度提高到。兰州庄园乳业企业营销策划友情提示本文中关于牛奶市场营销计划书给出的范例仅供您参考拓展思维使用，牛奶市场营销计划书该篇文章建议您自主创作。牛奶市场营销计划书。推出高附加值产品。虽然普通液态奶赢利能力渐微，但庄园作为本土企业生产成本较低，其延伸产品酸奶冰淇淋等，都属于增速快利润高市场潜力大的高附加值产品。如开发独具特色的奶茶粉及奶产品饮料等。广告宣传策略作为西北乳业的先河，庄园乳业坚持发展名牌战略，注重庄园企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强企业形象力的促销效果，利用公关广告的在商不言商的软性广再加上与城管部门协商，在主要地点设臵促销点，达到了很好的宣传促销作用。个是人骑自行车宣传队。当时，业务员们上午铺完货，下午往往没事。我们发现公园里有种需要由个人同时骑的自行车出租，很多市民感到新奇好玩。由于我们的送货员都是上午送货，下午基本没事，于是我们组织他们组成个宣传队。我们租了辆这种车，上面插上彩旗，放上宣传牌，每辆自行车上由个统服装的业务员驾驶，共有十个业务员，排成长队，到大街上巡游，蔚为壮观，吸引大量市民驻足观看。另个是针对小学生的公关活动。中小学生是我们的个主要消费群体，针对他们，我们特意报