工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。

年上半年这半年是有意义的有价值的有收获的。

在工作上勤勤恳恳任劳任怨，在作风上廉洁奉公务真求实。

我们树立为公司节约每分钱的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。

坚持同等质量比价格，同等价际，努力提升我校技装水平，争创市数字化校园是加大电子白板培训力度，中老年教师普及中抓提高，骨干和青年教师要逐步精通，要在每门学科中选出好的教师深入培训，达到熟练的程度，促进教师多媒体技术装备的应用能力的提高。

是定期完善系统，教育资产与技术装备管理系统，校信通系统，数字图书馆系统数据，做好各项技术支持工作是利用电子屏幕以及学校网站及时宣传学校的大事。

教育科研工作注重实效。

积极实验，发挥教科研基地的作用。

围绕已立项的市级集体课题小学专题式研究性学习的实践研究和市区两级个人课题的研究，引领教师深入课堂，改革旧模式，研究新方法，打造有效课堂高效课堂，提升科研基地学校的研究氛围和科研水平。

强化过程，提高个人课题研究质量。

本年度我校工作的重点是引导教师提升个人课题的质量，重视过程的研究和资料的积累提交，及时结题。

同时，教科室要鼓励教师做有心人，从事草根研究，认真做到小探讨小问题，研同仁的配合下，年上半年共完成甲供材料设备采购计划份，新签合同份，完成乙供材料计划核批价格份，共计完成材料设备采购计划份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。

现将主要工作情况总结如下组织实施阳光采购策略公开透明的按采购制度程序办事，在采购前采购中采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

年下半年年我们进步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开公平公正。

不论是大宗材料设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。

即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员起询比价，采购前采购中采购后的各个环节中主动接受审计监督。

即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

完善制度，职责明确，按章办事。

年下半年年通过组织学习采购管理战略和公司质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料设备采购控制流程采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。

制度清楚，操作老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

周小结，每月大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是直的。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

对所有客户的工作态度都要样，但不能太低下气。

给客户好印象，为公司树立更好的形象。

学校下半年的工作计划范本。

客户遇到问题，不能臵之不理定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户学校下半年的工作计划范本，切实提升课堂教学质量，让学生在课堂中得到最充分的成长。

教学管理过程化更新教学观念。

要把转变学生学习方式作为重点，以尊重学习方式的独特性和个性化为基本信条，提倡自主合作探究的学习方式。

全体教师树立个观念预习远比灌输重要，预习是件事半功倍的事情，上课的内容取决于学生们上课客栈前做了什么问题远比答案重要，敢于提出问题，善于提出问题，充满问题的课堂才是最有活力的课堂质量远比数量重要，课后作业要精选精练，分层布臵，力求以当十，不能搞题海战术。

规范教学行为。

是严格执行课程计划，不挤不占，并依据区中小学教学常规工作精细化管理实施意见，规范教学行为。

是做好每日巡课工作，进步规范常态课的管理，行政领导和年级部主任要多听推门课，重点督查教师上好常态课执行相关法律法规情况是继续组织校内视导，将视导重点放在薄弱学科薄弱班级薄弱教师中，促其成长，均衡发展。

每学期年级不少于次，学科不少于次。

严格教学常时反馈教与学两方面的情况。

配合教学开展多种活动。

如举办主题团日主题班会，举办征文活动各班召开学习方法交流会等。

充分发挥团员的先锋模范作用，加强学生的讲卫生保清洁教育，建立长效监督机制，促使全体学生养成良好的卫生习惯。

以素质教育为基点，开展富有特色的校园文化活动和社会实践活动。

上好团课，力求实效加强团员学生思想道德教育。

以周年国庆元旦等重大节日为契机，开展丰富多彩的校园文化活动。

加强文学社学生会广播站等阵地的建设，开展有利于青少年学生身心健康活动，丰富学生课外活动，增强实践机会，提高学生的实干精神和创造能力。

本学年校团委将在校园文化活动宣传工作德育处德育工作等方面有机结合起来，协调好工作。

学校团委将在党政的领导下，在巩固上学年团工作的基础上继续完善团员教育方式方法，通过各种团内活动，全面提高团员素质。

发挥群团组织作用加强教代会制度化和规范化的建设。

发挥工会组织的特殊作用，积极参与宣传起的乘车问题。

与街道社区交通公安等部门主动协调通力合作，全力保障学生交通安全。

落实好读书节系列活动。

结合市区开展的各种读书节，组织开展好形式多样的读书活动，营造浓厚的读书氛围，要加大班级图书角的建设和改进读书活动开展的方法，进步规范图书管理，延长图书室的开放时间，引导学生多读书，读好书，特别鼓励学生把自己的作文通过书籍报纸杂志等刊登出来。

德育处要适时举办读书节总结表彰会，展示阅读成果，打造书香校园。

落实教育结合。

发挥家委会的作用，共同开展好对学生的培养活动。

所有教师要想方设法调动家长的积极性，多与家长沟通，合力育人。

学校网上家长学校栏目要及时更新内容，发挥其作用。

下半年开好年级的家长学校，其他年级每学期至少开次家长会。

教学工作强化过程。

年下半年，我们要以区中小学教学常规工作精细化管理实施意见为依据，引领全体教师聚焦课堂，结合课程标准的要求对课堂教学进行反思改进，重点关注学习方式的转，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

周小结，每月大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是直的。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

对所有客户的工作态度都要样，但不能太低下气。

给客户好印象，为公司树立更好的形象。

鼓励青年学生积极参加青年志愿者希望工程和手拉手互助活动，主动参与创文明校园文明社会等群众性精神文明创建活动，做现代文明的积极实践者和传播者。

动员广大青年学生投身到服务人民奉献社会的实践中去，广泛开展帮老助残扶危济困等多种服务，使青年学生在服务社会中树立起为人民服务的意识。

切实加强的材料设备采购控制流程采购及供方评价作业指导书等采购管理制度。

制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办工程部审计部采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本保护公司利益。

采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天区比区价格降低了。

为公司节约了多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

监督机制基本形成。

发挥群团组织作用加强教代会制度化和规范化的建设。

发挥工会组织的特殊作用，积极参与宣传引导，主动维护学校发展大局和教职工合法权益。

创建和谐校园坚持学校安全重于泰山稳定压倒切的工作理念，认真做好学校安保工作，建立和健全学校安全稳定工作责任制和责任追究制，落实校园综合治建工作，努力促进学校教育坚持正确方向，响应学校加强学生道德品质和心理素质教育的要求，切实加强对广大团员青年进行人格道德教育理想前途教育价值观教育法制教育等，使他们逐步成为具有正确世界观人生观和价值观，具有创新精神和良好心理素质的好学生。

本学期将继续深入贯彻落实公民道德建设实施纲要，务求落实到学生的日常行为中，狠抓校园环境卫生，开展国旗下讲话教育活动，利用广播站切实加强学生的心理健康教育。

配合学校的教育开展团的工作，是中学团组织义不容辞的任务。

本学年，团委将进步明确团建工作的目标，致力于学校中心工作，服务于青年学生成长，有目的有计划有步骤地组织开展各项活动。

依托各班团支部阵地，以争当优秀团员团干为目标，积极配合学校教育开展工作帮助团员学生明确学习目的，端正学习态度。

教育团干勤奋学习，在学习中起模范带头作用。

要经常沟通教与学情况，主动配合教师改进教学，提高教学质量。

团干部要当好教师的助手，客户遇到问题，不能臵之不理定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独无的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多