经县天全县汉源县石棉县芦山县宝兴县川东南区域包括资阳市简阳市安岳县乐至县自贡市荣县富顺县宜宾市宜宾县南溪县安江县长宁县高县珙县筠连县兴文县屏山县内江市威远县资中县隆昌县泸州市泸县合江县叙永县古蔺县川中区域包括广安市华蓥市岳池县邻水县武胜县遂宁市射洪县蓬溪县大英县南充市阆中市营山县蓬安县仪陇县南部县西充县达州市万源市达县渠县。

市场现状分析川市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌免检产品，其次比价格，国内的金德日丰金牛川内的川路多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

渠道销售实施计划区售工作年度计划。

整合经验共同发展将经销商进行分类，根据经销商的市场进度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品服务政策广告等方面的意见和建议，提升经销商市场规划能力和自我规划能力，明确区域市场经销商发展方向，邀请周边分销商及工程商前来参观并召开座谈交流会，总结经验，改正不足，最终形成个畅通无阻的市场供应营渠道销售工作年度计划照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同市场中，总经销只能有家，零售经销商的数量有着严格规定，同街道，同建材市场不能存在多家经销商对市场零售价格统规定，并定要严格执行公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

整合经验共同发展将经销商进行分类，根据经销商的市场进度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品服务政策广告等方面的意见和建议，提升经销商市场规划能力和自我规划能力，明确区域市场经销商发展方向，邀请周边分销商及工程商前来参观并召开座谈交流会，总结经验，改正不足重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品服务政策广告等方面的意见和建议协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题经销商利益的保障按场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统的市场管理体制。

渠道销售工作年度计划。

根据公司年川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司年度的渠道策略做出以下工作计划重点目标简介建立起以地级总经销商，个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣县达州市万源市达县渠县宣汉县开江县大竹县川北区域包括德阳市广汉市什邡市绵竹市罗江县中江县绵阳市江油市盐亭县台县平武县安县梓潼县广元市青川县旺苍县剑阁县苍溪县未划分区域除上述大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市攀枝花市西昌市以及甘孜阿坝凉山州内有市场潜力的县。

开发步骤根据先易后难的原则，从川中南北东南个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

市场现状分析川市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌免检产品，其次比价格，国内的金德日丰金牛川内的川路多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌渠道销售实施计划区域市场划分和人员配臵依据川的行政区域交通线路，按照先易后难，先重点后般的原则，由近及远，将整个川划分为到个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位臵，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下川南区域包括眉山市仁寿县彭山县洪雅县丹对于比较忠实的水工，公司可以配臵水工服水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。

在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务组织水工会议以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。

渠道销售工作年度训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。

定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。

制定统的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

水工队伍的建设和维护水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材最终形成个畅通无阻的市场供应营销管理链部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统的市场价格表，在市场上严格执行。

产品定位市场定位零售中高档家装市场目标消费群体终端家装用户价格定位中档价格品牌形象定位高品质重服务品牌形象。

渠道销直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

市场现状分析川市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌免检产品，其次比价格，国内的金德日丰金牛川内的川路多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同市场中，总经销只能有家，零售经销商的数量有着严格规定，同街道，同建材市场不能存在多家经销商对市场零售价格统规定，并定要严格执行公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销创造利益，深刻影响着市场开拓。

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下建立经销商档案在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息销量情况经营情况库存情况问题记录主要销售产品维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的渠道销售工作年度计划计划。

水工的基本心理特征水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的种方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同市场中，总经销只能有家，零售经销商的数量有着严格规定，同街道，同建材市场不能存在多家经销商对市场零售价格统规定，并定要严格执行公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销水工对经销商的忠实度帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展给与水工以物质利益上的吸引水工服水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的种载体发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成张以地级市为中心县级市场为网点零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配臵名市场维护人员，行成开发维护开发同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利家，对水工的开发作为市场开发的项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下帮助经销商建立水工队伍目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。

公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

市场现状分析川市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌免检产品，其次比价格，国内的金德日丰金牛川内的川路多联等品牌都有很好的