下几点认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优点所在，并立的竞争品牌为牛仔裤休闲上衣。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择是因为我觉得竞争品牌为在个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。

在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。

比如，陈列的时候，推出款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。

全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌档次价位上的需要，热心为他们推荐时尚健康质优价廉的商品。

我柜组全体员工上下心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

年服装店长个人年终工作总结五篇。

营业后，填写好当日营业报表，记录当日签单开金额。

留好备用金。

，杜绝火灾隐患。

店内是否还有其他人员。

人火灾隐患。

店内是否还有其他人员。

人事方面录用的初选晋升降级辞退的意见在月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。

通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每个人个恰当的位置，给每个人个发展空间。

在工作中我也认识到人不是生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那切都变得容易解决了。

因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。

因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组班人，努力学习服装销售技巧。

我深知优秀的服装年服装店长个人年终工作总结五篇良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造个舒心的购物环境其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

处理好部门间的合作上下级之间的工作协作，少些牢骚，多些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

新的年开始了，成绩只能代表过去。

我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

年服装店长个人年终工作总定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

在陈列的时候，定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

在店铺海报方面，定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。

在销售方面收集销售的方面的数据，定要各店铺分开对待，做到家店铺份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。

在销售过程中碰到的挫折要进行下季计划的弥补。

比如说，这个星期，男恤的销售只有的市场份额，要考虑为什么是，能够在下季的销售过程中提升多少贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。

增强本店的凝聚力，使之成为个团结的集体。

通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

以身作则，做员工的表帅。

不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

靠周到而细致的服务去吸引顾客。

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。

为了给顾客创造的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。

比如，陈列的时候，推出款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握个气势的问题，比如，如果我的男恤的销售份额占到了，女恤的销售份额只占到，那么我切不可以将库存调整为男恤，女恤，因为如果这样调要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

处理好部门间的合作上下级之间的工作协作，少些牢骚，多些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

新的年开始了，成绩只能代表过去。

我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

裁决。

货品方面数量时间等提出意见和建议。

调配。

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第手的销售数据反馈设计及生产。

先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向和推进，如果，旦，我的女恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。

因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。

在货品陈列方面，我觉得货场的入口定要是个开阔的容易进入的。

因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

店铺的管理者定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中年服装店长个人年终工作总结篇回首今年，是播种希望的年，也是收获硕果的年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

服装店长对于个服装店来说起着领头羊当然作用。

对于个经济效益好的服装零售店来说，是要有个专业的管理者是要有良好的专业知识做后盾是要有套良好的管理制度。

用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

好的服装店长要做到哪些呢具体归纳为以下几点认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优点所在，并推荐。

配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能设计品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。

重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计功能质量价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的个环节。

重点销售有下列原则从上着手。

从穿着时间观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧。

重点销售就是指要有针对性。

对于服装的设计功能质量价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。

在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的个环节。

重点销售有下列原则从上着手。

从穿着时间穿着场合穿着对象穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。

重点要简短。

对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层，或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。

促销方面促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。

促销的形成有点节假日的促销完不成商场保底的促销季末库存的促销。

促销的优点提高销售，降低库存。

促销的缺点品牌形象的顾客印象折扣。

为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每次的促销多要尽可能的给顾客个降价的理由。

促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与个其他行业的强势品牌联合。

每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题营业后，填写好当日营业报表，记录当日签单开金额。

留好备用金。

，杜整，我的女装的气势将