但主要的工作无非还是几项，其他的工作在主要工作难产品阻击产品是否分布合理分市场分渠道分经销的目标达成情况，为什么达成，为什么完不成，都要做全面的分析。通过这些分析，销售人员就可以看出来年来哪些产品是主力地区渠道和经销商数量总体销售情况终端覆盖，有效终端店数量，对整体市场状况有个较为全面的掌握同时也可以看出我们的弱势在哪里，哪些渠道地区产品是我们的软肋。对于销售人员而言，业绩是第位的，但除了销量，我们的过程管理和团队管理做得如何对于品牌的培育和推广花了多大的力气，从长远来看，这些是市场健康持怕别人误导了销售人员当然也怕自己的言论造成误导。而另外种总结就是形式主义走过场，只要交了差就行了，其实就是敷衍了事，不负责任，当然，这跟公司的管理和文化是密切相关的。前后比较，前者虽然复杂，不实用，但至少花了精力去分析后者则是纯粹变成了应付和形式，没有任何的用处。走从来都不是种好方式，本人认为，个好的工作总结是即总结了过去的工作成绩，也找到了完成或者完不成工作目标的问题所在，以及如何改进的办法和措施，最后还要提出下年的总体工作目标和方向具体计划量，我们的过程管理和团队管理做得如何对于品牌的培育和推广花了多大的力气，从长远来看，这些是市场健康持续发展的根本所在。销售人员年终工作总结要点销售人员年终工作总结要点年，中国很多企业非常艰难的年欧债危机出口下滑国内需求不振，企业经营受到很大威胁面临诸多困境。困难很多，但严酷的年终将去了，切也都将会成为历史，就如末日的传言样烟消云散，生活还要继续。年即将过去，销售人员为了完成年终销售目标在做最后的冲刺，很多销售人员，特别是线的销售人员，年之中在市场上销售人员年终工作总结要点王老吉虽然表面上打得死去活来，但都是战争的受益者大其余个左右品牌可能会是我们首先要抢量的，做到老，才有资格去跟老大竞争。主要分析产品的结构渠道结构模式消费群，价盘设计利益分配组织结构团队构成宣传促销活动。其中最重要的先找到你的第对手，谁是你的对手，这太重要了，最简单的判断标准是至少大家的价格在同水平线上吧。接下来是产品线，价盘渠道及利润分配，做个详细的分析，找出问题所在。要点费用分配及使用情况完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员要成或者完不成工作目标的问题所在，以及如何改进的办法和措施，最后还要提出下年的总体工作目标和方向具体计划根据公司的营销战略来决定，总结之后就是详细的规划和计划。销售人员要做好年度工作总结，看似很容易，页纸也可以完成，但要做好做到位，也不是件容易的事情。在这里主要针对基层销售人员和基层主管讲讲做好年度销售工作总结的几个要点和关键点，以供大家参考。要点目标完成情况这里所说的目标，包括销售目标，但不仅仅局限于销售目标还包括品牌目标利润目标渠道目标管理目标等等润分配传播问题等等。我认为，销售人员定是市场的第负责人，在产品和价格定的情况下，不但要让货物到达渠道，更要讲产品销售到消费者手中。第是主要竞争品牌产品分析。竞品的存在，虽然短期之内会带来竞争的压力，市场份额会被竞品抢走，但长期来看对市场有有好处的，可以让企业不断追求进步，提升服务水平。般来说，对快消品而言，成熟的行业及市场上会有个主要竞争品牌，其中会有个市场的主导品牌，主导品牌销量，但地位稳固，要想做大，长远来看，定要分食其份额，同时也做大了市场，加多长的最好保证。更为重要的，对个销售增长快，市场容量大的区域，在市场费用投入和支持力度上理所当然会大很多。因此，这是个循环系统，先把基础做好做好了，才能良性循环。要点费用分配及使用情况完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员要知道在哪块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了这个钱的效果如何跟销售人员相关的费用或者销售人员能够直接申请执行的费用有渠道费用经销商和中间商终端费用人员费用促销费用部分品牌推广和消费者公关费用等等。对于大众消费品而言，基层销题等等。我认为，销售人员定是市场的第负责人，在产品和价格定的情况下，不但要让货物到达渠道，更要讲产品销售到消费者手中。第是主要竞争品牌产品分析。竞品的存在，虽然短期之内会带来竞争的压力，市场份额会被竞品抢走，但长期来看对市场有有好处的，可以让企业不断追求进步，提升服务水平。般来说，对快消品而言，成熟的行业及市场上会有个主要竞争品牌，其中会有个市场的主导品牌，主导品牌销量，但地位稳固，要想做大，长远来看，定要分食其份额，同时也做大了市场，加多宝王老吉虽然人员抓住渠道费用终端费用人员费用和部分活动的费用基本上可以知道费用的流向以及产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会去专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高再有，费用是花了，也合理，但执行的情况怎么样有没有真正的落实到市场，这很值得关注。再好的方案，再多的费用，如果被截留，被改变用途，都将使效果大打折扣。销售人员年终工作总结要点。走从来都不是种好方式，本人认为，个好的工作总结是即总结了过去的工作成绩，也找到了要点年中主要完成的几项工作年中主要做了哪些事情，其实销售人员年做的千百件工作，对区域市场最重要的真正产生效果的可能就是几件事情。很多事情都是为了做成这几件事情或者件事情所做的基础工作。如完成了老产品的更替，新产品成功替换老产品并成功上市大型的路演活动完成了经销商的调整和区域划分帮助经销商开发下游渠道做样板市场团队架构调整培训考核激励方案的优化个年度，市场上可能会碰到以上的几件事情，也可能更多，但主要的工作无非还是几项，其他的工作在主要工作难费用的投入。销售人员要知道在哪块花了多少钱，为什么要花这个钱，花了这个钱的效果如何跟销售人员相关的费用或者销售人员能够直接申请执行的费用有渠道费用经销商和中间商终端费用人员费用促销费用部分品牌推广和消费者公关费用等等。对于大众消费品而言，基层销售人员抓住渠道费用终端费用人员费用和部分活动的费用基本上可以知道费用的流向以及产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会去专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高再有，费用是花了，有没有真正的落实到市场，这很值得关注。再好的方案，再多的费用，如果被截留，被改变用途，都将使效果大打折扣。本人也见过年终的时候，费用没有花出去的销售人员，他说为公司节约了费用，而我发现，他的区域只完成了左右的销售任务，这是不能容忍的。任务都完不成，谈何降低和节约了费用如果超出预算呢则要看具体情况，如果是特批的专项费用，可以不计算在常规营销费用中如果在正常的渠道和促销中，超出预算，则要按照财务制度按照定的比例扣除奖金或者提成。销售人员年终工作总结当然，首先销售人员达成目标是第位的，分为销售量和销售额。如分产品的销售目标达成比例，基础产品利润产品形象产品阻击产品是否分布合理分市场分渠道分经销的目标达成情况，为什么达成，为什么完不成，都要做全面的分析。通过这些分析，销售人员就可以看出来年来哪些产品是主力地区渠道和经销商数量总体销售情况终端覆盖，有效终端店数量，对整体市场状况有个较为全面的掌握同时也可以看出我们的弱势在哪里，哪些渠道地区产品是我们的软肋。对于销售人员而言，业绩是第位的，但除了人员抓住渠道费用终端费用人员费用和部分活动的费用基本上可以知道费用的流向以及产生的效果。很多时候，我们就习惯于这么花钱，并不会去专门分析这些费用的投入和产出比率，也就是说，投资回报率有多高再有，费用是花了，也合理，但执行的情况怎么样有没有真正的落实到市场，这很值得关注。再好的方案，再多的费用，如果被截留，被改变用途，都将使效果大打折扣。销售人员年终工作总结要点。走从来都不是种好方式，本人认为，个好的工作总结是即总结了过去的工作成绩，也找到了王老吉虽然表面上打得死去活来，但都是战争的受益者大其余个左右品牌可能会是我们首先要抢量的，做到老，才有资格去跟老大竞争。主要分析产品的结构渠道结构模式消费群，价盘设计利益分配组织结构团队构成宣传促销活动。其中最重要的先找到你的第对手，谁是你的对手，这太重要了，最简单的判断标准是至少大家的价格在同水平线上吧。接下来是产品线，价盘渠道及利润分配，做个详细的分析，找出问题所在。要点费用分配及使用情况完成销售目标，需要有各种市场费用的投入。销售人员要作在主要工作难点解决之后，可以迎刃而解的。如本人管理成熟市场开拓新市场和拓展发展型市场遇到的问题，其实就是解决主要问题。详见位销售经理的工作心得书。要点市场存在的主要问题第是企业自身的问题。企业自身问题分为销售人员能够解决的问题还有就是要向上级反映的问题，最后是需要忽略的问题。能解决的问题，如区域规划问题，市场管理问题，过程管理问题，经销商管理等等，向上反映建议也可以解决的问题，如产品问题质量问题组织架构团队成员问题。最后是解决不了的问题，如品牌问题，销售人员年终工作总结要点合理，但执行的情况怎么样有没有真正的落实到市场，这很值得关注。再好的方案，再多的费用，如果被截留，被改变用途，都将使效果大打折扣。本人也见过年终的时候，费用没有花出去的销售人员，他说为公司节约了费用，而我发现，他的区域只完成了左右的销售任务，这是不能容忍的。任务都完不成，谈何降低和节约了费用如果超出预算呢则要看具体情况，如果是特批的专项费用，可以不计算在常规营销费用中如果在正常的渠道和促销中，超出预算，则要按照财务制度按照定的比例扣除奖金或者提王老吉虽然表面上打得死去活来，但都是战争的受益者大其余个左右