销售依靠本地区大户的局面。

积极运作，开发了铁路运输去年月份，公司领导亲自挂帅，前往铁路业务单位，将公司的铁路户头运作中存在的问题逐解决，寻求与铁路部门的合作，打通铁运渠道，增加发运数量，保证京津唐地区大客户的精煤供应。

通过多方运作，进入季度，公司组织铁路发运精煤列，发货万吨，后期受铁路发运计划安排的影响，未能大批量发运。

但万事开头难，年的铁路发运开创了煤炭集团乃至鄂尔多斯集团铁路发运精煤的先河，这样的开头让我们看到了铁路发运的低成本和高效率的优势出现场地不足卸货困难车辆紧张逃票举报入厂拥堵检验滞后，还有像出单慢装车难仲裁难等各种问题，这些问题都影响着调运工作的顺利开展。

对此，公司领导亲自出面，找电厂找煤矿通过组织会议确定处理原则，商量解决办法。

通过多部门极力配合，调运障碍被逐扫除。

进入去年月份，政府部门对棋盘井周边地区限量发放煤管票，给公司的调运工作造成很大困难，公司相关领导多次出面到煤炭管理部门协调此事，最终煤炭局同意将我们作为重点用煤大户给予政策倾斜，对我公司主要供货商优先发放煤管票，保障了电煤调运的顺利进行。

多方调研，开发新客户年度，供应部门加大了市场调研，先后与华泰煤矿神华蒙西公司洗煤厂等多家煤矿及洗煤厂展开合作。

销售工作总结以点带面，拓展市场，合作客户数量增加，摆脱对本地区大户的依赖进入去年季度，受钢材市场波动影响，周边地区和各合作客户的焦化厂纷纷限产，精煤的市场需求量萎缩将近。

市场出现行情下滑价格下跌的局面，各合作客户采购数量减少，精煤库存增长较快，精煤销售出现发息，公司领导多次走访，并邀请对方高层来公司现场查看，通过双方多次谈判，最终确立了合作关系。

该公司投产后，绝大部分电煤全部供应我公司。

年全年，该公司累计向我公司供应电煤万吨，平均热值大卡，为供应优质电煤提供了有力保障。

灵活采购方式，以手指煤购进电煤特殊市场下要采取灵活的采购方式，尤其是在煤炭供应紧张，卖方市场的情况下，原有的采购模式要适时改变。

去年，公司在供应方面成功运作数次手指煤采购。

实践证明，手指煤的采购方式在特殊时期有其不可替代的地位，属于种适应市场变化的新的采购方式，不仅能保证供应数量，同时也能节约采购成本。

年，供应部门以手指煤方式购进电煤万吨，占全年采购电煤数量的，平均发热量大卡，平均价格元，符合电力集团的价格体系。

运作比较成功的有神华和正丰公司的中煤，两公司合计购进万吨，折合大卡结算价分别为元吨和元吨，较当时价格体系规定低元吨。

强强联手，以煤换煤年，周边洗煤企业普遍存在低硫焦煤供应紧张的情况，而我集团自备煤矿产出的原煤全部为时都紧绷着根玄，思想上不放松，心投入工作，安全事故发生的可能性就会降到最低。

基础管理工作总结比较管理年，公司供应生产销售运输和职能部门的比较管理更加深入深化，也更加切合实际。

根据市场变化和实际运行效果，修订了西达公司比较管理实施方案第版，使得指标的设臵更加科学合理量化，考评更加阳光透明严肃，结果更加公开公正公平。

通过比较管理的推行，提高了各环节各部门的工作效率工作质量管理水平，激发了员工的劳动热情和干劲，切实提高了效率，降低了成本对增加公司效益的作用是明显的。

在过去的年，公司不仅坚持推行了比较管理，而且让比较管理在生产系统的推行见到了实效，创造了效益，这归结于比较方案的合理性和我们的团队对这项管理方案的认可和坚持不懈的执行。

成本控制认真贯彻集团内抓管理降成本，外抓销售拓市场，靠成本和市场突围的战略，在内控管理成本控制上做文章。

公司认真分析测算煤炭集团下达的各项任务经济指标后，结合市场变化和公司实际情况，强化预算管理，按月向下分解和量化煤炭企业生产管理部年终总结带处罚制度，出现事故对第负责人的处臵绝不手软。

部门分解落实经营目标，层层签订经营目标责任状大会召开前公司领导班子已经与煤炭集团签订了经营目标责任状，为了确保经营目标有落实有执行，通过公司领导班子多次会议研究，在充分参考往年各项经营数据的基础上，结合本年度的经营指标，财务部会同企管综合部制定了针对各部门的经营责任状。

责任状旨在分解和落实公司全年经营目标任务，做到千斤重担大家挑，部门头上有指标。

经营责任状包含了对生产车间生产任务关键消耗指标的核定和对营销部门招待费小车费差旅费和办公费等项费用的核定，责任状还对节奖超罚做出了明确的规定，年初落实，年终考核。

大会第项议程就是责任状签订仪式，请各部门车间和工段负责人认真贯彻落实责任状指标，通过加强内部管理，全面完成部门全年经营目标。

加强基础管理，不断提升基础管理水平修订完善公司制度和流程，对全公司的规章制度进行全面梳理，对在执行过程中存在不足的规章制度进行修订完善，制度的建设要与时俱进要在精细职安全员划归生产技术部，由生产技术部管理，取消其车间的联产工资，为其划定管理范围，出现问题实行问责制。

同时我们继续坚持对各工段班组兼职安全员的补贴政策，安全管理体系贯穿公司生产系统各个角落，形成了人人讲安全，处处抓安全的良好氛围落实安全责任，层层签订责任状年，公司与各部门车间和工段都签订了安全生产社会治安综合治理和消防管理个责任状，层层落实和分解安全责任，做到千金重担有人挑，人人头上有指标。

公司总经理是公司安全工作的第责任人，部门负责人是本部门安全工作的第责任人，没有责任就没有压力，有了压力也就有了动力加强对职工的培训，提高员工安全意识选煤厂职工的流动性较大，经常有新入厂的工人，这些人员文化水平参差不齐，地域差别大，行业差别大，对这部分人员的安全教育显得尤为重要。

公司从建厂以来直坚持对新入厂员工的级安全教育，不合格不上岗，这是对公司的负责，更是对职工本人的负责。

除此之外公司还利用检修时间组织职工观看安全教育视频，年公司共组织大型培年的工作目标与工作思路积极参与优化设计，加快建设扩大产量进尺，实施安全质量标准化，实施精品工程。

使我公司高产低耗安全减排，实现流企业目标。

提出加强和改进安全生产的措施办法，定期分析安全生产状况，搞好风险预控，使我公司安全生产处于良好状态。

吸收新技术新工艺新设备，优化生产布局，实现人机环和谐统，保持高产，保障安全生产。

精心组织施工，合理协调生产过程中出现的各种矛盾，严格查找排各类安全隐患，对查出的问题实施闭合管理。

施工进度管理适时开展劳动竞赛，施工现场设竞赛台，添写各个报进头的日计划，日实际进度，掀个比学赶帮超的劳动氛围。

首先制定科学合理的月度计划，实施月度掘进进尺部单价，完不成月度计划为部单价完成月计划是部单价超额部份是部单价。

建立班后分析会制，完不成当班计划，班后找出完不成当班计划的原因，分析影响因素，定出补救措施，持续改进。

完不成月计划，扣工程管理部生产管理部总工办调度室各分。

煤炭企业生产管理部年终总结。

建立事故责任追究和安全取往年经验和教训，从源头上控制产品质量，加大现场盯装力度，原煤入厂后目检先行，发现问题及时反馈，现场解决。

质检方面继续推行双检制度，做到了检验过程的公开透明和检验结果的公平公正，有效确保了供应质量。

加强过程协调，扫清调运障碍电焦煤调运过程中，经常出现场地不足卸货困难车辆紧张逃票举报入厂拥堵检验滞后，还有像出单慢装车难仲裁难等各种问题，这些问题都影响着调运工作的顺利开展。

对此，公司领导亲自出面，找电厂找煤矿通过组织会议确定处理原则，商量解决办法。

通过多部门极力配合，调运障碍被逐扫除。

进入去年月份，政府部门对棋盘井周边地区限量发放煤管票，给公司的调运工作造成很大困难，公司相关领导多次出面到煤炭管理部门协调此事，最终煤炭局同意将我们作为重点用煤大户给予政策倾斜，对我公司主要供货商优先发放煤管票，保障了电煤调运的顺利进行。

多方调研，开发新客户年度，供应部门加大了市场调研，先后与华泰煤矿神华蒙西公司洗煤厂等多家煤矿及洗煤厂展开合作。

销售工作总结分析问题原因所在，并积极沟通及时消除分歧。

通过这样的合作，电煤供应的数量和质量得到了保证，同时通过与大户的合作，抑制了中小供应商操作涨价的可能。

去年月份，通过市场调研公司了解到乌海卡布其地区新建的大型跳汰电煤洗选厂即将投产年入选电煤万吨，得知这消息，公司领导多次走访，并邀请对方高层来公司现场查看，通过双方多次谈判，最终确立了合作关系。

该公司投产后，绝大部分电煤全部供应我公司。

年全年，该公司累计向我公司供应电煤万吨，平均热值大卡，为供应优质电煤提供了有力保障。

灵活采购方式，以手指煤购进电煤特殊市场下要采取灵活的采购方式，尤其是在煤炭供应紧张，卖方市场的情况下，原有的采购模式要适时改变。

去年，公司在供应方面成功运作数次手指煤采购。

实践证明，手指煤的采购方式在特殊时期有其不可替代的地位，属于种适应市场变化的新的采购方式，不仅能保证供应数量，同时也能节约采购成本。

年，供应部门以手指煤方式购进电煤万吨，占全年采购电煤数量的，平均发热量大卡，平均点带面，拓展市场，合作客户数量增加，摆脱对本地区大户的依赖进入去年季度，受钢材市场波动影响，周边地区和各合作客户的焦化厂纷纷限产，精煤的市场需求量萎缩将近。

市场出现行情下滑价格下跌的局面，各合作客户采购数量减少，精煤库存增长较快，精煤销售出现发货难回款难价格低的艰难局面，潜在经营风险较大，降库存成为当时的第要务，针对当时情况，公司销售部门审慎分析市场状况，制定了精煤销售业务拓展方案，公司领导带头上阵，跑遍河北山西和陕西市场，销售部门业务员除了留守处理日常业务的人员外，全部在全国各地调研市场，开发客户。

安全工作总结年，公司积极贯彻煤炭集团安全生产管理办法，截止月