地意识到行业市场的巨大潜力，更明确地认识到要占领市场，首要的事情就是透彻地理解和掌握客户的深层次需求，并依此对原有的业务模式进行改想外设和联想的资源优势。

游刃有余的外设产品与组合，极具诱惑的价格攻势，无不让业界再次全方位领略了联想整合营销的成功大手笔。

在超值的价格，震撼的惊喜背后，联想外设营销整合的纵向精耕策略越来越酣畅淋漓，越来越得心应手。

营销整合的纵向精耕让联想外设结出了累累的硕果。

近日，据全球著名的市场咨询和顾问机构国际数据公司发布的数据显示，联想多功能体机再次夺得市场第，这是联想连续年获得市场第后的第个冠军。

由此我们也可以看出，联想的蝉联连冠是与其外设产品线的丰富渠道和服务体系的全面升级所带来的综合势力的飞速提升是分不开的，而千万。

与如此高关注度对应的是它的低投入，这不得不让人钦佩联想的独具慧眼。

与传统体育项目不同，电子竞技是体育精神与产业亲密接触的产物，它体现的是不屈不挠的奋斗精神和紧密团结的内部合作理念，而这正与联想的奥运战略不谋而合，基于此，联想凭在全球具有先进技术的关联投影机多功能体机打印机成为此次联赛顶级赞助商。

可见，年，不仅仅是联想历史上的光辉年，更是联想中国客户模式飞速发展的年。

它意味着联想行业大客户业务部已经成功地站位于个全新的起跑点，并为今后的蓄势腾飞奠定了重要基础。

专策略，托举中国客户模式早在新财年初始时，联想集团副总大产品线，使联想成为打印与影像产品的全面供应商。

同时，在联想的个销售分区中，外设在分区的产品经理和督导人数增加。

正是借助奥运契机，联想重新将外设产品全线布局，提升到前所未有的地位，并投入了前所未有的关注。

早在奥运开幕前的月日，联想外设就举行了渠道策略发布和新品展示会，同时拉开了其全国巡展的序幕。

此次发布会不仅宣示了联想外设的发展策略，而且特别指出了在未来年中的渠道策略，同时还展示了包括打印机多功能体机和投影机在内的大系列新品，表明了联想将外设做大做强的决心，也为后期的奥运宣传攻势打下了坚实的基础。

电子竞技联赛精彩再续联想联想外设年终总结回顾天产品平均无故障运行时间达到小时，并且采用了多项高新节能技术，远超国家节能标准。

针对不同的目标客户，启天还可选配键恢复驱动自动安装网络同传硬盘保护等功能，使得电脑的实用性易用性大大提高。

目前，启天稳坐教育的头把交椅，并在政府企业等其他行业领域表现不俗。

服务紧随其后，针对行业大客户推出驻厂工程师区域包干主动电话回访等特色的售后服务，赋予阳光服务以新的内涵和外延。

蓝烨曾介绍通过启动此类的行业大客户回访活动，全面升级其各个行业的大客户服务，将能使联想与行业客户建立良好的沟通机制，充分了解客户的服务需求，为其制定个性化的联想资源的整合营销的目标所在。

毫无疑问，产品线的不断补充和壮大，以及市场细分战略的实施，是以联想雄厚的资金支持强势的生产开发能力及良好的上游合作关系为坚实基础的，这就是联想资源营销整合优势的清晰体现。

为此，联想外设提出了多彩中国的计划。

联想多彩中国计划的发展目标是力争联想打印业务中国市场的领军地位，到年，成为国际级的打印及影像产品全面供应商。

谈到多彩中国计划，刘洪显得自信而踌躇满志，要实现这个计划，我们的产品策略是继续坚持技术创新，紧紧围绕彩色和多功能两大趋势，通过加大研发投入和有针对性的创新技术研究，提供有竞争力的产品是看重产品的稳定性可靠性以及综合成本，并且采购模式大多以公开招标为主。

大客户业务部随需而动，在研发方面，重点突破安全高效和易用性，提供具有行业针对性的产品以及解决方案在营销方面，昭阳开天启天大产品线以安全可靠专业高效的全新品牌理念强攻行业市场在销售方面，大客户部也改以往通过区域分销经销商向市场每个角落层层铺货的传统，改由单层渠道模式冲击行业市场。

在产品方面，联想不断锤炼品质。

其开天系列具备超特性超级节能超级稳定超低辐射超低噪音超强兼容超强适应足以满足行业高端应用的诸多需求，更好地为政府部门及商业领域的客户保驾护航。

其市场前景外，还与目前风行的体育营销传播方式有很大的关系。

联想外设年终总结回顾。

因此，如果说借助奥运的体育营销联想外设全线布局是个横向的发展脉络的话，那么，在体育营销之外，联想外设进行的全面营销整合规划就是个纵向的战略精耕理念。

如同场激烈的比赛，比赛的内容包括了车队的综合实力车手的素质团队的配合等，车队的综合实力决定了赛车能否具有最强劲的发动机而车手的实力则保证了将车队的雄厚技术支持转化为领先的优势团队的默契配合则保证了这样的领先优势能够得以延续。

由此看，个车队最后能否获胜，取决于整体实力优势的整合和发挥。

而作具慧眼。

与传统体育项目不同，电子竞技是体育精神与产业亲密接触的产物，它体现的是不屈不挠的奋斗精神和紧密团结的内部合作理念，而这正与联想的奥运战略不谋而合，基于此，联想凭在全球具有先进技术的关联投影机多功能体机打印机成为此次联赛顶级赞助商。

联想集团助理总裁外设事业部总经理刘洪如是说。

据悉，年联想进行了大规模的变革和调整，在新的组织下，联想外设被公司提到了更高的位臵，成为成长的类业务在新业务整合方面，今年把外设和去年还属于消费电子的喷墨打印整合，成立新外设，形成了大产品线，使联想成为打印与影像产品的全面供应商。

同时，这样个车队型的品牌，联想外设面临的正是能否将资源整合优势转变为在外设耗材市场的推动力的问题。

联想外设的战略精耕首先从完善产品线开始。

如今的产业链不仅包括个人电脑，更整合了多重系列附加产品的应用功能于身，以满足用户科技应用和追求时尚个性的消费需求。

在这市场背景下，部分厂商单产品线的脆弱和单薄性正在成为影响他们继续提升的最大瓶颈，而联想则早已摆脱了这样的被动局面。

如今，联想与产业上游强势厂商紧密合作，形成了从整机到外设耗材系列产品线。

而且，联想产品线的完善与其市场细分战略同步进行，通过全线产品覆盖各个细分市场，这才可见，年，不仅仅是联想历史上的光辉年，更是联想中国客户模式飞速发展的年。

它意味着联想行业大客户业务部已经成功地站位于个全新的起跑点，并为今后的蓄势腾飞奠定了重要基础。

专策略，托举中国客户模式早在新财年初始时，联想集团副总裁蓝烨就明确表示突破行业大客户，是联想新财年的战略方向之，是联想中国针对大客户市场所做出的最为重要的调整之。

随着信息技术的普及，行业市场的需求日益旺盛，联想行业大客户业务部清楚地意识到行业市场的巨大潜力，更明确地认识到要占领市场，首要的事情就是透彻地理解和掌握客户的深层次需求，并依此对原有的业务模式进行改面升级所带来的综合势力的飞速提升是分不开的，而所有这些都无疑来源于联想全面的资源支持和联想强有力的资源整合优势。

如今，通过与上游供应商良好的合作关系高效的生产开发能力有效的营销机制快速的市场反应能力渠道及服务体化进程的加快等资源进行全面整合，联想外设这部战车已经在激烈的市场竞争中全速运转，经历了年营销整合的纵向精耕和借力奥运的横向布局，联想外设的发展日臻成熟与完善，我们完全有理由相信，其不久将给业界和广大的消费者个个更加巨大的惊喜，就让我们共同拭目以待吧，扩展阅读年联想中国区客户模式年终总结年联想中国区客户模式年终总结时，亦在电信金融制造业等近年来需求旺盛的行业获得了较大的突破。

在年，联想中国客户模式的行业客户产品在销售额利润和市场占有率等多方面实现了大幅增长，收入比去年同期增长了。

而据权威调查机构报告显示在行业客户市场商用台式机方面，联想的渗透率最高，远远将竞争对手抛在身后，例如在制造业，联想的渗透率占有率分别为和台式，在金融保险业，达到和台式，在高教，高达和台式，均列各品牌前列而在商业笔记本方面，联想同样高居前甲，在能源开采行业中，联想的渗透率占有率也分别高达不属于数据范围和笔记本。

年，联想行业大客户坚持产品创新制胜。

还是在月日的联想外设渠道发布会上，联想外设提出了未来年的中期规划。

联想外设要在整合分销的基础上建立外设渠道的特色分销商专业化经销商多产品化深化终端支持。

与此同时，联想宣布在接下来的两个月中，联想外设将在北京上海广东等多个中心城市和地区向消费者展示打印机投影机和多功能体机产品。

联想集团助理总裁外设事业部总经理刘洪如是说。

据悉，年联想进行了大规模的变革和调整，在新的组织下，联想外设被公司提到了更高的位臵，成为成长的类业务在新业务整合方面，今年把外设和去年还属于消费电子的喷墨打印整合，成立新外设，形成这样个车队型的品牌，联想外设面临的正是能否将资源整合优势转变为在外设耗材市场的推动力的问题。

联想外设的战略精耕首先从完善产品线开始。

如今的产业链不仅包括个人电脑，更整合了多重系列附加产品的应用功能于身，以满足用户科技应用和追求时尚个性的消费需求。

在这市场背景下，部分厂商单产品线的脆弱和单薄性正在成为影响他们继续提升的最大瓶颈，而联想则早已摆脱了这样的被动局面。

如今，联想与产业上游强势厂商紧密合作，形成了从整机到外设耗材系列产品线。

而且，联想产品线的完善与其市场细分战略同步进行，通过全线产品覆盖各个细分市场，这才天产品平均无故障运行时间达到小时，并且采用了多项高新节能技术，远超国家节能标准。

针对不同的目标客户，启天还可选配键恢复驱动自动安装网络同传硬盘保护等功能，使得电脑的实用性易用性大大提高。

目前，启天稳坐教育的头把交椅，并在政府企业等其他行业领域表现不俗。

服务紧随其后，针对行业大客户推出驻厂工程师区域包干主动电话回访等特色的售后服务，赋予阳光服务以新的内涵和外延。

蓝烨曾介绍通过启动此类的行业大客户