中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第手的销售数据反馈设计及生产，先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单店的运动店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。服装销售工作总结篇在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第手的销售数据反馈设计及生产。销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单店的运动店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会年的北京召开，以及非典禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，陈列的时候，推出款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握个气势的问题，比如，如果我的男恤的销售份额占到了，女恤的销售份额只占到，那么我切不可以将库存调整为男恤，女恤，因为，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤休闲上衣。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择是因为我觉得竞争品牌为在个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。服装销售工作总结篇推荐服装销售工作总结篇总结是把定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可使零星的肤浅的表面的感性认知上升到全面的系统的本质的理性认识上来，是时候写份总结了。那么如何把总结写出新花样呢下面是小编收集整理的服装销售工作总结篇，欢服装销售工作总结四篇中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，陈列的时候，推出款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握个气势的问题，比如，如果我的男恤的销售份额占到了，女恤的销售份额只占到，那么我切不可以将库存调整为男恤，女恤，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向和推进，如果，旦，我的女恤失去了气势，我的整个货场的销产。在销售过程中碰到的挫折要进行下季计划的弥补。比如说，这个星期，男恤的销售只有的市场份额，要考虑为什么是，能够在下季的销售过程中提升多少，或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走促销的形成有点节假日的促销完不成商场保底的促销季末库存的促销。促销的优点提高销售，降低库存。服装销售工作总结四篇。计划切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务努力完成销售中的各项要求积极广泛收集市场信息并及时整理上报严格遵守各项规章制度对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成其它工作。明确任务，主动积极积极了解达到的标准要求，力争在销售数据反馈设计及生产，先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单店的运动店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会年的北京召开，以及非典禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤休闲上衣。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择是因为我觉得竞争品牌为在个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握个气势的问题，比如，如果我的男恤的销售份额占到了，女恤的销售份额只占到，那么我切不可以将库存调整为男恤，女恤，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向和推进，如果，旦，我的女恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口定要是个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握个气势的问题，比如，如果我的男恤的销售份额占到了，女恤的销售份额只占到，那么我切不可以将库存调整为男恤，女恤，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向和推进，如果，旦，我的女恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口定要是个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的段，所采取的陈列思想也是不样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，定要各店铺分开对待，做到家店铺份资料，这样才能够最准确地反馈设计及只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。服装品质要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的点点经验总结。服装销售工作总结篇在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第手的销售数据反馈设计及生产，先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单店的运动店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商习惯倾向节俭在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘吸收些闲散或品牌依赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析将岁和岁以上人群定义为储蓄人口，岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇农村居民衣着消费数据，岁岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群‚越有钱的人在服装方面的消费会越多‛的观念与实际情况并不相符，反而是面。上季的优点定要遗传下来，在微量的融合些潮流变化的元素，以不变应万变。了解货品的销售周期，所有的销售应该是个抛物线的形