别注意服的能力，加强平时的工作总结工作方式要精确化，用心去思考和实践工作中多余客户沟通交流，听听他们的些经历，多学习他们好的方面，尽量做到多听多看多想多做多沟通，不论在什么样的环境下我都相信这样两点是人行必有我师，是天道酬勤。以上就是本人对自己年度的个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议,个人年终总结篇责己要厚，责人要薄克己，责己，正己，才能修身。以下是我在工作方面存在的主要问题工作热情不够。对待工作有业化的人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能工作习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方，仔细总结下，自己这年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想工作条理不够清晰，没有分清主次和轻重缓急对工作流程不够熟悉工作不够细心工作方式不是很灵活，没有找到好的方法缺乏工作经验和阅历做事的时候不够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉人有的时候比较懒惰年工作计划年好工作中的心得在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性，在互相信任的基础上，思想统，行动致，这样的团队定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工作都是大家起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大的提高了工作的效率工作的每步都要用心去对待，在这种心态的指导下，有些时候在工作中也取得过些让自己比较满意的成绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州个人年终总结四篇纳工作的认识和了解是的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握。在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的都想着加班赚钱，这样的生活虽然比较稳定，但是天天重复着样的事，人的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的在杭州的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西，各方面的能力也得到了些提高。工作中存在的问题由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售，而，都没有碌碌无为荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转眼间又将跨过个年度之坎，为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用。树立客户至上服务意识。强化与客户的沟通。增加客户的经营价值。这就要求企业方面通过改进产品服务人员和形象，提高产品的总价值另方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。个人年终总结四篇。个人年终总结篇不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中总结今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具和银行间的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解是的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握。在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的经验和教训，真的是有失有得啊,回顾即将过去的年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我些建议。先来个工作总结从学校出来到现在也有年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度如果个非常简单普通的产品你报个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服重要啊,客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格技术参数所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。报价并不是个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面高中低，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价你报个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。报价并不是个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通方面会遇到些问题，同时对于我自己也是个挑战对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有个确切的了解和认识在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需要进步的加强完善和学习，比如对自己所做行业缺乏了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流程认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高我相信在以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工作的认知能力，争取做到最经历了很多的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了很多的经验和教训，真的是有失有得啊,回顾即将过去的年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向，不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我些建议。先来个工作总结从学校出来到现在也有年了，在这期间也先后也进了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲目，不清楚自己以后的路该怎么走，天纳工作的认识和了解是的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握。在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的价值。这就要求企业方面通过改进产品服务人员和形象，提高产品的总价值另方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。建立良好的客情关系。做好创新。个人年终总结篇年年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这年的工作，我们会计出纳部的每名员工都有自已的收个人年终总结四篇正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。报价表公司以定的数量为基础，提供份产品价格表。此报价表上的数据是企业发展策略的部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品服务策略，发展速度和未来。所以小小的份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。个人年终总结四篇纳工作的认识和了解是的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才能掌握。在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的所以小小的份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。个人年终总结四篇。你这个人的人品如何。当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。要做到以上点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何客户才会对你放心和信任。取得客户的信任不错了，对自身要求降低了。特别是没有很好地为领导出谋划策，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏缩缩，缺乏果断