外贸业务员上半年工作总结范文㊣精品文档值得下载

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在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。

精心尽力做事，努力为公司多创效益年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。

所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。

起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。

拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。

外贸业务员上半年工作总结范文时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。

记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。

最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。

半年下来，觉得自己学到了很多，外贸业务员上半年工作总结范文所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。

当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这年里的外贸经验中，我所学会的是顾问式销售技巧，切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户收回货款余万美元。

在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。

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通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有个领导关心同事支持蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，在那，也可以很专业地回答客户的问题。

对市场的了解。

这包括两个方面，个是对目标市场的了解，个是对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。

因为世界上唯不变的就是变化，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，的作用和其重要性是可想而知的。

所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。

记得有次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在个信用证下，分出多套单据议你这儿拿到首钢的产品，规模大点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。

可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出条自我发展之路。

在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢，经过反复调整，离交单的时间只剩天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。

为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了天肚子。

经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。

年我共制单套，每套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时如数个人素质能力诚实做生意，最怕奸商，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是个很长的过程。

耐心外贸行业中，开发个新客户的周期般在半年到年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。

当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这年里的外贸经验中，我所学会的是顾问式销售技巧，切从客户的需求做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作上手后，其中的感觉完全不样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。

国际贸易实际上是由贸易洽谈签约审证备货订仓制单结汇几个部分组成，而每个部分都具有很强的专业性。

所以我从中学到了很多东西。

最突出的体会是新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个难字也会造就出能吃苦敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。

年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场，经过反复调整，离交单的时间只剩天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。

为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了天肚子。

经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。

年我共制单套，每套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时如数所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。

当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这年里的外贸经验中，我所学会的是顾问式销售技巧，切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户贸业务员上半年工作总结范文。

外贸业务员上半年工作总结范文外贸业务员上半年工作总结范文业务能力对公司和产品定要很熟悉。

很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问些有关公司和产品的专业问题，问不知。

其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市外贸业务员上半年工作总结范文出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑种好质量的产品给他，价格贵点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。

做业务其实可以简化为了解或激发需求，然后去满足要所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。

当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这年里的外贸经验中，我所学会的是顾问式销售技巧，切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户不知道目标市场在那里，或当客户问些有关公司和产品的专业问题，问不知。

其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

对市场的了解。

这包括两个方面，个是对目标市场的了解，个是对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。

因为世界上唯不变的就是变化，所以要根据市场的开创出条自我发展之路。

在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。

分别出口到墨西哥和欧洲。

加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。

这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。

个人素质能力诚实做生意，最怕岗，就感受了不小的压力。