1、操作程序。这样有效地促进了核算质量的提证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了定的基础。推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高为了检查督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每个员工的工作积极性主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进步提高。狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行户策。

2、户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时制度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表目标客户基本情况表和大户存款动态日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了定的基础。推行定期例会制度，合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高为了检查督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了行徘徊不前的局面存款总量稳步增长，存款余额突破。

3、签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础我行已向该院发放贷款万元，并向其品学兼优的名学生发放了首次助学贷款万元。为双方加强长远合作铺平了道路。树基础管理规范化制度化标准化。年我行内部管理从规范化制度化标准化入手，走合法经营和按规操作的路子。通过内部管理水平的提高来促进业务的发展，同时保证业务的合法合规性。无论是信贷会计，还是储蓄都是严格执行国家金融法规，按总分行的有关业务章程来规范和完善操作程序，使业务操作既规范又商效。首先，全行年初组织力量对各种规章制度进行检讨，纠错防弊，并进行完善和规范。如信贷方面，在检讨中发现信贷资料和文件管理较混乱，不利于经营分析和经营决策，所以专门设立了信贷资料和文件管理岗，建立完善了套档案资料。

4、规章制度。首先是坚持晨会制度，每周定期召开全行大会，得用班前半小时学习有关政策法规文件以及有关的工作部署。各个部门根据各自的需要召开会议。内勤学习业务知识，进行技能训练外勤召开工作例会，介绍各自工作心得。其次，针对我行年揽存增储，实施大户战略的需要，相继推出了大户定期汇报制度，客户投诉有奖制度，大堂领班导储员制度，储蓄大户荣誉卡制度等，为了更好督促，检查外勤人员的工作业绩和进度，成功地推行了外勤每周工作日志制度。最后，设立月奖考评制度。为了实施有效地激励机制，充分利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。对内勤按照服务态度，工作质量，仪表仪态，测试成绩，是否服务之星进行考评，对外勤按照存款完成计划数，出勤情况贷款质量进行考评，对表现优异者给予充分的。

5、的积极性。这些制度的实施有力地推动我行各项业务的健康发展。严把费用关，确保利润计划顺利实现。管理部年提出了增收节支，努力实现利润化的要求。我行在这方面做了大量工作。首先，在全行树立增收节支观念，从节约张纸，度电，滴水开始，切实做好增收节支工作。其次，认真分析费用结构，寻找降低费用的突破口，再次，严格费用审批制度，实行支行行长支笔审批。严把财务审核关，不该列支的律不列支。由于思想明确，措施得力，我行在各项业务发展比去年增长近半的情况下，费用支出比年下降了万元，费用率下降个百分点。可以说，我行年增收节支卓有成效。抓好员工队伍建设，提高员工业组合，加强内部控制。我行对各个部门岗位的组合遵循既安全又高效的原则，使岗位操作既流畅，方便客户，同时又可以相。

6、亿元，较年初增长了，超额完成分行下达计划的日均存款近亿元，较年初增长了，超额完成分行下达全年计划任务的贷款余额实现亿元，较年初增长了全年累计办理贴现亿元，翻了去年的两番资产质量明显提高，贷款不良率控制为，比分行下达的计划还低近倍国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了美元，是上年结算量的近倍营业收入比上年增长。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了个漂亮的翻身仗存款贷款质量效益本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我年来的工作情况汇报如下实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从调到银行来，行对我还是片空白，切都得从方面，注意抓好制度的建立健全贯彻和考评。年我行根据业务的需要，建立健全各项。

7、，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基等公司在我行的有问题贷款万元收回年欠息近万行长工作总结报告篇合集部建立了定期例会分析制度。同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每个员工的工作积极性主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进步提高。狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善在严格控制贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平时的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行户策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显在分行领导的高度重视和。

8、保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基等公司在我行的有问题贷款万元收回年欠息近万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。年工作打算年，将进入个斩新的世纪，在银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲自满，要全新理念，始终牢记无功便是过的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同立大营销观念，已将电器公司培养为我行的基本客户电器公司是个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行个重要的基本客户，存款平均余额为万元，时点数为万元，在我行的结算量高达亿元。本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好通过不懈努力，重庆东建机械厂于年月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作情况良好全年外汇。

9、较混乱，不利于经营分析和经营决策，所以专门设立了信贷资料和文件管理岗，建立完善了套档案资料管理的制度。其次优化岗位组合，加强内部控制。我行对各个部门岗位的组合遵循既安全又高效的原则，使岗位操作既流畅，方便客户，同时又可以相互，符合内部控制的要求。信贷上对贷款的发放实行审贷分审的原则，先由信贷员了解清楚贷款企业的情况，是否符合贷款要求，撰写贷款报告，然后信贷主管按性，即安全性流动性效益性进行审批，最评制度。为了实施有效地激励机制，充分利用经济杠杆来调动工作人员的积极性。对内勤按照服务态度，工作质量，仪表仪态，测试成绩，是否服务之星进行考评，对外勤按照存款完成计划数，出勤情况贷款质量进行考评，对表现优异者给予充分的物质和精神奖励，有效地调动了员工。

10、互，符合内部控制的要求。信贷上对贷款的发放实行审贷分审的原则，先由信贷员了解清楚贷款企业的情况，是否符合贷款要求，撰写贷款报告，然后信贷主管按性，即安全性流动性效益性进行审批，最后再由行长签批，完成道程度再上报上级行审批，正是由于层层，制度健全，内控有力，才有效地保障了信贷资产的质量，实现双无，同时使资产结构多元化，实现了性的有机结合。再次加强了事后检查的力度，通过事后检查可以督促业务操作程序的执行，同时可以发现问题，纠错防弊，反过来可以促进业务操作程序的完善，形成良性循环。如会计上在做好事前，事中工作的同时，也加强了事后监督的力度。会计主管对当天帐务的每张凭证都进行合规合法性审查，确保业务的合法合规性，同时对存在的问题进行纠错完弊，完善业务。

11、物质和精神奖励，有效地调动了员工的积极性。这些制度的实施有力地推动我行开始。但我心里暗下决心切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。年来，在拓展工作中，我采取重点攻克各个击破的战术，终于初见成效新增存款近万元，时点数达万元以上。瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为个很大的消费市场。在地区，有代表性的莫过于工学院。因此，我把该院作为第个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，工学院把很多结算从其它银行转到了我银行，银校合作的新局面开始形成通过我行的现金流量近万元，日均存款在万元以上，存款余额近万元我行与该院成功。

12、结算量高达万美元，结售汇万美元人民币日均存款万元，存款时点数为万元保证金签发银行承兑汇票笔，共计万元保证金签发银行承兑汇票笔，共计万元。办理押汇笔，共计万美元。策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌为了把存款立行的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性主动性和创造性，根据群策群力抓存款振奋精神求发展的经营方针，积极组织开展了包括支行管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了支行目标客户名单，并特制订了重点客。

参考资料：

[1]每日工作计划报告培训【10篇合集】（第28页，发表于2022-06-26 23:16）

[2]普法工作计划报告（15篇合集）（第58页，发表于2022-06-26 23:16）

[3]大班班务工作计划报告（15篇合集）（第62页，发表于2022-06-26 23:16）

[4]教师个人工作总结报告700字8篇合集（第17页，发表于2022-06-26 23:16）

[5]三年级班主任个人工作总结报告培训8篇合集（第21页，发表于2022-06-26 23:16）

[6]幼儿园年度工作计划报告培训（15篇合集）（第36页，发表于2022-06-26 23:16）

[7]设备个人工作总结报告3000字8篇合集（第20页，发表于2022-06-26 23:16）

[8]急诊科年度工作总结报告400字8篇合集（第22页，发表于2022-06-26 23:16）

[9]技术员个人工作总结报告报告8篇合集（第21页，发表于2022-06-26 23:16）

[10]党支部工作总结报告700字8篇合集（第25页，发表于2022-06-26 23:16）

[11]综合治理工作总结报告900字8篇合集（第35页，发表于2022-06-26 23:16）

[12]银行营销工作计划报告【10篇合集】（第24页，发表于2022-06-26 23:16）

[13]政风行风工作总结报告发言稿8篇合集（第22页，发表于2022-06-26 23:16）

[14]高中班主任工作总结报告300字8篇合集（第29页，发表于2022-06-26 23:16）

[15]房地产销售工作计划报告培训（15篇合集）（第41页，发表于2022-06-26 23:16）

[16]政府个人工作总结报告900字8篇合集（第30页，发表于2022-06-26 23:16）

[17]房地产工作计划报告培训8篇合集（第5页，发表于2022-06-26 23:16）

[18]大学班主任工作总结报告发言稿8篇合集（第25页，发表于2022-06-26 23:16）

[19]学生会工作计划报告范本培训【二十篇合集】（第115页，发表于2022-06-26 23:16）

[20]设备年终工作总结报告培训8篇合集（第12页，发表于2022-06-26 23:16）