在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造个遇到问题去积极解决的工作环境。学会利用资源资源有的人说了，资源就是人财物。对的，但是也不全对其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的高品质的产品强大的品牌号召力比较完善的层级销售网络专业级的经销商销售队伍良好地执行力客户对公司及品牌的忠诚度销售经理广泛的人脉关系工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候指标，比去年同期增加了万元长率为。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，年新客户销售额有望有较大突破。重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从个个市场入手，同经销商编织洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售洲产品的信心。开发空白市场。地区年底只有家经销商，能够正常发货的只有家，空白县市过多，能正常销售的太少。年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过年的努力，全年共开发新客户家，终端连锁超市家。组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，区域今年销售量比年增加了万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产，梳理好客户之间的关系，在服务上认真仔细，每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是拜访。较好的巩固了老客户的联系。而在新客户上，我则做好严格的计划，认真做好准备和调查，在工作中积极开发，配合团队的服务，在工作中积极进展，取得成绩。此外，通过在来客户方面的维护和巩固，我们不仅维系了与客户的销售关系，也从中取得了不少的销售途径，展开了更多的销售计划。思想方面在工作的思想上，我直以积极热情的态度要求自己，在工作中保持的自身良好的素质和态度，并以热情亲切的态度关心客户。这不仅在服务上让客户对我们更加满意，也让我对自身加强了约束和管理，进步完善了自身，改进了自我。此外，我还利用空闲的时间，加强了自身对法律和政策的了解，提升了自我的工作素养和职业精神，更进步加强了自身的工作态度。个人的问题和不足回顾这年来的情况，作为名销售经理，在工作中我直维持着较好的状态，在工作中也严谨仔细，较少发生。但约束严谨，也越容易出现些细节上的不足和损失。反思这年来，因为我在工作中过于的谨慎，也错失过不少的机力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式，可从以下方面来进行成立专业公司吸引第方投资，增强我们资金实力引起先进管理思想和市场营销理念经验，强化的产品市场推广，使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。和国外公司联营成立公司引进先进的设计生产安装等国际化的经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内以及市场中品牌效应，同时，我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外市场，毕竟国外对认识已公共化。与中知名公司联营成立公司为适应系统体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果，这样的公司如公司公司等，这样发展下去会在定区域实现产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。市场展望接触行业已经年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内直做下去，我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有更大发展才涉入的。所以在共销售经理述职报告的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标，比去年同期增加了万元长率为。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，年新客户销售额有望有较大突破。重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从个个市场入手，同经销商编织洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售洲产品的信心。开发空白市场。连徐宿地区个地区年底只有家经销商，能够正常发货的只有家，空白县市过多，能正常销售的太少。年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过年的努力，全年共开发新客户家，终端连锁超市家。组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比年增加了万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。重视团队的力量独木不成林这是我工作以来直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我直在培养发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立组合，各辉其职，为完成共同的目标起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇对时间安排不够合理，些工作安排不能按时完成对团队成员要求期望过高，认识不充分对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利与公司相关部门及领导沟通的太少下步工作思路随着项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开，为了更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路自我营销这里所说的自我营销是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下，由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司减少产品销售税率来销售两种方得了顾客。年度市消协工商报社在民意测验中，路北店被评为‛市民最满意超市‛。在担任路北店店长及地区主管期间，面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法，大胆放权，竞聘上岗，充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性创造力。以上就是我工作情况的述职报告，如有不当之处，还请批评指正，谢谢大家,销售经理述职报告尊敬的各位领导各位同事大家好,年对于我来讲是成长的年奋斗的年学习的年是感恩的年首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和洲产品的合作者，因为是他们的帮忙认可信任鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员道努力拼搏用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将年来的个人工作述职如下苏北市场全年任务完成状况。年，我负责连徐宿地草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移团队的完善建设，我们的销售业绩会步步获得强有力的提高。销售工作有了自我学习塑造和团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。创新工作我认为，工作创新并不是执意的种创造，更重要的是体现的种工作激情，种激发自我潜能提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。充分的信任高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观小溪因为有大海的信任才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。敢想敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服去努力去实现。于是，自己勤力去学习产品知识自己去网上搜索信息了解市场及行业情况自己到市场去体验该产品的销售。进过段时间的磨。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每个人的作用，而要使每个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在个团队精神之上，这精神又影响着销售人员的态度。‛要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立种团队精神，种文化理念，‚其身正，不令则行其身不正，虽令则不行。‛年是不平凡的年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对年，销售定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕‚服务管理‛这个主旨，将‚品牌营销‛‚服务营销‛和‚文化营销‛者紧密结合，确保公司年公司各项工作的顺利完成。销售经理述职报告工作汇总秉承原则与目标原则全心实意爱厂如家相信团队的力量把岗位工作当作事业，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要支团队来。于是在顶着些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施