展的保障。营销中心需要及时全面顺畅地了解每个区域的线状况，以便随时调整策略，任何知情不报片面汇报的行为都是不利于整体发展的。同舟共济，人人有责,市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态宽下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又来了自年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作建立了每周由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的题，现场提出整改意见和时间进度表用户进站专人接待，接车试车交车等重要环节强调语言行为规在维修过程中，强调使用垫罩，规行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆在车间推行看板治理，接待和治理人员照片姓名上墙，接受用户监督。为了进步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨和化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业化内涵。另外我们和市高校后勤集团强强联手，先后和理工大后勤车队联合，成立校区维修服务点，将的服务带入高校，并且定期在高校支部免费义诊和保养检查，在高校围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策注重信息收集，做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每条销售信息都如至宝，从种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集及时沟通专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下步销售任务的细化和具体销售方司总部下达的经营指标，结合总经理在年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有味地走入价格战的误区。我常说价格是把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了套对策对策加强销售队伍的目标治理服务流程标准化日常工作表格化检查工作规律化销售指标细分化晨会培训例会化服务指标进考核对策细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销根据年的销售形势，我们确定了出租车集团用户高校市场零散用户等大市销售经理个人述职报告行为都是不利于整体发展的。同舟共济，人人有责,市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态宽容理解的风格积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台推委责任牵制消耗煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，年进行销售就必须进行产品改良，或采用些有效的促销手段。具体有街号小户型套，平均每套多平方米，多万元销售额。目前没有高低楼梯没有进户门没有高低水没有隔墙，无法销售。公司层主楼住宅套，平均每套多平方米，多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不规范，总价过高，无法销售。期建材大市场主楼门面套，平方米，多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到多万，这样的客户群极少，已待售年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售，或先对外招租，以租带售。园复式楼套，平均每套多平方米，多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权工程造价等问题，因此年直没进行改革。假如计划通过，年进行销售，则需加，留批业务程度较高的销售人员。目前，本部有售楼人员等人。其中年年度目标达万以上的优秀售楼人员有人。本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有名，周周日兼职销使名。个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下次胜仗的基础和壁垒。虽然营销中心已运行了套系统的管理制度和办法，每月工作也有布臵和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报间接转述，营销中心不能进行全面及时的统计规划和协调，从而导致部分区域的工作计划制度的执行和结果大打折扣。营销中心是作为个整体进行规划和核算的，线工作人员后勤人员主管领导的向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时全面顺畅地了解每个区域的线状况，以便随时调整策略，任何知情不报片面汇报场反应良好。截至年月，期门面已清盘。宣传和线销售有效沟通，拿出系列合理化计划并得以实行。这包含的套，采用比同区域房价每平方米低元的宣传策略已清盘花园车库及门面，首次采用分类广告的情势，达到明显效果首付万月供元运动买房送运动，万万零风险产权商铺。销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供给的销售人员保底薪，进步线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之。成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。方面提升了公司的服务品德，另方面，更重要的是细化和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。条建议仅供参考。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。，推行低重心营销策略。影响本部事迹的负面因素国家宏观政策使购臵客户群体产生变更，月开端，客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生连锁效应发掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。现场都有设点。本部所谓的地理优势已经微乎其微。个售楼部，分辨在园园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的市场资源也被分流。团队的建设事迹及总结本部团队分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。销售经理个人述职报告。我认为正确地治理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详尽的数据，帮助销售治理的判定和调剂。同时，应当配备相应的治理程序，能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储备资料，便于今后各期项目资源共享，有利于发掘老客户资源。销售团队的精简化随着公司项目标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制最高峰达到了人。而我们平均每月万的销售额是否与这样的团队相适应呢从销售成本方面考虑，我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。销售产品改良化公司期项目，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下次胜仗的基础和壁垒。虽然营销中心已运行了套系统的管理制度和办法，每月工作也有布臵和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报间接转述，营销中心不能进行全面及时的统计规划和协调，从而导致部分区域的工作计划制度的执行和结果大打折扣。营销中心是作为个整体进行规划和核算的，线工作人员后勤人员主管领导的向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时全面顺畅地了解每个区域的线状况，以便随时调整策略，任何知情不报片面汇报的行为都是不利于整体发展的。同舟共济，人人有责,市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态宽来的摸索，我们已经初步地建立了套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对人力资源的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范对每项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对市场资源的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进步对商务订购配货促销赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了事事有标准，事事有保障。第，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。目前，营销中心操作的品种有个品种，个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总场资源的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进步对商务订购配货促销赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了事事有标准，事事有保障。第，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。目前，营销中心操作的品种有个品种，个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小