起。期间不敢说自己付出了什么巨大的努力，也并没有做什出么惊天动地的大事，但半年多的工作里，总算找到了些工作的自信，想想自己走过的脚印，是个个留在了校园的土地上，实实在在。作为体育干事的我，要感谢许许多多帮助过我的人，感谢部中帮好兄弟姐妹尽职尽责，感谢团委领导对我的信任帮助和他们的期望相比，我取得的成绩并不能与之划起等号如何再接下来的工作里，作出些实在的事，是我下学期工作所应该思考的本部门工作具有工作量大面广，且透明度高，如在月下旬已经和安顺厂的人取得了联系，原本安排在月下旬拜访的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个月份的行程又安排满了，所以只在推到月份了。第部分下半年工作计划第季度的工作计划，把主要精力放在长角地区，但是山东的市场绝对不能丢掉不管的。月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已认识的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的安排出行计划。争取能在上海签两到个订单，金额在十万左右月份把精力放在苏州与无锡，打进些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用切可以利用的关系，找到苏州无锡的半左右的潜在客户，最少在家以上，争取有十万到十万的订单可以签第季度工作计划与月度分工十月份把上海苏州无锡的客户资料整理归类，进行客户资源分析，整理出批优质客户资源，进行重点攻坚，进行重点跟踪与摸排十月份，在长角地区有起色的时候继续北方的客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚间能赶到招标公司进行答疑等公布中标结果有两种方式现场公布在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家签订采购合同在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈些细节问题在这步里面，我感觉最重要是第步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工作做得到位，就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关工作会产生些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会直接影响到结果。在月中旬和月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的个网上招标项目，第次是为了和采购部门的人使用部的人认识，而第次去是完全为了公关，结果是第次成功了，而第次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是直避而不见，这中间可能有些我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟能力与用工程度了。月份的工作，基本上是在对月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自己的工作还是没有什么进展，每天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好些，如果遇到招标的技术方案，可能要天天甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读只有在月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了些客户，也只是为数不多的几个罢了月份的工作前第周就接到无锡的个招标书，用了周半的时间才完成个技术方案，这中间还去了无锡质检所次，个技术方案分别是。立方米的快速温变箱。立方米的快速温变箱的防爆箱立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。月日日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招半年个人工作总结范本汇编司原有的推进考核评价方案，新的积分卡更加注重考核结果量化过程导向化知识创新化。经过近半年的施行，到达了较好的效果。数据回顾年集团知识管理考核积分卡说明截止月，集团平均分为分，分以上的有家分以上的有家，最低分为分并列分的有家，黄石公司集团并列第，华南第。去年同期排行名。年集团知识管理考核个人积分说明员工平均积分年累计为分，排行前列。年集团知识管理考核频道点击培训覆盖面力求年，集团调整了考核要求，构成了以频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击员工积分，同时也调整了积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在月至月对各部门进行相关培训。经过培训，使员工明白怎样能够提高积分怎样推荐怎样点评怎样使用审批流程等。各部门经过培训，推进氛围较好，员工自觉使用工具并到达可喜成果。组织成立项目小组月成立小组，主要围绕如何提高积分卡在集团的排行展开项目攻关任务，我必须在过去的基础上对相关知识能力进行进步学习，加深认识。这学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我系开展了系列的活动，坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学与学校同学与学生会的联系和了解而努力,从中我学了很多东西，这都是宝贵的经验。半年个人工作总结篇第部分工作回顾与总结自月日开始上班以后，不知不觉中已经过去个月，在这个月中总体感觉有些没有方向没有真正的开始做销售工作，所做些不知所措的事情，下面就分月份简单的回顾下这个月的工作份的工作自上班开始，直到月底，上班小时所做的事情，几乎没有件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑伏马她们个整理修改技术方案，我清楚的记得，整整个月我就打了个电话出去，还有个被拒的，月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系是我下学期工作所应该思考的本部门工作具有工作量大面广，且透明度高，工作开展难度相对较大。这就要求我们干事在组织具体活动开展相关工作时应做到准备充分计划明确分工细致工作落实统筹兼顾。因而实行计划工作总结工作制十分必要，从而做到各个击破步步为营在日常工作中，我应加强与各班之间的交流，充分发挥体育委员的作用，使工作进步落实在举办系内体育比赛中应进步调动学生参赛热情，为体育部提高比赛组织水平，建立比赛信用机制。工作目标积极组织系内体育比赛配合部长工作，做到提升比赛水平，使比赛顺利进行。各项活动的举办要做到成功，让同学们从活动中得到的不仅仅是身体的锻炼还要有教育的意义。通过对各项赛事的举办与参加做出总结上交部长参加每周次的例会，不迟到，旷会，会中做好会议记录主要工作任务积极配合部长的工作及各部开展好各项工作。现将半年来的工作情景总结如下上半年工作总结知识管理年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整了公序，街道路面整洁，道路畅通。切实加强干部队伍管理为进步规范干部队伍管理，我乡制定了严格机关事务管理规定，明确干部外出公示财经纪律等制度，加强了对干部的培训教育，提高了干部依法行政的能力和水平。同时扎实推进农村新型基层治理机制建设，充分发挥村民议事监督会工作职能，使村两委决策更加公开化透明化，有效推动了农村各项工作发展。虽然乡在年上半年取得了些成绩，但也应看到还存在定的问题，如招商引资工作还需加强农业产业化发展还不够完善等。为此，在下半年，将重点开展以下工作扎实推进项目工作，做好创业园期建设场镇改造土地整理新村扶贫镇园区建设等工作，全面完成各项目标任务。半年个人工作总结范本汇编。新生培养，后继有人。发现所用人之长处，合理分配他们的工作，使其发挥长处，弥补本身之不足。锻炼其成为可塑之才。学期以来，在辅导员老师和主席团的帮助和支持下，通过我们的共同努力，呈现出欣欣向荣的景象。同时我们也清醒地认识到在实现农民人均纯收入增长个百分点，占全年目标任务的。项目工作有序进行场镇建设。通过进步完善场镇规划，我乡启动了创业园期建设，包括建设文化活动中心派出所车站，完善场镇功能，完成主要街道的硬化绿化亮化，改善场镇环境。目前该项目已经完成通平，主体工程正在建设中。镇园建设。按照镇园建设要求，我乡规划以马鞍山水库为核心，以小米塘村为基础，辐射石桅子村鸿河村玉亭村，依托现有国优精品脐橙，在小米塘村新发展亩观赏性强的伏季水果，引进从事园林园艺和餐饮娱乐的业主，建成集特色产业区花香农居区休闲观光区为体的万亩休闲观光园。目前已经完成前期各项规划工作。土地整理项目。年上半年，我乡启动了盛村岔河村土地整理项目，目前已完成前期工作，投劳个，投资万元，新建基础道路公里，扩建路基公里，调整土地亩。同时我乡采取吸引外来业主规模流转土地，在清堰社区同善村等共流转土地亩用于种植核桃，完成全年目标任务的。新村扶贫工作。我乡做好了小米塘村新村作上存在着许多不足。在今后的工作中，我们将始终坚持求真务实，拼搏进取，开拓创新，积极开展各种活动，把我系各项工作推向个更高的水平,在本届系学生会工作即将结束之际，回顾学生会年来的工作历程，我们深深地感到每项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体系学生会干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能够取得这样的成绩也是广大系学生会干部本着无私奉献高效创新的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。当然，我们深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我们将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。站在岁末，透视过去学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学校的记忆依然就在心头展现,但我已深深地感觉到新年的工作重担已向我们无情地压来，为能保质保量地完成工作进步落实安全工作责任制，加强对安全隐患及不稳定因素排查，确保社会和谐稳定发展。认真贯