划•集团总部与事业部质询评估计划，修改确认•事业部公布沟通计划广告促销方案预算制定的工作时间表十月十月十二月月主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划原理与程序预算与分配比率设计广告方案预算设计促销方案预算汇总确定广告促销计算预算评估批准方案监督修正目标和方案执行设置业务计划目标过程已基本上在业务计划预算流程中得到体现，这里简要复述其过程和组织。最终给出年度业务计划和品牌计划，它们是广告促销计划的根本依据主要活动各产品经理及集团战略规划推动制定广告促销计划事业部与集团评估讨论，并对内宣布最终方案监督执行进度，修改目标和方案主要输入完成时间最终成果事业部和战略规划中心根据集团战略业务计划设置业务目标•战略规划中心根据集团战略需要制定总体计划草案包括品牌战略和事业部经营计划目标•各事业部确定近期业务战略•各事业部分解经营计划目标至片区及分公司•主要行业和市场研究分析报告•集团远景战略目标•公司收集的市场信息如竞争者信息要行业和市场研究分析报告•集团远景战略公司北京分公司增长品种集团战略计划除了业务目标之外，还包括整体的康佳品牌战略品牌战略品牌知名品牌强劲品牌品牌定位质量价格服务创新竞争优势宣传主题“康乐人生，佳品纷呈”“质量第，信誉为本”目标顾客地域年龄收入文化背景华东华中比较分析品牌战略是决定广告促销主题思想的主要依牌战略和事业部经营计划目标•各事业部确定近期业务战略•各事业部分解经营计划目标至片区及分公司•产品经理根据业务目标和品牌计划市场竞争等确定初步的广告和促销费用预算组合•各产品经理制定整体的产品线广告方案•各级市场销售人员制定初步的促销活动方案•战略营销经理组织汇总事业部广告促销计划•集团战略规划经理制定康佳品牌广告方案•定期跟踪业务目标完成情况和广告促销活动执行效果•评估修改业务计划及广告促销方案•集团总部和事业部共同评估业务计划和广告促销方案•事业部内协调沟通广告促销计划和生产计划以及其它相关部门计划，最终予以确定•公布广告促销计划主要输入•主要行业和市场研究分析报告•集团远景战略目标•公司收集的市场信息如竞争者信息•集团历年业绩情况•分公司市场及业务发展•年度业务计划•康佳总体品牌计划•各地市场和竞争者情况•广告促销的优缺点和效果比较•市场调研报告•广告促销计划•业务计划广告促销计划执行信息•市场及竞争者变化•事业部广告促销计划初稿•集团品牌广告计划•方案可行性和有效性分析•其它经营计划初稿完成时间月月日常月最终成果•年度业务计划初稿•品牌计划初稿•事业部广告预算方案•事业部促销预算方案•事业部广告促销计划初稿•执行报告•广告促销计划修改•事业部广告促销计划终稿周期性有针对地分配总预算额度新产品期市场领袖期衰落期•按线上线下促销分配预算额度线上广告标牌线下经销商消费者促销资料来源麦肯锡分析预算总额及分配比例确定原理图各分公司市场助理市场调研广告促销费用使用历史情况及效果竞争对手的广告促销投入比例本公司利润销售额目标广告促销预算总额产品生命周期各产品线促销费用预算组合广告促销预算费用及组合比例确定市场调研二年八月广告促销计划流程实施手册康佳集团机构改革小组主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划原理与程序预算与分配比率设计广告方案预算设计促销方案预算汇总确定广告促销计算预算评估批准方案监督修正目标和方案执行广告促销计划制定实施原则广告促销计划是实现业务计划和资金预算的重要手段与措施之，将公司或事业部的品牌产品战略的整体性与各地灵活把握的促销方案有效地结合起来广告促销计划以严格的信息收集和分析，活动效果预期评估，以及主要竞争对手的行为为基础，避免简单地按销售额决定广告促销预算的方法广告促销计划的制定实施要有适当的资源尤其是人员结构授权以及考核制度相对应，建立套科学的评估方案和监控修正系统，以保证方案顺利实施九月活动•收集数据历史业绩回顾分析•制定事业部业务战略，分解事业部目标至各分公司•制定广告促销预算目标和组合比例•制定广告方案预算•制定促销方案预算•事业部明确广告促销计划•集团总部与事业部质询评估计划，修改确认•事业部公布沟通计划广告促销方案预算制定的工作时间表十月十月十二月月主要内容广告促销计划制定原理设置业务目标制定广告促销计划原理与程序预算与分配比率设计广告方案预算设计促销方案预算汇总确定广告促销计算预算评估批准方案监督修正目标和方案执行设置业务