地理范围内特定时期特定市场营销环境特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量。二市场趋势分析首先是宏观环境预测然后是行业预测最后是仿•可支付性，购买者有能力支付这种差别•盈利性，企业推出这种差别是有利可图的。五房地产企业的市场阶段•生产导向阶段•产品导向阶段•销售导向阶段•消费者导向阶段•认清消费者的需求。•激起和满足消费者的欲望。•制造你能销售的产品。•以消费者为主体。二房地产营销的影响因素•国内外市场环境调查•政治法律环境•经济环境•人口环境•社会文化环境•二技术发展调查•三市场需求容量调查•四消费者和消费者行为调查•五竞争情况调的基础第六章房地产市场营销•学习目标•了解房地产营销的含义及营销观念。•理解房地产营销环境的因素房地产市场分析的过程及意义。•理解房地产市场细分与目标市场选择。•了解房地产企业的销售管理。•掌握房地产营销产品策略价格策略。•掌握房地产营销渠道策略促销策略。第节房地产市场营销概述•房地产营销的含义及观念•二房地产营销的影响因素•三房地产市调查•六市场营销因素调查三房地产市场分析•市场规模的估计对市场规模的估计，实际上就是预测市场的需求。市场需求分析的基本概念市场规模就是特定商品的购买者数量。市场总需求市场总需求是指在特定地理范围内特定时期特定市场营销环境特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量。二市场趋势分析首先是宏观环境预测然后是行业预测最后是场分析•四房地产目标市场的细分与选择•五房地产企业的市场营销组合房地产营销的含义及观念•房地产营销含义•房地产市场营销它是指房地产企业在市场调研基础上,开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动,通过房地产市场交换,满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。•二房地产营销观念•根据美国市场营销的历史,我们可以把这观念的演竞争情况调查•六市场营销因素调查三房地产市场分析•市场规模的估计对市场规模的估计，实际上就是预测市场的需求。市场需求分析的基本概念市场规模就是特定商品的购买者数量。市场总需求市场总需求是指在特定地理范围内特定时期特定市场营销环境特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量。二市场趋势分析首先是宏观环境预测然后是行业预织•二产品型组织•三市场型组织•四地理型组织•五矩阵型组织四房地产营销控制•年度计划控制•二盈利能力控制和效率控制•三战略控制第三节房地产营销产品策略•创名牌与发展品牌•二开创房地产业中的名牌创名牌与发展品牌•名牌是企业成功的重要标志•扩散效应•持续效应•放大效应•二名牌代表着企业的信誉，是企业赖以生存进划分为四个阶段•生产导向阶段•产品导向阶段•销售导向阶段•消费者导向阶段•认清消费者的需求。•激起和满足消费者的欲望。•制造你能销售的产品。•以消费者为主体。二房地产营销的影响因素•国内外市场环境调查•政治法律环境•经济环境•人口环境•社会文化环境•二技术发展调查•三市场需求容量调查•四消费者和消费者行为调查•五制定企业战略和策略，实现企业任务和目标的过程。它主要包括以下步骤分析市场机会，选择目标市场，制定市场营销策略，编制市场营销计划，组织执行和控制市场营销工作。二房地产营销计划•计划概要•二房地产市场营销现状•三机会与问题分析•四目标•五市场营销策略•六执行方案•七预计盈亏报表•八控制三房地产营销组织•职能型组营销组合•实施市场营销组合策略需要把握其动态性和系统性的特点。•市场营销组合式时称营销活动客观规律的反映，带有普遍性和高度覆盖性的特征。第营销组合•实施市场营销组合策略需要把握其动态性和系统性的特点。•市场营销组合式时称营销活动客观规律的反映，带有普遍性和高度覆盖性的特征。第二节房地产营销管理•房地产营销管理概述•二房地产营销计划•三房地产营销组织•四房地产营销控制房地产营销管理概述•房地产营销管理师对房地产营销活动进行的管理，即房地产企业识别分析选择和利用市场营销机会，场分析•四房地产目标市场的细分与选择•五房地产企业的市场营销组合房地产营销的含义及观念•房地产营销含义•房地产市场营销它是指房地产企业在市场调研基础上,开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动,通过房地产市场交换,满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。•二房地产营销观念•根据美国市场营销的历史,我们可以把这观念的演织•二产品型组织•三市场型