点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。

推广品牌的最终目的是促进销售，因此，除公关传播外，作为企业的外脑还有责任与义务协助企业进行营销策划，以下为我们在企业的配合下，可以为企业做到的丰富产品线，满足经销专卖需求。

单产品很难激发销售商的积极性，并且难以抵御竞争冲击，所以全面研发生产系列产品成为发展品牌的必由之路。

组建专业的渠道推广队伍。

打售后服务承诺牌目前市场上的节能灯的，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿公关公司当回事。

‛飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。

再加上飞利浦直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。

除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统的品牌规划。

雪莱特雪莱特是典型的民营企业。

公司主导产品节能灯车用氙气金卤灯灯紫外线灯等。

自主研发与产品创新的发展模式。

从年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占以上。

公司的节能灯是欧司朗松下的贴牌合作商，自有品牌‚华登‛节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要席。

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公关传播目标成为行业权威，赢得产业话语权建立高端产品品牌，提升品牌知名度美誉度提高产品形优势省高达电力。

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下面是相关比较分析飞利浦照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。

飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。

‚飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。

‛飞利浦照明集团高级副总裁东亚区总经理韩比德日前表示。

为了抢占我国节能市场的制高点，年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络沟通，把销售网络覆盖到级城市，并将节能照明作为主攻方向之。

飞利浦的比较优势飞利浦照明年进入中国，给中国消费者‚先入为主‛的消费心理优势。

飞利浦在中但是售后服务管理和广告宣传不能及时跟进。

面对上述竞争状况，‚曼佳美‛应认识到竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。

能否赢得普遍的‚顾客满意‛是衡量曼佳美成功与否的决定性标准。

第部分市场定位与行销建议目标消费者分析目标消费人群及其特征我们所服务的消费人群是具有开放的心态，定的文化层次，收入稳定中上水平，注重生活质量，年龄集中在之间。

消费人群特征具体表现开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。

定的文化层次，对些好的观念建议能够了解并接受如节约能源好产品就应当高价格。

收入稳定，具备消费能力。

注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。

市场卖点选择与市场定位曼佳美节能灯核心诉求点创意点亮精彩人生具体展开为曼佳美节省的电力小时寿命独特的设计诉求要点健康高效时尚环保优质长寿命说明从长远来看，在中国节能灯市场‚价格太高节能到底是否省钱声片‛的情况下，节能灯销售宣传实施方案精选范文合。

活动战略成熟的品牌很少参与单纯的产品价格竞争，也不会仅仅依靠强劲的广告攻势。

在激烈的市场竞争中，立于不败之地靠的是在行业内‚领跑‛的实力，包括品牌质量营销服务多方面因素。

‚曼佳美‛产品本身已具备高端产品所具有的品质，但是酒香也怕巷子深，受众群体对产品的认可及接受是关键，能否占据消费者的心智资源，让广告投放有的放矢巩固已有的销售份额扩大更多广阔的市场空间，是我们做公关传播的目的。

带罩节能灯为用户青睐。

给节能灯带上球形或其它形状的玻璃外壳等灯罩更受消费者欢迎。

这是因为带罩节能灯替代吸顶灯，既美观又实用。

企业分析‚曼佳美‛这个德国品牌于年创立，在节能灯市场上被誉为大品牌之。

在欧洲，‚曼佳美‛在节能灯产品中居世界领导地位，在创新及设计上成功定位。

‚曼佳美‛已经遍布全球多个地方，诸如欧洲，亚洲太平洋，中东，南非及北美等地。

目前在德国有超过，家零售的商店售卖‚曼佳美‛节能灯。

中国照明电器协会会员，也是全国电器附件标准化委员单位。

年，朗能系列产品荣获‚广东省名牌产品‛称号。

朗能集团朗能公司已形成了电工照明及通风大产业，‚朗能‛‚金星‛‚‛和‚‛大品牌，几十个系列，上千个品种百花齐放的良好发展局面。

朗能人秉承‚以顾客为中心，视品质为尊严‛的质量理念，在年以零缺陷通过了的质量管理体系审核，获得英国和香港颁发的证书。

目前，集团各系列产品都已全部通过认证，出口产品顺利通过了等认证。

公司拥有自主知识产权项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。

年，朗能与世界强美国公司结为战略联盟，双方在通风照明两大领域展开合作，开创了中外企业合作新模式，同年成立北美朗能公司，全面启动国际化战略。

朗能的比较优势规模化发展创新创立于年的朗能拥有世界最大的建筑电器制造基地朗能工业园和贝莱尔工业园，目市场形象了解最深，信息最丰实最真切，因此他们对营销策略的改进有优先发言劝，也理所当然地享有对‚曼佳美‛市场推广战略的提议劝建议权和监督权。

‚曼佳美‛厂方，尤其是市场推广领导小组应对经销商销售人员的各种建议构想予以高度重视，并与广告代理商同进行市场论证，及时修正完善各项具体行动方案，确保‚曼佳美‛在市场导入期获得健康快速的发展。

广告媒体策略依据节能灯消费的‚偏理性‛特征和广告运作投入产出比最优化原则，‚曼佳美‛媒体策略的总体思路是报纸杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主互联网为辅电视次之售点广告产品宣传册必不可少，持续配合进行户外广告招贴挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。

媒体总价年部分媒体价格名称尺寸版位数量报价折扣折后价时尚家居内页期，折，缤纷内页期，折，航空类期在找些行业内高端的媒体推荐给客户媒体总价注时尚家居全年发整版软文次。

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‛曾在联合智业任职的公关从业人员对中国财富记者抱怨道‚飞利浦公司基本上不懂得公关，尽管有蒋白俊这样的大腕在替他们做顾问，但是飞利浦市场部似乎从来不拿公关公司当回事。

‛飞利浦在中国的品牌形象给人留下了非常刻板的印象，与来自美国和日本韩国的品牌所散发的那种活力形成鲜明的对比。

再加上飞利浦直在欧美对华反倾销问题上持有强硬的立场，因此更加雪上加霜。

除品牌美誉度不足以外，飞利浦在各个产品线上也缺少统的品牌规划。

雪莱特雪莱特是典型的民营企业。

公司主导产品节能灯车用氙气金卤灯灯紫外线灯等。

自主研发与产品创新的发展模式。

从年收入结构上看，公司主营以节能灯系列产品为主，占以上。

公司的节能灯是欧司朗松下的贴牌合作商，自有品牌‚华登‛节能灯是国家免检产品，也是国家绿色照明办公室推广使用的节能灯之，雪莱特节能灯在历年的政府采购中占有重要席每隔段时间邀请部分目标消费者参加座谈会，了解公众对‚曼佳美‛的真实看法。

网上调查在广告战略执行阶段，在网易新浪搜狐等热门网站上设立广告效果监测题，并每天查看记录调查结果，绘制答案分布曲线。

广告预算待定独特的设计，创新，轻巧及时尚。

容易使用及需要较少保养费。

竞争对手分析中国节能灯市场品牌繁多，鱼龙混杂，曼佳美目前主要的竞争对手是荷兰飞利浦广东雪莱特德国欧司朗深圳朗能。

下面是相关比较分析飞利浦照明巨头飞利浦大打节能牌，从社区开始抢占民用照明节能市场制高点。

飞利浦正继续加大对节能照明产品在中国的研发和推广力度。

‚飞利浦照明将以不断创新的态度，力求以创意大赛等更活泼多样的载体，进步推动对中国消费者以及终端用户的节能普及。

‛飞利浦照明集团高级副总裁东亚区总经理韩比德日前表示。

为了抢占我国节能市场的制高点，年，飞利浦照明已经开始深耕营销网络，加强与分销商的联络沟通，把销售网络覆。

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稳定的流明输出给予较佳的光调。

‚曼佳美‛悭电胆配备专利的内臵式冷端汞鑇有效保持发光的效能。

控制内臵水银蒸气压力于最佳水平。

能减少灯泡受热度从而增加安全性。

‚曼佳美‛节能灯运用于半透明的后盖通过全面地和向上统标准地提高光亮度的分布。

‚曼佳美‛节能灯以可再循环再造塑胶物料制造易于循环再造处理。

防锈。

防止有害的焊锡于灯泡上。

‚曼佳美‛节能灯水银含量少于毫克业界始祖防止对人体及环境的伤害。

‚曼佳美‛保护资源使用可更新和再循环的物料将旧灯泡送回自设厂房循环再造，减少水银污染。

使用‚曼佳美‛节能灯环保。

核心优势省高达电力。

寿命长达，小时。

合适当的节约能源有助成本效益。

高质素，耐用及可靠。

朗能广东朗能电器有限公司和广东贝莱尔电气有限公司两个子公司，共拥有生产车间个，生产线多条，员工余人，其中受过高等教育的管理技术人员占以上。

朗能是中国电器工业协会会员，是公关传播目标成为行业权威，赢得产业话语权建立高端产品品牌，提升品牌知名度美誉度提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。

促进销售这是公关传播最重要，也是最根本的目标。

公关服务形式日常传播定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。

政府公关取得政府相关部门认可，通过更专业权威的声音，提高品牌美誉度。

公关活动面对政府相关部门专业领域消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。

推广品牌的最终目的是