积百分比非常乐意愿意看情况不太愿意很不愿意表分析小结从表的数据我们知道有的被访者听说过清心堂凉茶，而当问到是否愿意购买的问题时，只有的被访者明确说乐意或愿意，而的被访者选择看情况后再决定。

大部分的消费者都听过清新堂凉茶，也仅限于听过，对凉茶本身不太了解。

看情况而决定是否购买的这部分人，可以说是清心堂凉茶潜在的消费群体，只要对其所好就能把他们转换为清心堂凉茶忠实客户。

大量的宣传我们的产品，特别是其功能，让消费者对清心堂凉茶有比较深的了解，把看情况甚至是不太愿意和非常不愿意购买的那部分人转化成我们客户就有很大的可能性。

因此下步要做的就是大量的宣传，等到宣传有定的效果后再进行第二阶段的策略调查，细致的分析如何能投其所好。

消费者喜欢的饮料基本数据价位频次百分比有效百分比累积百分比元以饮料的群体，限制他们消费的因素就是饮料的价格，这是直接而明显的因素。

但有点需要注意，不常消费的这部分人，对于饮料的特征如口味质量种类等了解的不多，因此对于这些特征他们反倒比较满意。

而月消费额大于元的是经常消费的群体，他们对于本校区饮料的特征的意见是建立在了解的基础上的，因此会比较客中校区的整个饮料行业中缺少了保健养生饮料，茶类饮料在消费者最喜欢的饮料中占，排行第二，而作为养生饮料的清心堂凉茶具有去火排毒养生的功能，正好补上这个缺口。

根据笔者对经销店老板的访谈和消费者的调查，碳酸饮料中卖得最好的是百事可乐可口可乐雪碧芬达。

茶类饮料当中卖得最好的是冰红茶尤其是统的牌子和绿茶。

果蔬汁饮料都卖得不错，其中每个牌子的橙子味的果汁卖得最好。

含奶类饮料中奶茶和营养快线远远领先于其他产品。

运动饮料中脉动是最受欢迎的。

因此清心堂凉茶在榆中校区面对的主要竞争产品是统冰红茶绿茶橙汁奶茶可口可乐百事可乐雪碧营养快线美之源脉动王老吉和其正。

虽然王老吉和和其正凉茶在本校区中受欢迎程度不如其他产品，但是这两个品牌是凉茶进入本校区的先驱者，当校区内大部分人对凉茶有比较深的了解时，这两个品牌将成为显性的强大的竞争对手，尤其是王老吉，到时凉茶的竞争就会变为品牌的竞争。

因此清心堂凉茶要在榆中提升知名度，成为第个深深印在榆中消费者心中的凉茶品牌。

并能通过这些消费者，达到滚雪球式的扩散。

消费者在购买饮料时，所注重的因素当中，口味是大部分人所选择的。

本校区饮料的口味可分为原味果汁味蔬菜味。

果汁味的品种是最多的，但南方的水果味非常少见，比如荔枝味身不太了解，甚至对于凉茶都不太了解，他们对于清心堂凉茶的购买意向是看情况后再购买，可以说清心堂凉茶有庞大的潜在消费者群体。

因此接下来的任务是尽切可能宣传清心堂凉茶，可以采用网络条幅宣传单等方式。

主要宣传清心堂综合养生店饮品的健康养生功能饮品的口味选择价格区间。

宣传段时间半个月，在确定有定的效果后，再进步调查，为其竞争策略进行完善。

总之清心堂凉茶在榆中校区有很大的发展空间，可以进行投资。

前言项目说明清心堂凉茶始创于年，是国务院认定的首批国家级文化遗产企业。

以独特的清心养生的凉茶文化和优质的品牌形象，赢得了广大消费者的认同。

清心堂凉茶拥有成熟的产品质量管理和加盟管理体系，此外，清心堂与厦门大学亚健康研究中心达成战略合作关系，联合研发生产从凉茶衍生出来的养生食品系列，以凉茶为核心，以养生产品为基本面，快速在全国开设中医养生终端，把广东省外的凉茶铺升级为综合养生店。

现已发展成为在全国拥有多家连锁店的著名连锁品牌，在外地市场运作和管理中处于行业领先水平，市场覆盖率广。

其核心产品凉茶具有清热解毒清肺润燥解暑提高人体免疫能力抗御细菌和病毒的感染平衡阴阳柔润肌肤等功能，其他产品又注重养生，理论上清心堂凉茶店在饮食偏辣气候干燥人口密集的榆中校区具有很大的市场。

凉茶属椰子味龙眼味杨梅味桂花味等而这些味道清心堂凉茶店都有。

蔬菜味也仅限于番茄和野菜。

除了王老吉与和其正凉茶有淡淡的草药味，其他的饮料没有这种口味。

因此清心堂凉茶拥有的南方水果口味和草药口味可以丰富榆中校区饮料的口味，更加能满足消费者对口味的多元需求。

三消费者市场是否听过凉茶与购买清新堂凉茶的意愿基本数据是否听过清心堂凉茶频次百分比有效百分比累积百分比是否表是否愿意购买频次百分比有效百分比累积百分比非常乐意愿意看情况不太愿意很不愿意表分析小结从表的数据我们知道有的被访者听说过清心堂凉茶