少东西，了解许多信息。怎么说呢，我认为要是做销售，我能有更多的机遇，因为不甘平庸选择销售。虽然说，做销售感觉要抛弃大学所学的许多东西，但是我觉得销售获得不仅仅是技术，而是来自社会方方面面的理解，相比之下，可以说这是个很有潜力的行业，不过既然有潜力就肯定有竞争，毕竟金字塔顶端的位置总是有限的。所以，我们要拼搏，主管说过做销售才是真男人，应该就是这个意思吧。总的来说，要是情况合适就做个销售吧。工程监理实习报告行政专员生产实习报告电气工程设计实习报告方式，运营的大概费用，对方能获得怎样的收益。在汇报这些情况后，主管又给我们讲了具体的收益计算方法，怎么运作。当天下午，再次拜访了这个小区，经过我们的现场计算和讲解，物业主任了解到合作方案的详情，认为可以合作不过还要汇报物业总公司，由于董事长出差所以还要放放，之后我们就不定时跟进情况。经过了第个小区的经验，我们又走访了半个福州仓山区。整个过程中，遇到的客户各种各样，每天回来和主管开个两个小时的会，了解下当天的表现有什么不足，应该如何去做，也了解到了些合作方案中的细节，对于客户的提出的各种问题感觉越来越游刃有余，也知道如何把客户提出的尴尬的问题踢回给客户回答。这个阶段可以定义成个业务员的初始过渡阶段，在这个过程我初步了解到应该如何去做个业务员。大概过了半个多月，方案和计划发生了比较大的转变，从地推转为和级二级物业总公司谈，由于竞争对手脚步比较快，主管也加快了步伐，就不能做到每天汇报讨论了。所以主管要求我们每天给他写个日程，包括了今天做了什么，明天什么计划，以同种表格的形式每天晚上点前发给他，在回复邮件中主管会给我们相应的建议。在每周我们还要给他份整理过的表格，包括这签下协议可能会暴露我们公司的底线，搞得和物业总公司价格不好谈，这个方案的确实是个长远的计划。三实习体会在地推的过程确实比较辛苦，每天的汇报写日报周报开会是比较繁琐，但是这些付出都有收获，主管是个做了年销售的，经验之谈教会我的东西也是难以衡量的。从查资料，地推练习，正式地推，谈总公司，我学到的销售知识可以说是系统，由于有个好老师带我，每块都学到了很多东西。但是，我知道光听是没有办法记下大部分的，所以我有两天写个实习日记的习惯，好好保留这份经验。这份经验不光是我自己的，也包含的主管经验凝练的话语，同事经验的总结。比如同事被派去做探子，结果失败而回，其实要是我去估计也差不多。回来后，主管说了他们哪里做不好的地方，应该如何去做，如何以种以不变应万变的心态去处理各种突发情况，简单说就是脸皮要厚些，能赖着就赖着。过程可能我没有亲身经历，不过在他们复盘后，主管评价建议后，这也成了我的经验。我们公司的智能快件箱已经和许多快递公司有了协议，简单地说就是在快递公司和顾客间建立了关系，我觉得我们还可以和电商方面做些合作，减少成本的投入，这样可以让快件箱项目做大做好，具体合作方案的话，我还太嫩，市场了解的也不的大概情况和根据客户的轻重缓急分成级别，定下跟进的时间安排。这个可以说让我的销售实习走向正规化，知道如何计划。实习即将结束，这个阶段掌握的东西更系统了些。知道作为个销售应该如何通过针对性的问问题了解到对方的痛处，然后用自己产品的功能激起客户的兴趣，对于见人说人话，见鬼说鬼话也懂了些皮毛。由于销售岗的时间比较灵活，而且谈业务是个来来回回的过程，我们需要有写日程和周报的习惯，这样才能更有效率更有目的性。至于书写方案书的能力，现在我写起来还是不怎么样，以后还需要多加练习。有时候做销售还要做探子，混入些竞争对手的活动了解第手情报。总得来说，在这些过程中我们的方案变了几次，开始的合作模式是希望客户提供场地，我们公司和客户起投资设备或者设备我们出，利润采取分成形式。后来经过我们地推小区，发现客户不太可能投资设备，所以改成主推客户出场地我们公司出设备的方案。之后，在地推过程中发现，效率不高，许多物业都要汇报总公司影响进度，所以我们把地推改成有目的的找各大物业总公司谈判，优先从级二级资质的物业总公司谈判。至于，各个在跟的小区需要放放，因为要和总公司谈战略框架协议需要压低价钱，而小区要是法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道工作两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。此外，端正心态和学会面对自己不喜欢的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有我在学校怎么怎么或者我比你现在的员工学历高这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。老板给你安排工作，可能很少是你喜欢做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是个人是否成熟的标志，也是个人能否取得人生成功的重要因素。在这里工作我明白了个道理不管你做什么事你都要从最底层做起。工作就好像做房子样地基如果不牢固的话你房子建的越高就越危险。还有建军房子它也需要很多哭材。这些器材就好像是我们学校所学到的知识你要把这些知识都要运用起来把它起积累起来这样他就会成为有用的东西同时，衷心感谢鸿星尔克甘肃分公司能够给我这么个宝贵的机会，使也将以福建省为起点，为解决快递行业最后米问题做出有益尝试。而智慧物流团队就是这个项目的执行者。二实习内容很荣幸在月号左右来到福州升腾资讯有限公司，经过双方需求的沟通，我被分配到了智慧物流团队的销售岗。这个团队人数也不多，初期大概也就十几个人吧，正式成立的时间也就这两个月。开始，销售方面就是个资深的主管带着我们两个实习生，后来又两个同事加入我们销售方面的队伍，由于人比较少，做的事情就多，学到的也多。整个实习过程可以分为几个阶段开始主管只让我们查找工业园区中工厂的资料，让我们实地落实下。这个过程学到的东西有如何说服保安让自己进入客户公司，如何找到相关负责人，如何推广下本公司的智能快件箱。这些我们花了三四天的时间去做，熟悉了自己应该如何介绍产品，不过在回来向主管汇报的时候是各种问题答不上来，收集的情报少的可怜，主管就交我们如何针对性的问问题，如何介绍产品引起客户的兴趣。其实这些工厂不是我们的主要目标，确实他们的也没有这个需求，可以说这段经历算是练如何沟通和获取自己所要的信息。接下来，我和另个实习生拜访了个离园区挺近的小区，在谈判过程中，发现知道的信息太少，甚至不知道盈利的计算学习过程中进行这次实践训练，使我学习的理论知识有了根基，提高了对专业的认识，实习也因此得以顺利完成。当然，我也要感谢我的指导教师马华老师的认真指导和帮助。马华教师渊博的知识和严谨的治学态度以及对学生负责的高尚师德令我收益终生。物流团队销售岗实习报告实习时间实习部门智慧物流团队公司简介福建升腾资讯有限公司是上市企业星网锐捷通讯股份有限公司的控股子公司，中国领先的桌面云解决方案供应商，亦是国内最早主流支付供应商。升腾资讯是全国最早踏足瘦客户机与电话支付市场的高新技术企业，位列第九届中国成长百强企业第名。公司多年来秉承创新升华价值，诚信腾飞事业的经营理念，将自主研发实力作为企业发展的基石，拥有福州成都武汉上海和厦门等五个研究机构所组成的研发中心，名具有丰富经验的研发人员，构成了支享誉业内的高素质研发团队。近日，升腾资讯正式发布年的跨界新作升腾智能快件箱，由此展开升腾资讯在智慧物流领域的全新布局。自年月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布智能快件箱行业标准起，标志着智能快件箱将作为解困快递最后百米的重要科技手段，而升腾智能快件司成立于年月日，位于甘肃省地区政治经济文化中心金城兰州。迄今为止，甘肃鸿星尔克在甘肃地区所管辖店铺百余家，拥有员工近人。直以来，鸿星尔克甘肃分公司坚决恪守鸿星尔克集团的各项理念和文化，秉承脚踏实地，演绎非凡的经营理念，始终立足市场需求，不断追求完美服务，永远保持行业领先地位。公司本着德才并举，共同成长的人才理念，为员工提供多方位的发展平台，并始终倡导年轻时尚阳光的生活方式，始终保持着的企业精神。鸿星尔克集团甘肃分公司全体员工将在集团公司的领导下，立足西北，勤奋耕耘，开拓务实，为实现打造全球领先的服饰品牌而继续努力奋斗着,三实习内容在此实习期间，我工作于鸿星尔克甘肃分公司物流仓储部，主要从事分货入库拣货理货审货等工作，通过具体的工作，使我了解了自己在大学所学的仓储知识对我的工作是有帮助的，同时也使我了解了仓储工作的相关流程。四问题与建议问题库房整体布局不合理，包括到货区审核区发货区等库位凌乱，货物摆放凌乱，致使拣货时经常拣不到，导致拣货误差偏大。问题二各部门之间联系不紧密，基本属于各自为政，最大缺陷是公基本将物流仓储部编排在公司编制之外，有点爱理不理的感觉，最终的结局是货物不能及时送达，商品部要扫货物要求仓储部般不太情愿予以配合。问题三部门领导存在严重的思想问题，不吸纳好的建议，只是的根据自己的喜好和兴趣决定件事情，例如库房的布局，不能根据自己库房的实际情况来合理布局，味的模仿鸿星尔克西安分公司的库房的结构布局。建议根据科学的方法对库房进行合理的布局，充分利用库房的有效利用空间。建议二加强部门与部门之间的联系，以提高工作的效率平等对待各部门，确保执行力度最大化，使各部门团结起来，更好的为公司服务。五实习总结和体会这是第次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。不能随时可能要为个小小的承