为目标，全面科学合理的做好卷烟销售年度预算，努力把握好销售节奏，改变以往上松下紧的慢热状况，紧跟全市销售步伐，努力掌握销售工作的主动权。

强化管理，做好市县两级对接。

要全面应用新营销系统，发挥系统中的货源供应客户分类品牌管理积分管理需求预测等模块功能，进步实现与市公司的全面对接，提高销售管控能力。

是强化服务，提高网络运行水平。

推进电子商务建设，提高卷烟现代营销的信息化水平。

是强化银企合作，在全县范围内选取些零售户比较集中的信用社网点，设立网上订货专柜，将网上订货与电子优活动，发挥职工的特长，树立良好的先进典型。

是要发挥文化的引领作用。

今年企业文化宣贯的重点是企业文化园的建设，以实现对文化的集中展示目的。

要精准备。

企业文化园建设作为对烟草形象的集中展示，并不是哪个部门的事情，而是全局性工作，各科室部门都要积极的配合。

要以庆祝烟草成立周年为契机，开展丰富的文化活动技能竞赛慈善公益等，进步丰富文化内涵。

要持续挖掘文化案例，对发生在身边的好人好事要及时的通报并总结归纳，形成优质的材料。

要将精实理念渗透到各项实际工作中，将浙烟职工行为规范纳入到日常考核中，进步强化广大员工的职业意识与行为规范。

要高标准。

要按照精品工程的定位建设具有永烟特色的企业文化园，在建设过程中要注重实用与展示的关系，合理安排文化园在职工日常生活中休闲娱乐功效。

要省费用。

要在预算范围内开展工程的建设，要按照招投标规定的程序聘请咨询结构，做到精细策划精心推进精彩结束，力争到年底全面完成该项工作。

是要发挥反腐倡廉建设的关口作用。

切实按照贯彻落实建立健全惩治数累计进退的形式开展考核，彻底调整县局分公司级考核办法，。

设定基准。

即以各条线年终市局公司考核获得第名为基准。

挂钩系数。

拿出定比例的绩效工资，作为专门的考核奖金，原在编职工全部按条线纳入考核，并按各人奖金系数测算每个人考核奖金基数，在机关工作的新员工以及部分基层部门负责人以定的固定标准测算每人考核奖金基数。

安全保卫精神文明建设管理体系建设以及信息化建设等单项工作，单设考核奖，归口办公室。

累计进退。

既各条线工作在市局公司考核中每获得高于个基准名次的奖励个考核奖基数，每低于个基准名次的扣除个考核奖基数，使各条线工作成绩直接与职工的收入相挂钩，形成科学合理完善的考核体系。

同时，考核与职工晋升评优等工作相结合，将考核结果作为下年度干部选拔职工升降档的重要依据，真正打破干与不干个样干好干坏个样的困境，使优秀职工具有多通道晋升的机会。

是要发挥培训的基础作用。

今年市局公司计划组织期综合素质培训班和期专业序列技能培训，我们要积极选派职工参与。

同时，要加强自身的教育培面推行为抓手，发挥模范带头培训教育文化引领监察关口等综合性手段，建立支符合行业快速发展要求的职工队伍。

是要发挥党组织的带头作用。

党员队伍不管在哪里都理应是能够挑重担树典型创先进的队伍，在行业面临较为严峻的发展形势下，党员队伍要特别讲先进特别讲典型特别讲贡献，切实履行好党员的使命。

今年，我们将坚持围绕发展抓党建抓好党建促发展的思路，把全面领会和贯彻落实十届中全会精神作为当前和今后段时期的首要政治任务，加强党组中心组理论学习，坚持用先进理论武装头脑，指导工作。

加强支部组织建设，加大在线优秀员工和业务骨干中发展党员力度，不断增强党员队伍的生机活力。

定期组织支部活动，做到活动有中心，学习有重点心得有交流。

加强交流借鉴，学习先进党建工作单位经验，丰富党建工作内涵，努力提升党建水平。

加强先锋典型示范，完善党员突击队党员志愿者服务队建设，真正发挥党员的先锋模范作用。

要特别突出抓好干部队伍建设。

我们的班子领导中层干部全部是党员，基层部门负责人也有部分是党员。

大家要有更高的烟草专卖分公司年工作总结和明年工作计划精选范文托，着力形成批核心客户群，发挥推介品牌引导消费作用，并以示范店为载体构建面向消费者的营销体系，准确掌握消费者的消费心理品牌喜好等信息。

是构建部门协同机制。

各科室部门都要认识到品牌培育卷烟销售结构提升工作对烟草的重要意义，业务部门要切实落实好部署的各项措施，并发挥主观能动性，创造性的开展品牌培育工作。

专卖部门要加大打击乱渠道卷烟力度，为品牌培育腾出市场空间办公室要要做好思想监察宣传等工作提供信息化技术支撑后勤保障，为品牌培育凝聚全员力量。

是构建宣传引导机制。

要借助网络媒体平面媒体，强化与工业部门的协同，有针对性地进行宣传策划，主导社会舆论，引导消费风潮。

突出个转变既要围绕卷烟销售结构提升的工作重点，突出实现营销方式管理方式队伍建设方式的个转变，努力营造良好的内外部环境，确保重点工作的落实。

突出实现营销方式的转变，要从传统粗放型向精准型转变客户服务要从零散化向以信息化为支撑的体系化转变营销队伍职能要从日常基础服务向以品牌培育为主的综合服务转变。

是精准营销象。

要在做好全年销售预算的基础上，通过市场调研，动态掌握本县零售户经营情况人口流动情况消费环境变化客户库存等情况，精心做好以上个品牌个品类的销售预算，合理分配任务，有计划有进度的做好每月每季的销售任务，要通过对这些高效品牌的重点培育，以点带面，逐步提高永烟品牌培育水平。

同时，要加强中华同价位段品牌的培育力度，在全市统的调配下，形成两个有竞争力的同价位品牌，降低市场对中华的依赖度。

是构建绩效奖励机制。

打破死分活值考核办法，建立多劳多得少劳少得的考核机制，充分发挥客户经理在品牌培育市场分析客服服务的积极性。

今年，以上个品牌个品类考核比重要占客户经理考核左右，并按月分解落实到每条营销线路，对各品牌的销售量实行动态管理，特别是对于利群品牌的两个品类以上不封顶的方式对超额完成部分进行奖励。

对于完不成销量指标进货面指标的则扣除全部考核奖。

同时，设立季度工作标兵，对工作踏实业绩突出职工进行额外奖励，真正形成收入与贡献相挂钩的考核机制。

是构建客我互动机制。

要做精终端，客户库存等情况，精心做好以上个品牌个品类的销售预算，合理分配任务，有计划有进度的做好每月每季的销售任务，要通过对这些高效品牌的重点培育，以点带面，逐步提高永烟品牌培育水平。

同时，要加强中华同价位段品牌的培育力度，在全市统的调配下，形成两个有竞争力的同价位品牌，降低市场对中华的依赖度。

是构建绩效奖励机制。

打破死分活值考核办法，建立多劳多得少劳少得的考核机制，充分发挥客户经理在品牌培育市场分析客服服务的积极性。

今年，以上个品牌个品类考核比重要占客户经理考核左右，并按月分解落实到每条营销线路，对各品牌的销售量实行动态管理，特别是对于利群品牌的两个品类以上不封顶的方式对超额完成部分进行奖励。

对于完不成销量指标进货面指标的则扣除全部考核奖。

同时，设立季度工作标兵，对工作踏实业绩突出职工进行额外奖励，真正形成收入与贡献相挂钩的考核机制。

是构建客我互动机制。

要做精终端，深入开展零售户培训和客户积分回馈活动，提高零售户经营水平和品牌培育的积极性。

要以规范化零售示范店为镇实力排名强镇第，财政税收占全县的左右，被誉为的浦东。

北部广大山区为著名景区，收入以农业为主，大量青壮年劳力外出经商务工，留下多为老弱妇孺，经济极不发达。

导致卷烟消费呈现两极失衡，发达地区类烟消费集中在中华品牌上，欠发达地区集中在金芙蓉白沙硬等类烟上，而利群长嘴红芙蓉王硬黄鹤楼硬雅香软等类烟品牌市场比重仅为左右，特别是利群的市场份额，域内消费以类烟的软蓝利群为主，占年全年类烟销量的，极大了制约了品牌结构的提升。

是消费习惯较为稳固。

中华主渠道供应量不足早就引起我们的重视。

历年来，我们引入了利群阳光黄鹤楼硬珍品等与中华同档次的卷烟品牌，也采取系列措施进行引导消费，但是从年度数据来看，这些品牌占全公司类烟的比例十分小，这说明中华深入人心，市场依赖度高。

是抵挡烟销售份额偏大。

我们的低档烟销售任务年为箱，年度为箱，虽然有了定减少，但是从整个销售情况来看，年低档烟销量占总销量，年占，今年的销售，掌握零售价格市场需求社会库存等信息，使客户服务进步向消费者延伸，提升掌控市场能力。

争取在今年年底全县零售示范店达到省局要求，全县达到的覆盖面。

要推进终端服务机制建设，加强对零售客户的经营指导，千方百计提升客户盈利水平。

要根据年内将所有零售客户轮训遍的目标，在去年的基础上继续推进零售客户培训工作，实现累计培训客户数达到总户数的目标。

要完善沟通渠道建设，建立两会两员沟通平台。

两会，即通过召开零售客户恳谈会和消费者座谈会，充分了解客户的需求。

两员，即充分发挥业务科信息员和客户经理联络员的作用，建立多渠道市场反馈体系，不断提高客户满意度。

是面向市场，构建全新的营销队伍。

营销人员队伍素质和工作直接决定今年目标的完成。

方面要严格落实考核办法，突出品牌培育等工作重点，使营销队伍工作重心从日常性琐碎性的基础服务向以市场控制能力服务客户能力品牌培育能力市场分析能力等种能力做主的综合性服务转变。

另方面要大力开展切实有效的培训，提升市场经理客户经理送货员等网络线人员的预算箱，占总销售任务的，低档烟销售任务偏大，这固然为全市行业低档烟销售任务的完成做出了积极的贡献，但也影响了我们销售结构的提升。

是营销队伍的建设水平较低。

年，我们虽然采取了教育培育职业技能鉴定等方式努力提高营销队伍的工作能力，但是死分活值的考核方式造成吃大锅饭的局面，直接影响了队伍积极性的发挥，工作积极业绩突出的职工难以得到有效激励，工作消极业绩较差的职工难以形成压力，使品牌培育工作挂在头口上，难以落实下去。

今年，品牌培育卷烟销售结构的提升是我们无