世纪时，营销活动完成了从市场份额向思维份变，而对于世纪的营销者来说，新的转变已经开始从思维份额向情感份额冰策略实施条件追赶品牌跟随品牌适用实施方法选择最容易起量的批小市场选择细分人群，或细分需求选择边缘渠道辅渠道优点有限资源得到最佳配置和利用在竞争激烈的环境中抢占先机缺点缺乏地理区域上的连续性，性缺乏竞争纵深，抵御冲击的能力差案例王老吉的初期红星锅头蓝剑矿泉水等地方品牌区域破冰策略实施条件领导品牌追赶品牌适用资源充分，且能持续得到补充实施方法选择最容易突破的几个战略目标市场人财物资构团队组织架构人员数量人员数量单人产出费用费用率费用总额费用结构客户客户数量质量销量占比库存及结构渠道渠道数量类型门店门店数量各门店单店销量费用率区域破冰策略实施条件各类品牌均适用实施方法区域破冰区域生意提升策略动态课件.周期长如果选错对手，将引火烧身案例百事进攻可口可乐，圣元进攻区域破冰策略实施条件追赶品牌跟随品牌实施方法目标瞄准领导品牌或追赶品牌全面学习目标竞争对手的产品和推广模式，贴身紧逼，以其人之道还公用礼用购物心理购物倾向品牌质量价格时尚地位购物数量偏好，购物包装规格偏好购物倾向购物时间偏好购物周期频率，购物高峰日购物周期区域破冰策略不同时间的消费特点人口流动特点目标竞争对手的弱点，并攻击此弱点集中优势人力资源发动持久进攻，可细分为正面强攻侧翼迂回优点只有进攻才能成长，好品牌都是打出来的有明确的进攻目标，能激发团队的士气和战斗力缺点资源需求大进攻防守时间区域破冰策略学以致用知行合经济产业结构支柱行业和支柱企业人口分布和结构当地的风俗习惯居民收入水平和消费水平区域破冰策略城市行政规划类行政区域行政规划行政规划经济产业类水平经济产业结构准，团队破冰，单人，良性不良的标准区域破冰策略我认为最重要的要点准备如何应用到我的工作中区域破冰策略我认为最重要的要点准备如何应用到我的工作中区域破冰区域生意提升策略动态课件。

区域破冰区域生意提支柱行业和支柱企业经济产业交通运输类交通网络飞机场火车站高速公路港口交通运输人文类人口分布和结构居民收入水平和消费水平人口分布区域破冰策略购物心理偏好购物动机自用家用世纪时，营销活动完成了从市场份额向思维份变，而对于世纪的营销者来说，新的转变已经开始从思维份额向情感份额各类费用赚钱，投资收入通过资本运作来投资赚钱，案例练习好乐乐与甜美的博弈，好乐乐超市正常零售加价率是倒扣，甜美平时在该店的销售额为万零售价计，无条件返利是，货架陈列费每月元。

十期间，好乐乐正好赶上周年店庆，块细分市场，小得足以守得住无论怎么成功，也不要学习领先者旦有失败迹象，随时撤退优点灵活机动风险小领导品牌很难对付缺点缺乏长远战略，容易迷失东奔西走，开拓成本累积起来也不小案例很多追不同时间的消费特点雨雪霜冻全国性节假影响全国性气候影响春夏秋冬春节十中秋元旦圣诞区域破冰策略组织架构销量销量销售额市场份额排名同环比增长率品牌品牌数量知名度试用率忠诚度产品品类数量单品数量产品结支柱行业和支柱企业经济产业交通运输类交通网络飞机场火车站高速公路港口交通运输人文类人口分布和结构居民收入水平和消费水平人口分布区域破冰策略购物心理偏好购物动机自用家用周期长如果选错对手，将引火烧身案例百事进攻可口可乐，圣元进攻区域破冰策略实施条件追赶品牌跟随品牌实施方法目标瞄准领导品牌或追赶品牌全面学习目标竞争对手的产品和推广模式，贴身紧逼，以其人之道还有攻击性目标明确捍卫市场份额和市场领导地位缺点有时会限于被动，被竞争对手牵住鼻子走案例欧莱雅收购小护士，可口可乐并购汇源区域破冰策略实施条件追赶品牌跟随品牌实施方法目标瞄准领导品牌或追赶品牌找到区域破冰区域生意提升策略动态课件.要求所有厂家都开展促销活动，其自己主动打折，要求厂家承担费用元投资赚钱厂家承担零售价计货架陈列商品收入区域破冰策略充耳不闻。

只有当它们触及内心共同的情感时，才会有意义区域破冰区域生意提升策略动态课周期长如果选错对手，将引火烧身案例百事进攻可口可乐，圣元进攻区域破冰策略实施条件追赶品牌跟随品牌实施方法目标瞄准领导品牌或追赶品牌全面学习目标竞争对手的产品和推广模式，贴身紧逼，以其人之道还课件。

讨论牛家买水小牛跟牛妈在周晚上去家乐福万国店购物牛妈买了捆瓶装的农夫山泉矿泉水原价元，特价元，因为牛爸经常去打羽毛球要带上水区域破冰策略与渠道的博弈商品收入通过产品买卖差价赚钱，商业收入通过收取场，抢先创造细分需求实施方法快速出击，迅速占据消费者心智，主导话语权占据领导位置，迅速转换为防御战先入为主，容易被记忆和传播优点避开激烈竞争的主战场，另辟蹊径缺点需要教育和培育市场资源不充分，容赶品牌跟随品牌区域破冰策略结账后牛妈还在收银线外怡宝桶装水专卖店购买了桶升的怡宝水常规促销买送，电话小时送货在便利店的冰柜里买了瓶的冰冻的脉动荔枝口味饮料，零售价格是元瓶区域破冰区域生意提升策略动态支柱行业和支柱企业经济产业交通运输类交通网络飞机场火车站高速公路港口交通运输人文类人口分布和结构居民收入水平和消费水平人口分布区域破冰策略购物心理偏好购物动机自用家用治其人之身优点避免了研发创新试点的时间和成本相对风险小以其人之道还治其人之身，让对手很难适应缺点缺乏长远战略，容易迷失东施效颦，水土不服案例很多区域破冰策略实施条件跟随品牌实施方法找目标竞争对手的弱点，并攻击此弱点集中优势人力资源发动持久进攻，可细分为正面强攻侧翼迂回优点只有进攻才能成长，好品牌都是打出来的有明确的进攻目标，能激发团队的士气和战斗力缺点资源需求大进攻防守时间的转变区域破冰区域生意提升策略动态课件。

营销活动完成了从市场份额向思维份变区域破冰策略市场破冰，单市场良性不良的标准产品破冰，单品牌单，良性不良的标准门店破冰，单店，良性不良的标易被跟随和超越案例超越康师傅超越统区域破冰策略实施条件领导品牌追赶品牌实施方法主动建立竞争壁垒将竞争对手消灭在萌芽状态当遇到竞争对手挑战时，积极应战跟随干扰等优点具区域破冰区域生意提升策略动态课件.周期长如果选错对手，将引火烧身案例百事进攻可口可乐，圣元进攻区域破冰策略实施条件追赶品牌跟随品牌实施方法目标瞄准领导品牌或追赶品牌全面学习目标竞争对手的产品和推广模式，贴身紧逼，以其人之道还弱了各个地域市场间的互补作用起量慢，对人员数量的需求大导致管理难度大案例非常可乐隆力奇等品牌区域破冰策略实施条件领导品牌主动创新，追赶或者跟随品牌差异化消费者心智中没有明显的领导品牌抢先创造细分市目标竞争对手的弱点，并攻击此弱点集中优势人力资源发动持久进攻，可细分为正面强攻侧翼迂回优点只有进攻才能成长，好品牌都是打出来的有明确的进攻目标，能激发团队的士气和战斗力缺点资源需求大进攻防守时间源聚焦投入使该目标市场的市场份额接近或超过对手优点能在短时间内取得决定性的成绩能同时开发多个市场缺点风险高，压力大对领军人的水平要求高，对资源的持续需求大案例早期进入中国市场的外资品牌蒙牛区域破选择重点开发地域对该地域进行精耕细作各地段通吃各类渠道通吃使该地域的市场份额占绝对优势优点风险低，发展步调稳健可以从大本营提炼模式和经验可以从大本营培养人才，有利于将来拓展缺点缺乏地域上的连续不同时间的消费特点雨雪霜冻全国性节假影响全国性气候影响春夏秋冬春节十中秋元旦圣诞区域破冰策略组织架构销量销量销售额市场份额排名同环比增长率品牌品牌数量知名度试用率忠诚度产品品类数量单品数量产品结支柱行业和支柱企业经济产业交通运输类交通网络飞机场火车站高速公路港口交通运输人文类人口分布和结构居民收入水平和消费水平人口分布区域破冰策略购物心理偏好购物动机自用家用升策略宣讲人时间性缺乏竞争纵深，抵御冲击的能力差案例王老吉的初期红星锅头蓝剑矿泉水等地方品牌区域破冰策略实施条件领导品牌追赶品牌适用资源充分，且能持续得到补充实施方法选择最容易突破的几个战略目标市场人财物资的转变区域破冰区域生意提升策略动态课件。

营销活动完成了从市场份额向思维份变区域破冰策略市场破冰，单市场良性不良的标准产品破冰，单品牌单，良性不良的标准门店破冰，单店，良性不良的标